戰(zhàn)略營銷管理與高績效團隊建設(shè)培訓(xùn)講座-展示頁
2025-01-23 03:18本頁面
【正文】 虛 —— 紙幣，別人大把大把給你的錢只有等死后u二、實 —— 自己給自己賺錢 虛 —— 別人給自己賺錢u三、實 —— 自己花自己的錢 虛 —— 別人花自己賺錢2再說點 “ 幸福 ”——“ 近 ” 與 “ 遠 ”u一、近 —— 幸福就是別人吃包子自己也有 遠 —— 幸福就是宏偉遠大目標的實現(xiàn) 虛 —— 幸福更是一種心態(tài)，一種感覺u二、例：蘇寧、蘇果、陳光標3講座模塊 u一、營銷經(jīng)理的戰(zhàn)略視角 —— 由執(zhí)行者到區(qū)域規(guī)劃者u二、營銷經(jīng)理的戰(zhàn)術(shù)視角 —— 由業(yè)務(wù)能手到管理高手u三、營銷經(jīng)理的團隊視角 —— 由個人冠軍到團隊冠軍u四、營銷經(jīng)理的自我視角 —— 由天馬行空到合作溝通4應(yīng)有狀況理想狀況現(xiàn)狀 業(yè)務(wù)管理戰(zhàn)略管理一、營銷經(jīng)理的戰(zhàn)略視角一、營銷經(jīng)理的戰(zhàn)略視角 ———— 由執(zhí)行者到區(qū)域規(guī)劃者由執(zhí)行者到區(qū)域規(guī)劃者企業(yè)發(fā)展的三大問題6營銷策略案例討論u 甲乙二人新開服裝店，分別采取實價經(jīng)營與虛價經(jīng)營戰(zhàn)略，假如甲乙均以每件 100元從同一廠家批發(fā)同一品牌同一質(zhì)料規(guī)格服裝，甲采取實價經(jīng)營策略，每件明碼標價，每件售價 150元一件，不侃價；乙采取虛價經(jīng)營策略，標稱服裝原價 580元，現(xiàn)價380元，還可再侃價到 220元。u 請問： 甲乙二人誰最可能先發(fā)大財？誰最可能先倒閉？ 甲乙二人分別需作如何調(diào)整才有發(fā)展后勁？ 客戶導(dǎo)向與利潤導(dǎo)向戰(zhàn)略哪種更具有可持續(xù)發(fā)展性？ 客戶導(dǎo)向：買與不買，一視同仁； 利潤導(dǎo)向：目標客戶，重點對待。執(zhí)行專家戰(zhàn)略計劃最基礎(chǔ)的組織執(zhí)行者，具備良好品質(zhì)，豐富的產(chǎn)品和市場知識，良好的性格、組織能力和親和力營銷的最終執(zhí)行者、各級干部的毛坯，基礎(chǔ)素質(zhì)要求較好：學(xué)識、學(xué)歷、性格傾向、自我發(fā)展、成就動機等 A、 營銷 “ 智囊團 ” ，理性思維強于實踐操作（專業(yè)職能經(jīng)理）；B、洞察敏銳，實踐操作強于理性思維 (如大片區(qū)和省級經(jīng)理 )。u 這三種人誰先升遷？誰先被淘汰？案例討論案例討論二、營銷經(jīng)理的戰(zhàn)術(shù)視角 —— 由業(yè)務(wù)能手到管理高手管理方略與法制戰(zhàn)略強領(lǐng)導(dǎo)與弱管理（創(chuàng)業(yè)初期）弱領(lǐng)導(dǎo)與強管理（成熟階段）強領(lǐng)導(dǎo)與強管理（危機時期）11崗位勝任關(guān)鍵技能高層 理性技能（職業(yè)理念）中層 人文技能（溝通合作）初級 感性技能（專業(yè)功底）不同層級管理者勝任技能分布比例 （德國管理學(xué)家舒曼） 感性技能 人文技能 理性技能 高層 % % % 中層 % % % 初級 % % %（一）更新價值理念錯誤的理念：服從老板 —— 讓他喜歡我 正確的理念：服務(wù)老板 —— 讓他需要我職場法則：沒有永遠的朋友，只有永遠的利益n 什么是企業(yè)？什么是企業(yè)？ 企業(yè)就是在市場競爭環(huán)境下，通過 有效地整合和利用有效地整合和利用 各種資源來實
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