高績效銷售團隊的建設(shè)與管理-展示頁
2025-02-11 19:12本頁面
【正文】 專業(yè)技術(shù) 個人吸引力 職位權(quán)力的來源 中心性 緊要性 靈活性 可見性 相關(guān)性 一個個體的權(quán)力 選擇適當(dāng)?shù)挠绊懖呗? 對不恰當(dāng)影響策略的主動回應(yīng) 通過向上的影響力增加權(quán)威 對他人的影響 獲得權(quán)力 將權(quán)力轉(zhuǎn)化為影響力 權(quán)力與影響力模型 強有力管理者的特征 ? 為遇到困難的下屬的利益出面調(diào)解 ? 給有能力的下屬一個合理的安置 ? 得到超預(yù)算支出的批準(zhǔn) ? 在公司會議上控制項目討論的議程 ? 能很快、經(jīng)常接觸高層 ? 很早得到公司有關(guān)決策和政策調(diào)整的信息 銷售人員激勵 調(diào)動下屬積極性 人的行為模式的四個層面 知識 技能 態(tài)度 品德 /才干 天賦 /性格 行為 業(yè)績 28 低績效究竟是因為缺乏能力 ? 還是缺乏動機 ？ 29 績效＝能力 X 動機 （ 態(tài)度 ） 能力＝才智 X 培訓(xùn) X 資源 動機（態(tài)度）＝愿望 X 承諾 能力與動機的基本區(qū)別 輔導(dǎo)與激勵 ? 輔導(dǎo) ：管理者給予建議和信息，或者建立標(biāo)準(zhǔn)幫助下屬提高工作技能； 輔導(dǎo)關(guān)注能力 ，團長。 ” 教練型領(lǐng)導(dǎo)的任務(wù)就在于對工作進行分析并明確每項工作所需的工作標(biāo)準(zhǔn)，然后將工作分配給最合適的員工去做。 誰能夠最合理地配置運動員，誰就會成功。高績效銷售團隊的建設(shè)與管理 講師：程廣見 大綱 1. 銷售團隊發(fā)展的階段與階段管理對策 2. 銷售管理者的角色與情商 3. 銷售人員激勵 調(diào)動下屬積極性 4. 發(fā)展銷售能力 了解團隊成員的能力并幫助他們達到更高績效 銷售團隊發(fā)展的階段與階段管理對策 團隊的定義 “一個團隊由少量的人組成，這些人具有互補的技能，對一個共同目的、績效目標(biāo)及方法做出承諾并彼此負責(zé)?！? 三種銷售團隊類型 ? 外科醫(yī)生型 ? 足球隊型 ? _________型 你的銷售團隊是什么類型 ? 不同團隊需要何種人員搭配和組合 ? 教練型領(lǐng)導(dǎo) 韋爾奇說： “ 我深刻地體會到，比賽就是如何地配置最好的運動員。這一點對于商業(yè)來說沒有任何不同 。 銷售團隊的組織結(jié)構(gòu)及優(yōu)化 高層 中 ___ 基層 “官四代”，天生不政治 80后為什么被稱為“反動派” ? 愛網(wǎng)絡(luò)，愛自由，愛新鮮創(chuàng)意，愛好玩有趣 ? 愛鼓勵，愛成就感，愛當(dāng)下，最愛自己 ? 愛堅持自己的想法，愛糾結(jié) ? 愛組織關(guān)心我，愛尊重我的溝通，愛快樂的工作氛圍 ? 我是技術(shù)狂人，我是小團隊領(lǐng)袖，我是銷售冠軍，我才華橫溢 ? 不愛做自己不喜歡的事，不愛陳詞濫調(diào)老一套，不屑玩不轉(zhuǎn) iphone的領(lǐng)導(dǎo)，不愛
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