【正文】 行業(yè)經(jīng)營，集中資源來經(jīng)營新行業(yè)。 這種情況下的戰(zhàn)略目標是實現(xiàn)戰(zhàn)略性行業(yè)轉(zhuǎn)移，即通過進入新的行業(yè)，企業(yè)逐步從現(xiàn)有行業(yè)中撤出，并將“生命線”建立在新行業(yè)領(lǐng)域中。 四川大學(xué) 楊繼瑞 多元化戰(zhàn)略的目標、風(fēng)險和時機 四川大學(xué) 楊繼瑞 一、多元化戰(zhàn)略目標 企業(yè)由于經(jīng)營環(huán)境、擁有的資源、自身能力以及所處的發(fā)展階段的不同，因而其多元化的動機就不同。 四川大學(xué) 楊繼瑞 多元化戰(zhàn)略的含義和分類 多元化經(jīng)營是企業(yè)開拓經(jīng)營空間，建立新的增長點的一種有效戰(zhàn)略，然而不少涉及多元化的企業(yè)都以失敗而告終。它是與專業(yè)化經(jīng)營戰(zhàn)略相對的一種企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略。 無關(guān)型 SR70％ RR70％ 各個項目沒有聯(lián)系 。 相關(guān)型 SR70％ RR≥ 70％ 關(guān)聯(lián)集約型 除具有關(guān)聯(lián)型的一般特征外 ， 各個項目均相關(guān)聯(lián) ， 聯(lián)系呈網(wǎng)狀 。 主導(dǎo)擴散型 除具有主導(dǎo)型的一般特征外 ， 個項目只與組內(nèi)某個或某幾個項目相關(guān)聯(lián) ， 聯(lián)系呈線狀 。具體的分類見下表。專業(yè)化率是指企業(yè)最大經(jīng)營項目的銷售額占企業(yè)銷售總額的比例。 四川大學(xué) 楊繼瑞 多元化戰(zhàn)略的含義和分類 對多元化企業(yè)，西方學(xué)者有進一步的分類，其中尤為著名的是美國學(xué)者賴利 魯邁特的分類。 四川大學(xué) 楊繼瑞 多元化戰(zhàn)略的含義和分類 多元化是與專業(yè)化相對應(yīng)的一個概念，從經(jīng)營狀況來看，二者區(qū)分的標準是“某類產(chǎn)品銷售額占企業(yè)銷售總額的比例”，而某類產(chǎn)品的產(chǎn)品類別劃分依照《國際標準產(chǎn)業(yè)分類（ ISIC）中的四位數(shù)行業(yè)標準。 四川大學(xué) 楊繼瑞 多元化戰(zhàn)略理論回顧 賴利提出，以一個企業(yè)的某一產(chǎn)品占銷售的比重大小，即專業(yè)化率（ Specialization ratio）來測量該企業(yè)的多元化程度： ① 當某一類產(chǎn)品所占比重大于或等于 95%時，該企業(yè)為單一產(chǎn)品型； ② 當某一類產(chǎn)品所占比重在 95%與 70%之間時，該企業(yè)為主導(dǎo)產(chǎn)品型； 四川大學(xué) 楊繼瑞 多元化戰(zhàn)略理論回顧 ③當任何一類產(chǎn)品所占比重都小于 70%，但產(chǎn)品相關(guān)時，該企業(yè)為相關(guān)產(chǎn)品型； ④條件同③但產(chǎn)品無關(guān)時，該企業(yè)為無關(guān)產(chǎn)品型。安索夫認為，同心型比混合型多元化能有較大的獲利性和較低的風(fēng)險性。 四川大學(xué) 楊繼瑞 多元化戰(zhàn)略理論回顧 同心（ Concentric）多元化，指以企業(yè)原有能力為基礎(chǔ)的多元化，又可細分為三類；銷售技術(shù)相關(guān)型、銷售相關(guān)型、技術(shù)相關(guān)型。 四川大學(xué) 楊繼瑞 多元化戰(zhàn)略理論回顧 安索夫在書中還提出關(guān)于多元化的類型： 水平多元化，指針對與老顧客同類的顧客開發(fā)出新產(chǎn)品。 四川大學(xué) 楊繼瑞 多元化戰(zhàn)略理論回顧 安索夫在書中還提出“協(xié)同性”（ Synergy）的概念，指兩事物若有機結(jié)合則可超過簡單相加的力量，即“ 2+2=5的效果”。 四川大學(xué) 楊繼瑞 多元化戰(zhàn)略理論回顧 在第四個階段，與多元化戰(zhàn)略相適應(yīng)，產(chǎn)生了總公司本部和事業(yè)部 —— 簡稱“事業(yè)部制”的分權(quán)管理結(jié)構(gòu)，即現(xiàn)代大型工商企業(yè)最合理的基本組織結(jié)構(gòu)形式。 四川大學(xué) 楊繼瑞 多元化戰(zhàn)略理論回顧 他認為美國企業(yè)的成長一般都經(jīng)歷了四個階段，與每階段的公司戰(zhàn)略相適應(yīng)則產(chǎn)生了不同形式的組織結(jié)構(gòu)。 D。他把他們高度概括為一張圖表，即日后聞名于世的“產(chǎn)品 — 市場矩陣圖”的雛型。四川大學(xué) 楊繼瑞 四川大學(xué) 楊繼瑞 向中國民主建國會樂山市企業(yè)家聯(lián)誼會的各位企業(yè)家及高管人員致以親切的問候！ 四川大學(xué) 楊繼瑞 企業(yè)多元化戰(zhàn)略及其配套舉措 四川大學(xué) 楊繼瑞 四川大學(xué) 楊繼瑞 多元化戰(zhàn)略理論回顧 著名企業(yè)戰(zhàn)略管理家的安索夫 ()于 1957年發(fā)表在《哈佛商業(yè)評論》上的論文《多元化戰(zhàn)略》。 在這篇論文中，安索夫根據(jù)美國 1909~1948年間最大的 100家企業(yè)的發(fā)展和變化，總結(jié)出他們成長的四種基本方向： 在現(xiàn)有市場內(nèi)增長；開發(fā)新市場； 開發(fā)新產(chǎn)品； 多元化。 四川大學(xué) 楊繼瑞 多元化戰(zhàn)略理論回顧 1962年，美國著名經(jīng)濟史學(xué)家錢德勒（ A。 Chandler,Jr.）發(fā)表專著《戰(zhàn)略與結(jié)構(gòu) —— 工業(yè)企業(yè)發(fā)展的歷史階段》，在學(xué)術(shù)界及工業(yè)界引起極大反響。四個階段的公司戰(zhàn)略可簡述為： 數(shù)量擴大戰(zhàn)略； 地區(qū)擴展戰(zhàn)略； 垂直一體化戰(zhàn)略； 多元化經(jīng)營戰(zhàn)略。 四川大學(xué) 楊繼瑞 多元化戰(zhàn)略理論回顧 關(guān)于多元化發(fā)展的原因，安索夫歸納為四類： 企業(yè)憑借其擴張戰(zhàn)略無法達成預(yù)定目標；目標能達成前提下，如果公司盈余太多，遠超過擴張需要時，可能嘗試多元化； 公司遇到比擴張戰(zhàn)略有更大獲利性的新市場機會，也可能采取多元化； 特定情況下，擴張與多元化前景都不明朗時，也可能多元化。 他認為企業(yè)多元化發(fā)展時要最大限度利用協(xié)同性。 垂直一體化。 混合型（ Conglomerate）多元化，指向不相關(guān)的多種行業(yè)發(fā)展。 四川大學(xué) 楊繼瑞 多元化戰(zhàn)略理論回顧 1970年，賴利（ ）在哈佛商學(xué)院完成了他的博士論文《事業(yè)部制與多元化》，在企業(yè)多元化研究中邁出重要一步，提出了多元化程度的測量方法及類型劃分。顯然，后三種為多元化類型。我國也有類似的分類標準以及GB/T475494《國民經(jīng)濟行業(yè)分類與代碼》，當上述比例為 95%~100%時，我們稱其為 專業(yè)化戰(zhàn)略 ，當比例小于 95%時，則稱為 多元化 。它們的分類是基于兩個指標： 專業(yè)化率（ SR）和 相關(guān)率（ RR） 。相關(guān)率是指企業(yè)最大一組以某種方式相關(guān)聯(lián)的經(jīng)營項目的銷售額占企業(yè)銷售總額的比例。 四川大學(xué) 楊繼瑞 魯邁特的多元化戰(zhàn)略分類 類型 特征 專業(yè)化 SR≥ 95％ 主導(dǎo)型 70％ ≤ SR≤ 95％ 主導(dǎo)集約型 除具有主導(dǎo)型的一般特征外 ， 各個項目均相關(guān)聯(lián) ， 聯(lián)系呈網(wǎng)狀 。 垂直統(tǒng)一型 垂直統(tǒng)一率 VR（ Vertical Ratio） 70％ 。 關(guān)聯(lián)擴散型 除具有關(guān)聯(lián)型的一般特征外 ， 各項目只與組內(nèi)某個或某幾個項目相關(guān)聯(lián) ， 聯(lián)系呈線狀 。 四川大學(xué) 楊繼瑞 安索夫的多元化戰(zhàn)略分類 多元化經(jīng)營戰(zhàn)略 同心圓型 水平型 垂直一體化 混合型 銷售與技術(shù)相關(guān) 銷售相關(guān)型 技術(shù)相關(guān)型 四川大學(xué) 楊繼瑞 多元化戰(zhàn)略的含義和分類 企業(yè)多元化戰(zhàn)略是指企業(yè)在原主導(dǎo)產(chǎn)業(yè)范圍以外的領(lǐng)域從事生產(chǎn)經(jīng)營活動。 企業(yè)多元化經(jīng)營意味著企業(yè)將組織新的發(fā)展方向，即企業(yè)將從現(xiàn)有的產(chǎn)品和市場中分出資源和精力，投入到企業(yè)不太熟悉或毫不熟悉的產(chǎn)品和市場上，因此，企業(yè)多元化經(jīng)營不可避免地會帶來風(fēng)險。 多元化經(jīng)營作為一種戰(zhàn)略，本身不存在正確與錯誤之分，一種發(fā)展戰(zhàn)略的成功還是失敗，關(guān)鍵是對自身資源和能力的分析和有效運用以及適應(yīng)戰(zhàn)略的相關(guān)條件。康榮平等認為，多元化戰(zhàn)略的目標分為六種，每種目標及關(guān)鍵性條件見下頁表 四川大學(xué) 楊繼瑞 多元化戰(zhàn)略目標與關(guān)鍵性條件 戰(zhàn)略目標 關(guān)鍵性條件 戰(zhàn)略性行業(yè)轉(zhuǎn)移 戰(zhàn)術(shù)性發(fā)展