營(yíng)銷(xiāo)渠道布局及成員選擇培訓(xùn)教程-展示頁(yè)
2025-01-22 23:12本頁(yè)面
【正文】 出版社，出版。結(jié)合教學(xué)內(nèi)容選擇的主要教學(xué)方法和教學(xué)手段： 開(kāi)偏案例導(dǎo)入采用理論講解 +課堂討論 +案例分析的教學(xué)手段通過(guò)案例分析引導(dǎo)學(xué)生學(xué)會(huì)分析問(wèn)題、回答問(wèn)題、提出問(wèn)題的能力營(yíng)銷(xiāo)渠道管理 機(jī)械工業(yè)出版社選用教材和主要參考書(shū) w 教材：營(yíng)銷(xiāo)渠道管理（普通高等教育市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè) “ 十二五 ” 規(guī)劃教材），陳濤， 20230401，機(jī)械工業(yè)出版社。營(yíng)銷(xiāo)渠道管理 機(jī)械工業(yè)出版社教學(xué)重點(diǎn)、難點(diǎn)：教學(xué)重點(diǎn)：營(yíng)銷(xiāo)渠道布局的決策內(nèi)容、基本參數(shù)及要求；尋找營(yíng)銷(xiāo)渠道成員的主要途徑；營(yíng)銷(xiāo)渠道成員的評(píng)價(jià)標(biāo)準(zhǔn)、評(píng)價(jià)方法及流程；制造商和中間商穩(wěn)定營(yíng)銷(xiāo)渠道成員的策略。第五章 營(yíng)銷(xiāo)渠道布局及成員選擇宋云波 電話： 18725010297:308592369營(yíng)銷(xiāo)渠道管理 機(jī)械工業(yè)出版社教學(xué)計(jì)劃授課時(shí)間：第 8周 授課學(xué)時(shí)： 4學(xué)時(shí)本章節(jié)授課教師姓名：宋云波 職稱(chēng)：助教本章節(jié)教學(xué)目標(biāo)和教學(xué)要求：熟悉營(yíng)銷(xiāo)渠道布局的決策內(nèi)容、基本參數(shù)及要求；了解尋找營(yíng)銷(xiāo)渠道成員的主要途徑；掌握營(yíng)銷(xiāo)渠道成員的評(píng)價(jià)標(biāo)準(zhǔn)、評(píng)價(jià)方法及流程；掌握制造商和中間商穩(wěn)定營(yíng)銷(xiāo)渠道成員的策略。教學(xué)難點(diǎn)：營(yíng)銷(xiāo)渠道成員的評(píng)價(jià)標(biāo)準(zhǔn)、評(píng)價(jià)方法及流程；制造商和中間商穩(wěn)定營(yíng)銷(xiāo)渠道成員的策略。w 主要參考書(shū) ：w 營(yíng)銷(xiāo)渠道（第 7版）（工商管理經(jīng)典譯叢 營(yíng)銷(xiāo)渠道管理 機(jī)械工業(yè)出版社第五章 營(yíng)銷(xiāo)渠道布局及成員選擇w 引例：愛(ài)普生如何選擇中間商 ？有何利弊？營(yíng)銷(xiāo)渠道管理 機(jī)械工業(yè)出版社第五章 營(yíng)銷(xiāo)渠道布局及成員選擇w主要內(nèi)容：w第一節(jié) 營(yíng)銷(xiāo)渠道布局決策w第二節(jié) 營(yíng)銷(xiāo)渠道成員的選擇w第三節(jié) 營(yíng)銷(xiāo)渠道成員任務(wù)的分配w第四節(jié) 營(yíng)銷(xiāo)渠道成員有穩(wěn)定營(yíng)銷(xiāo)渠道管理 機(jī)械工業(yè)出版社第五章 營(yíng)銷(xiāo)渠道布局及成員選擇w 本章要點(diǎn)：w 、基本參數(shù)及要求；w ；w 、評(píng)價(jià)方法及流程；w 略。w 從銷(xiāo)售區(qū)域上講，就是企業(yè)產(chǎn)品是在某一地區(qū)銷(xiāo)售或幾個(gè)地區(qū)銷(xiāo)售，還是在全國(guó)銷(xiāo)售或是在全世界市場(chǎng)銷(xiāo)售。從零售業(yè)態(tài)上講，是利用百貨業(yè)態(tài)、超級(jí)市場(chǎng)、專(zhuān)業(yè)或?qū)Ｙu(mài)店，還是網(wǎng)絡(luò)業(yè)態(tài)來(lái)分銷(xiāo)產(chǎn)品或服務(wù)。w （一）營(yíng)銷(xiāo)渠道的空間決策w 營(yíng)銷(xiāo)渠道的空間決策是指企業(yè)在多大空間范圍內(nèi)進(jìn)行渠道布局。w （三）營(yíng)銷(xiāo)渠道的網(wǎng)點(diǎn)類(lèi)別決策w 營(yíng)銷(xiāo)渠道的網(wǎng)點(diǎn)類(lèi)別決策就是指在具體的網(wǎng)點(diǎn)使用上，應(yīng)該使用什么條件的中間商。w （一） “ 點(diǎn) ” 的布局w 營(yíng)銷(xiāo)渠道中 “ 點(diǎn) ” 的布局是指選擇和決定未來(lái)營(yíng)銷(xiāo)渠道網(wǎng)點(diǎn)的具體地址?！ （三） “ 面 ” 的布局w 由營(yíng)銷(xiāo)渠道成員這個(gè) “ 點(diǎn) ” 相互連接，就構(gòu)成了多條 “ 線 ” ， “ 線 ” 與 “ 線 ” 相互連接構(gòu)成網(wǎng)絡(luò)就形成了 “ 面 ” ?！ （四） “ 層級(jí) ” 的布局w “ 層級(jí) ” 布局就是通過(guò)渠道層層布局，形成網(wǎng)絡(luò)體系，逐漸向市場(chǎng)滲透，達(dá)到占領(lǐng)市場(chǎng)的目的。w 營(yíng)銷(xiāo)渠道成員的選擇也與企業(yè)的分銷(xiāo)密度緊密相關(guān)?！I(yíng)銷(xiāo)渠道管理 機(jī)械工業(yè)出版社第二節(jié) 營(yíng)銷(xiāo)渠道成員選擇w 二、營(yíng)銷(xiāo)渠道成員選擇的原則w （一）達(dá)成共識(shí)原則w （二）各盡其職原則w （三）形象匹配原則w （四）同舟共濟(jì)原則 營(yíng)銷(xiāo)渠道管理 機(jī)械工業(yè)出版社第二節(jié) 營(yíng)銷(xiāo)渠道成員選擇w 三、營(yíng)銷(xiāo)渠道成員尋找的主要途徑w （一）媒體廣告或工具書(shū)w （二）廣告公司咨詢(xún)w （三）舉辦或參加產(chǎn)品展示會(huì)、訂貨會(huì)w （四）網(wǎng)上查詢(xún)w （五）同行、朋友介紹w （六）去銷(xiāo)售現(xiàn)場(chǎng)或?qū)I(yè)性的批發(fā)市場(chǎng)調(diào)查營(yíng)銷(xiāo)渠道
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