戰(zhàn)略營銷管理講座-展示頁
2025-01-23 03:19本頁面
【正文】 格持 續(xù) 下降 銷 售收入持 續(xù) 下降贏 利區(qū) 間把生產(chǎn)作為市場競爭的武器? 福特也是營銷大師；? 福特不是大量生產(chǎn)的典范。? 保持盈利性增長的勢頭。? 降低工資、延長工作時間；? 泰羅的效率來源；? 動作研究 …… 時間研究 …… 提高單位時間的產(chǎn)量。第一部分：營銷策略? 第一講：市場營銷的提出? 第二講：營銷的單項策略? 第三講：營銷的組合策略? 第四講：營銷的競爭策略? 第五講：營銷的整體戰(zhàn)略主講內容主講內容第二部分：營銷組織? 第六講：市場導向的組織? 第七講：營銷組織的流程? 第八講：營銷組織的職責? 第九講：營銷組織的功能主講內容主講內容第三部分：營銷管理? 第十講：營銷的目標管理? 第十一講：營銷的計劃管理? 第十二講：營銷的績效管理? 第十三講：產(chǎn)銷銜接的管理? 第十四講：營研銜接的管理? 第十五講：銷營銜接的管理主講內容主講內容第三部分：營銷管理? 第十六講：分銷體系的管理? 第十七講：網(wǎng)絡分銷的管理? 第十八講：營銷隊伍的管理? 第十九講：營銷人員的管理? 第二十講：營銷體系的改進主講內容主講內容第一天 第一部分營銷策略第一講：市場營銷的提出第二講：營銷的單項策略第三講：營銷的組合策略第四講：營銷的競爭策略第五講：營銷的整體戰(zhàn)略第二天 第二部分營銷組織第六講：市場導向的組織第七講：營銷組織的流程第八講：營銷組織的職責第九講：營銷組織的功能計劃進度計劃進度第三天 第三部分營銷管理第十講：營銷的目標管理第十一講：營銷的計劃管理第十二講：營銷的績效管理第十三講：產(chǎn)銷銜接的管理第十四講：營研銜接的管理第十五講：銷營銜接的管理第四天 第三部分營銷管理第十六講：分銷體系的管理第十七講：網(wǎng)絡分銷的管理第十八講：營銷隊伍的管理第十九講：營銷人員的管理第二十講：營銷體系的改進計劃進度計劃進度營銷策略營銷策略第一部分第一部分第一講第一講市場營銷的提出市場營銷的提出企業(yè)經(jīng)營的約束條件? 利潤的平均化 …… 平均利潤率；? 平均利潤率下降趨勢 …… 資本主義生產(chǎn)方式不是絕對的。? 生命演進規(guī)律。? 管理專家 …… 策劃大師？企業(yè)市場營銷的現(xiàn)狀? 目前很多企業(yè)依然停留在 “ 營銷策略 ” 層面上，營銷中心各部門都不是 “ 營銷專業(yè)職能部門 ” ，而是 “ 營銷任務 ”的 “ 外包部門 ” ：? 市場調研－－調查公司? 市場活動－－策劃公司? 市場宣傳－－廣告公司? 渠道建設－－咨詢公司? 隊伍建設－－培訓公司? 市場策劃－－點子公司? 信息系統(tǒng)－－ IT公司? 市場開拓－－托管公司基本哲學? 孔子曰：物有本末，事有終始，知所先后，則近道矣。? 營銷不是一個組織過程，而是基于市場的局部策略。? 建立實戰(zhàn)的思維框架 …… 不是抽象的知識體系 …… 名詞解釋 …… 詞典 …… 響應學員 多講案例 的要求。雖然不能置對手于死地，也能有效地保護自己的生存空間拒對手于千里之外。營銷管理營銷管理清華清華 EMBA2023年年? 包政 經(jīng)濟學博士? 中國人民大學商學院 管理學教授? 郵箱： ? 手機： 13901355734主講人主講人營銷命題的深化? 市場營銷學產(chǎn)生于美國：經(jīng)商以贏利為目的，錢要從顧客口袋里拿，滿足顧客的需求，再向他要錢，顯得文明又高雅。? 日本人對營銷觀的修正：只要打敗經(jīng)營對手，市場就并入自己的版圖，滿足需求就變得容易了。? 策略 …… 職能 …… 組織 …… 運行。市場營銷的起點是策略? 市場營銷從 “ 策略 ” 起步；? 營銷一開始不是一種職能，而是一種策略。? 后來逐漸從一種策略（ 4P策略、定位策略、細分策略）轉變?yōu)橐豁椔毮?，轉變?yōu)檎麄€企業(yè)的營銷系統(tǒng)
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