現(xiàn)代企業(yè)營銷戰(zhàn)略規(guī)劃方案-展示頁
2025-01-23 09:21本頁面
【正文】 密集增長的三種戰(zhàn)略 安索夫的產(chǎn)品 /市場擴張矩陣 1. 市場滲透策略 (多樣化策略 ) 3. 產(chǎn)品開發(fā)策略 2. 市場開發(fā)策略 現(xiàn)有市場 新市場 現(xiàn)有產(chǎn)品 新產(chǎn)品 北京大學光華管理學院營銷系 江明華 1/24/2023 23 具體營銷競爭戰(zhàn)略的應用 消費者戰(zhàn)略：忠誠顧客營銷 競爭者戰(zhàn)略 時間戰(zhàn)略 北京大學光華管理學院營銷系 江明華 1/24/2023 24 忠誠顧客營銷 ★ 忠誠顧客營銷的原因 ★ 分析顧客服務流程及其環(huán)節(jié) ★ 管理顧客 ★ 留住顧客 ★ 忠誠顧客營銷的實施 北京大學光華管理學院營銷系 江明華 1/24/2023 25 顧客終身價值 （ 1）一年內(nèi)普通顧客在企業(yè)的消費額 （ 2）商品的平均利潤率（ %） （ 3）擁有普通顧客得時間（年） （ 4） 普通顧客帶來的全部利潤 =（ 1）（ 2）（ 3） 為了使利潤更加精確，需要進行以下調(diào)整： （ 5）每年普通顧客的購貨增加量 （ 6）每年成本降低程度 （ 7）每年通過顧客口頭宣傳所帶來的利潤額 （ 8）在不失去忠誠顧客的前提下，每年提高價格的部分 （ 9） 顧客終身價值 = （ 4） +（ 5） +（ 6） +（ 7） +（ 8） 1/24/2023 26 競爭者戰(zhàn)略 市場主導者的戰(zhàn)略 挑戰(zhàn)者的戰(zhàn)略 競爭者分析 市場跟隨者的戰(zhàn)略 市場補缺者的戰(zhàn)略 北京大學光華管理學院營銷系 江明華 1/24/2023 27 競爭對手分析的內(nèi)容 知彼知己者，百戰(zhàn)不殆；不知彼而知己，一勝一負；不知彼，不知己，每戰(zhàn)必敗。營銷戰(zhàn)略規(guī)劃 1/24/2023 1 主要內(nèi)容 ★ 戰(zhàn)略的定義 ★ 營銷戰(zhàn)略規(guī)劃的重要性 ★ 營銷戰(zhàn)略規(guī)劃的目的 ★ 常見營銷戰(zhàn)略誤區(qū) ★ 營銷戰(zhàn)略規(guī)劃的過程和內(nèi)容 ★ 具體營銷競爭戰(zhàn)略 北京大學光華管理學院營銷系 江明華 1/24/2023 2 戰(zhàn)略的定義 ★ 戰(zhàn)略是計劃 ★ 戰(zhàn)略是定位 ★ 戰(zhàn)略是過程 ★ 戰(zhàn)略是洞察力 北京大學光華管理學院營銷系 江明華 1/24/2023 3 營銷戰(zhàn)略規(guī)劃的重要性 對企業(yè)的生存、發(fā)展起決定性作用 為企業(yè)的發(fā)展指明方向 應付環(huán)境發(fā)生的各種變化 北京大學光華管理學院營銷系 江明華 1/24/2023 4 營銷戰(zhàn)略規(guī)劃的目的 分析市場威脅 把握市場機會、避免或轉(zhuǎn)化市場威脅 分析市場機會 實現(xiàn)企業(yè)預期的目標 北京大學光華管理學院營銷系 江明華 1/24/2023 5 常見營銷戰(zhàn)略的誤區(qū) ★ 對競爭環(huán)境的錯誤判斷，如熟視無睹、 視而不見和經(jīng)驗主義等幾種常見行為 ★ 有失偏頗的假設前提 :以市場份額為目標 ★ 競爭優(yōu)勢的自我削弱 ★ 盲目擴張自損價值 ★ 受制于組織結(jié)構(gòu) ★ 失控 ★ 領(lǐng)導失效 ★ 最大的戰(zhàn)略失敗是對某一種觀點的過于看重 北京大學光華管理學院營銷系 江明華 1/24/2023 6 營銷戰(zhàn)略規(guī)劃的過程和內(nèi)容 制定 計劃 戰(zhàn)略 形成 業(yè)務 任務 公司 任務 執(zhí)行 環(huán)境 分析 反饋和 控制 制定目標 北京大學光華管理學院營銷系 江明華 1/24/2023 7 明確公司使命 例：一些著名企業(yè)和機構(gòu)的使命聲明 麥肯錫顧問公
環(huán)評公示相關(guān)推薦
鄂ICP備17016276號-1