戰(zhàn)略營(yíng)銷管理講座-展示頁(yè)
2025-01-23 03:19本頁(yè)面
【正文】 格持 續(xù) 下降 銷 售收入持 續(xù) 下降贏 利區(qū) 間把生產(chǎn)作為市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的武器? 福特也是營(yíng)銷大師；? 福特不是大量生產(chǎn)的典范。? 保持盈利性增長(zhǎng)的勢(shì)頭。? 降低工資、延長(zhǎng)工作時(shí)間；? 泰羅的效率來源；? 動(dòng)作研究 …… 時(shí)間研究 …… 提高單位時(shí)間的產(chǎn)量。第一部分：營(yíng)銷策略? 第一講：市場(chǎng)營(yíng)銷的提出? 第二講：營(yíng)銷的單項(xiàng)策略? 第三講：營(yíng)銷的組合策略? 第四講：營(yíng)銷的競(jìng)爭(zhēng)策略? 第五講：營(yíng)銷的整體戰(zhàn)略主講內(nèi)容主講內(nèi)容第二部分：營(yíng)銷組織? 第六講：市場(chǎng)導(dǎo)向的組織? 第七講：營(yíng)銷組織的流程? 第八講：營(yíng)銷組織的職責(zé)? 第九講：營(yíng)銷組織的功能主講內(nèi)容主講內(nèi)容第三部分：營(yíng)銷管理? 第十講：營(yíng)銷的目標(biāo)管理? 第十一講：營(yíng)銷的計(jì)劃管理? 第十二講：營(yíng)銷的績(jī)效管理? 第十三講：產(chǎn)銷銜接的管理? 第十四講：營(yíng)研銜接的管理? 第十五講：銷營(yíng)銜接的管理主講內(nèi)容主講內(nèi)容第三部分：營(yíng)銷管理? 第十六講：分銷體系的管理? 第十七講：網(wǎng)絡(luò)分銷的管理? 第十八講：營(yíng)銷隊(duì)伍的管理? 第十九講：營(yíng)銷人員的管理? 第二十講：營(yíng)銷體系的改進(jìn)主講內(nèi)容主講內(nèi)容第一天 第一部分營(yíng)銷策略第一講：市場(chǎng)營(yíng)銷的提出第二講：營(yíng)銷的單項(xiàng)策略第三講：營(yíng)銷的組合策略第四講：營(yíng)銷的競(jìng)爭(zhēng)策略第五講：營(yíng)銷的整體戰(zhàn)略第二天 第二部分營(yíng)銷組織第六講：市場(chǎng)導(dǎo)向的組織第七講：營(yíng)銷組織的流程第八講：營(yíng)銷組織的職責(zé)第九講：營(yíng)銷組織的功能計(jì)劃進(jìn)度計(jì)劃進(jìn)度第三天 第三部分營(yíng)銷管理第十講：營(yíng)銷的目標(biāo)管理第十一講：營(yíng)銷的計(jì)劃管理第十二講：營(yíng)銷的績(jī)效管理第十三講：產(chǎn)銷銜接的管理第十四講：營(yíng)研銜接的管理第十五講：銷營(yíng)銜接的管理第四天 第三部分營(yíng)銷管理第十六講：分銷體系的管理第十七講：網(wǎng)絡(luò)分銷的管理第十八講：營(yíng)銷隊(duì)伍的管理第十九講：營(yíng)銷人員的管理第二十講：營(yíng)銷體系的改進(jìn)計(jì)劃進(jìn)度計(jì)劃進(jìn)度營(yíng)銷策略營(yíng)銷策略第一部分第一部分第一講第一講市場(chǎng)營(yíng)銷的提出市場(chǎng)營(yíng)銷的提出企業(yè)經(jīng)營(yíng)的約束條件? 利潤(rùn)的平均化 …… 平均利潤(rùn)率；? 平均利潤(rùn)率下降趨勢(shì) …… 資本主義生產(chǎn)方式不是絕對(duì)的。? 生命演進(jìn)規(guī)律。? 管理專家 …… 策劃大師？企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷的現(xiàn)狀? 目前很多企業(yè)依然停留在 “ 營(yíng)銷策略 ” 層面上，營(yíng)銷中心各部門都不是 “ 營(yíng)銷專業(yè)職能部門 ” ，而是 “ 營(yíng)銷任務(wù) ”的 “ 外包部門 ” ：? 市場(chǎng)調(diào)研－－調(diào)查公司? 市場(chǎng)活動(dòng)－－策劃公司? 市場(chǎng)宣傳－－廣告公司? 渠道建設(shè)－－咨詢公司? 隊(duì)伍建設(shè)－－培訓(xùn)公司? 市場(chǎng)策劃－－點(diǎn)子公司? 信息系統(tǒng)－－ IT公司? 市場(chǎng)開拓－－托管公司基本哲學(xué)? 孔子曰：物有本末，事有終始，知所先后，則近道矣。? 營(yíng)銷不是一個(gè)組織過程，而是基于市場(chǎng)的局部策略。? 建立實(shí)戰(zhàn)的思維框架 …… 不是抽象的知識(shí)體系 …… 名詞解釋 …… 詞典 …… 響應(yīng)學(xué)員 多講案例 的要求。雖然不能置對(duì)手于死地，也能有效地保護(hù)自己的生存空間拒對(duì)手于千里之外。營(yíng)銷管理營(yíng)銷管理清華清華 EMBA2023年年? 包政 經(jīng)濟(jì)學(xué)博士? 中國(guó)人民大學(xué)商學(xué)院 管理學(xué)教授? 郵箱： ? 手機(jī)： 13901355734主講人主講人營(yíng)銷命題的深化? 市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)產(chǎn)生于美國(guó)：經(jīng)商以贏利為目的，錢要從顧客口袋里拿，滿足顧客的需求，再向他要錢，顯得文明又高雅。? 日本人對(duì)營(yíng)銷觀的修正：只要打敗經(jīng)營(yíng)對(duì)手，市場(chǎng)就并入自己的版圖，滿足需求就變得容易了。? 策略 …… 職能 …… 組織 …… 運(yùn)行。市場(chǎng)營(yíng)銷的起點(diǎn)是策略? 市場(chǎng)營(yíng)銷從 “ 策略 ” 起步；? 營(yíng)銷一開始不是一種職能，而是一種策略。? 后來逐漸從一種策略（ 4P策略、定位策略、細(xì)分策略）轉(zhuǎn)變?yōu)橐豁?xiàng)職能，轉(zhuǎn)變?yōu)檎麄€(gè)企業(yè)的營(yíng)銷系統(tǒng)
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