現(xiàn)代企業(yè)營銷戰(zhàn)略規(guī)劃方案-文庫吧資料
2025-01-21 09:21本頁面
【正文】 事情 ” 核心業(yè)務過程 .. 結構 .. 管理系統(tǒng) 文化 . 來源 : M. Treacy and F. Wiersema The Discipline of Market Leaders AddisonWesley: Reading MA, 1995 公司特質(zhì) 1/24/2023 13 競爭分析 1/24/2023 14 競爭分析的工具 （ 1） BCG 矩陣 市場相對份額 明星 再投資 金牛 維持 投資于明星 /or 問題 問題 投資 (潛在的明星 ) 收獲 (潛在的狗類 ) 狗類 收獲 市場成長率 北京大學光華管理學院營銷系 江明華 強 中 弱 業(yè)務優(yōu)勢 市場吸引力 低 中 高 投資 /增長 選擇 /盈利 收獲 /放棄 競爭分析的工具 （ 2） GE模式 保持優(yōu)勢 ?以最快可行的速度投資發(fā)展 ?集中努力保持力量 投資建立 ?向市場領先者挑戰(zhàn) ?有選擇加強力量 ?加強薄弱地區(qū) 有選擇發(fā)展 ?集中有限力量 ?努力克服缺點 ?如無明顯增長就放棄 選擇發(fā)展 ?在最有吸引力的部分重點投資 ?加強競爭力 ?提高生產(chǎn)力加強獲利能力 選擇或設法保持現(xiàn)有收入 ?保護現(xiàn)有計劃 ?在獲利能力強、風險相對低 的部門集中投資 有限發(fā)展或減縮 ?尋找風險小的發(fā)展辦法，否則盡量減少投資，合理經(jīng)營 固守和調(diào)整 ?設法保持現(xiàn)有收入 ?集中力量于有吸引力的部門 ?保存防御力量 設法保持現(xiàn)有收入 ?在大部分獲利部門保持優(yōu)勢 ?給產(chǎn)品線升級 ?盡量降低投資 放棄 ?在賺錢機會最小時售出 ?降低固定成本同時避免投資 1/24/2023 16 競爭分析的工具 （ 3） 五力分析 潛在進入者 替代品 供方 買方 產(chǎn)業(yè)競爭對手 現(xiàn)有公司間的爭奪 新進入者的威脅（流動性威脅） 替代產(chǎn)品 / 服務的威脅 買方的議價能力 供方的議價能力 北京大學光華管理學院營銷系 江明華 競爭分析工具 （ 4） 壁壘與盈利能力 報酬低而穩(wěn)定 低 高 低 高 報酬低而有風險 報酬高而穩(wěn)定 報酬高但有風險 退出的壁壘 進入的壁壘 北京大學光華管理學院營銷系 江明華 1/24/2023 18 機會 威脅 優(yōu)勢 劣勢 競爭分析工具 （ 5） SWOT分析 北京大學光華管理學院營銷系 江明華 1/24/2023 19 萌芽期 加速成長期 減速成長期 成熟期 衰退期 國內(nèi)市場 國際市場 重創(chuàng)新 重差異 重細分 重價格 重效率 競爭分析工具 （ 6） 產(chǎn)品壽命周期分析 北京大學光華管理學院營銷系 江明華 1/24/2023 20 競爭分析工具 （ 7） Porter的競爭定位戰(zhàn)略 差異化 失敗的中間道路 北京大學光華管理學院營銷系 江明華 1/24/2023 21 戰(zhàn)略規(guī)劃缺口 計劃的 銷售額 多樣化增長 一體化增長 密集化增長 目前的 戰(zhàn)略組合 時間 (年 ) 10 5 0 戰(zhàn)略規(guī)劃缺口 銷售額 北京大學光華管理學院營銷系 江明華 1/24/2023 22
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