【正文】 示例 薪資考核 舉例 2：某省級機構的三級機構（ C類）初級客戶經(jīng)理 2022年每月人均躉繳標保 26773元，每月人均期繳標保 15965元，對比如下： 老基本法 基本工資＝ 818元 崗位津貼＝ 835元 月績效＝ 1558元 其他收入＝ 411元 季獎＋年獎＝ 1284元 月度收入： 3522元 年度收入： 43584元 （實際發(fā)放的人均數(shù)） 套用新基本法，客戶經(jīng)理收入可順利過渡 新基本法 （根據(jù) 07年實際人均保費，推算在新基本法下薪資） 基本工資＝ 900元 崗位津貼＝ 1306（ FYC） ＝ 694元 FYC＝ 26773/ ％＋ 15965/ ％＝ 1734元 其他收入：無 年終獎＝ 1734 12 ＝ 4163元 月度收入 =900+694+1734=3328元 年度收入 =3328 12+4163＝ 44099元 營業(yè)部經(jīng)理匯總 薪 資 考 核 基本工資 個人崗位津貼 管理津貼 初年度服務津貼 續(xù)年度服務津貼 年終獎 福利 個人月均 FYC 營業(yè)部月度人均 FYC 晉級考試 營業(yè)部保單繼續(xù)率 綜合考評 薪資考核 營業(yè)部經(jīng)理薪資計算 ＝基本工資＋個人崗位津貼＋管理津貼＋初年度服務津貼＋續(xù)年度服務津貼 月度薪資 ＝月度薪資 12＋個人年終獎＋所轄營業(yè)部年終獎＋福利 年度薪資 薪資考核 營業(yè)部經(jīng)理待遇 —— 基本工資及福利 職級越高基本工資越高 基本 工資 參照公司內勤人員標準執(zhí)行 福利 職 級 基本工資 （元 /月） A類 B類 C類 見習營業(yè)部經(jīng)理 1800 1400 1200 營業(yè)部經(jīng)理 2022 1600 1400 高級營業(yè)部經(jīng)理 2200 1800 1600 薪資考核 營業(yè)部經(jīng)理待遇 —— 崗位津貼 =當月個人 FYC 當月個人職級系數(shù) 個人崗 位津貼 職 級 A類 B類 C類 當月個人職級系數(shù) 當月最高值（元） 當月個人職級系數(shù) 當月最高值（元） 當月個人職級系數(shù) 當月最高值（元） 見習營業(yè)部經(jīng)理 8000 6400 5100 營業(yè)部經(jīng)理 9000 7200 5700 高級營業(yè)部經(jīng)理 10000 8000 6400 薪資考核 營業(yè)部經(jīng)理待遇 —— 管理津貼 管 理 津 貼 =（ ∑ 當月營業(yè)部 FYC(不含本人 )） 管理津貼系數(shù) 職級 管理津貼系數(shù) 見習營業(yè)部經(jīng)理 9％ 營業(yè)部經(jīng)理 11％ 高級營業(yè)部經(jīng)理 13％ 管理 津貼 注： A、 B、 C類機構營業(yè)部經(jīng)理管理津貼系數(shù)相同 薪資考核 營業(yè)部經(jīng)理待遇 —— 服務津貼 =∑ （該險種當月凈承保保費 該險種初年度服務津貼比率） 初年度 服務 津貼 ＝ ∑ （該險種當月實收續(xù)年度保費 該險種續(xù)年度服務津貼比率） 續(xù)年度 服務 津貼 薪資考核 營業(yè)部經(jīng)理待遇 —— 年終獎 ＝個人年終獎＋所轄營業(yè)部年終獎 ? 營業(yè)部經(jīng)理個人年終獎與客戶經(jīng)理計算辦法相同 ? 所轄營業(yè)部年終獎金 ＝（ ∑ 當年營業(yè)部 FYC（不含本人）） 核發(fā)比例 年終獎 營業(yè)部月均 FYC（不含本人） 核發(fā)比例 A類 B類 C類 0～ 3999元 0～ 3199元 0～ 2599元 1% 4000元～ 5999元 3200元～ 4799元 2600元～ 3799元 % 6000元～ 7999元 4800元～ 6399元 3800元～ 5099元 2% 8000元～ 9999元 6400元～ 7999元 5100元～ 6399元 % 10000元～ 11999元 8000元～ 9599元 6400元～ 7699元 3% 12022元～ 13999元 9600元～ 11199元 7700元～ 8999元 % 14000元～ 15999元 11200元～ 12799元 9000元～ 10199元 4% 16000元～ 17999元 12800元～ 14399元 10200元～ 11499元 % 18000元以上 14400元以上 11500元以上 5% 薪資考核 營業(yè)部經(jīng)理考核標準 均達 晉級 降級 /免職 維持 個人 FYC晉升標準 營業(yè)部 FYC晉升標準 營業(yè)部保單繼續(xù)率達 90%（含） 通過晉級考試 通過綜合素質考評 3個月 個人 FYC維持標準 營業(yè)部 FYC維持標準 通過綜合素質考評 晉級標準 維持標準 一項未達 薪資考核 類別 指標項 見習 正式 高級 維持 晉升 維持 晉升 維持 A類 個人月度 FYC 1200 1800 1400 2400 2022 營業(yè)部月度人均 FYC 1200 2022 1600 3500 2800 B類 個人月度 FYC 1000 1400 1200 2022 1600 營業(yè)部月度人均 FYC 1000 1600 1300 2800 2200 C類 個人月度 FYC 900 1300 1100 1800 1400 營業(yè)部月度人均 FYC 900 1500 1200 2600 2022 營業(yè)部經(jīng)理考核 FYC標準 單位：元 不同類別機構營業(yè)部經(jīng)理考核的 FYC標準： 薪資考核 營業(yè)部經(jīng)理考核標準推算方法 FYC＝月度工作量 產(chǎn)品件均保費 相應的初年度服務津貼率 件均保費分類及初年度服務津貼率均與客戶經(jīng)理考核標準推算一致，月度工作量如下： 類別 指標項 相應工作量 見習 正式 高級 維持 晉升 維持 晉升 維持 A類 個人 FYC 躉繳月均件數(shù) 6 9 7 12 10 期繳月均件數(shù) 3 5 3 6 5 營業(yè)部人均 FYC 躉繳月均件數(shù) 6 10 8 18 14 期繳月均件數(shù) 3 5 4 9 7 B類 個人 FYC 躉繳月均件數(shù) 6 9 8 13 10 期繳月均件數(shù) 4 5 5 8 6 營業(yè)部人均 FYC 躉繳月均件數(shù) 6 10 8 18 14 期繳月均件數(shù) 4 6 5 11 9 C類 個人 FYC 躉繳月均件數(shù) 8 11 9 15 12 期繳月均件數(shù) 5 7 6 9 7 營業(yè)部人均 FYC 躉繳月均件數(shù) 8 13 10 22 17 期繳月均件數(shù) 5 8 6 14 10 薪資考核 營業(yè)部經(jīng)理考核標準測算示例 1 以 A類機構見習營業(yè)部經(jīng)理晉升為例