【正文】 68 80009000 7891 2萬誠(chéng)意金 98折；目前攜手新浪樂居 E信通，購(gòu)房可享“ 1萬抵 3萬優(yōu)惠” 匯銀 W新港灣 2期 13座 約 144 90160 《 非誠(chéng)勿擾 》 將在佛山舉行一場(chǎng)全城單身男女的愛情盛宴。 棟列 開售時(shí)間 戶型 推售套數(shù) 可售套數(shù) 均價(jià) 銷售率 3/4/5座 2房 72㎡ 、 3房帶套房 90㎡ 、 3房帶套房107㎡ 186套 0套 9279元 /㎡ 100% 2/7座 2房 72㎡ 、 3房帶套房 90㎡ 121套 14套 9700元 /㎡ 88% ? 項(xiàng)目成交節(jié)奏較快，一部分成交客戶與項(xiàng)目地緣關(guān)系，更多地吸引禪城客戶的購(gòu)買 項(xiàng)目市場(chǎng)定位：成功建立剛需豪宅形象 //已超過300位業(yè)主資源 項(xiàng)目市場(chǎng)口碑：高美譽(yù)度、高性價(jià)比 面積 套數(shù) 總面積 套數(shù)比 面積比 兩梯三89方 23 2070 18% 14% 北向約90方 30 2710 23% 18% 南向約91方 16 1457 12% 10% 南向約方 16 1722 12% 11% 南向 154平米五房 22 3398 17% 22% 南向 154平米四房 22 3394 17% 22% 頂層復(fù)式 2 542 2% 4% 總計(jì) 131 15293 100% 100% 三批推售 8座 131套 （分為三個(gè)面積段：約 90㎡小三房 69套，約 107㎡大三房 16套，約 154平米四房 44套，兩套復(fù)式。華粵 〃 海灣城三批單位 價(jià)格策略溝通報(bào)告 謹(jǐn)呈：華粵房產(chǎn) 匯誠(chéng)鴻圖華粵海灣城項(xiàng)目組 第一部分 項(xiàng)目本體及目標(biāo)溝通 ? 基本情況： 本項(xiàng)目 7月 28日第一批產(chǎn)品萬人 哄搶開盤即熱銷九成；第二批 9月 14日開盤121套熱銷八成以上，兩撥開盤在社會(huì)上已形成良好口碑，中高端樓盤形象逐步形成，在社會(huì)上具有較高美譽(yù)度、高性價(jià)比。樓盤規(guī)模大 ，地段較優(yōu)，具有較強(qiáng)的綜合優(yōu)勢(shì)，周邊客戶購(gòu)買力強(qiáng)，以高端住宅形象示人 。）位于小區(qū) 最中間 的豎軸位置 ，最大化擁有泳池景觀 是北區(qū)素質(zhì)較高的兩棟產(chǎn)品， 8棟為獨(dú)棟樓王！ 產(chǎn)品 分析 01戶型屬于單邊位，三面采光通風(fēng)；視野開闊，客廳南北通透對(duì)流；景觀資源優(yōu)秀，南望中心泳池；兩個(gè)臥室朝南，房間面寬大采光通風(fēng)好；北向單位贈(zèng)送面積更多，同時(shí)朝向比 04更佳；吹東南風(fēng)！不對(duì)會(huì)所鐘樓！ 6座 4戶型比 4座 04戶型位置更好，采光通風(fēng)較好， 6座 04也可以擁有中心大泳池資源，不對(duì)會(huì)所鐘樓！并且遠(yuǎn)離華寶路主干道，噪音更少 03戶型正南朝向， 6座 03戶型會(huì)因?yàn)?5座影響基本上不會(huì)西曬，同時(shí)，最大化擁有泳池景觀的戶型，正南向一線泳池景觀；通風(fēng)對(duì)流，兩個(gè)臥室朝南，面寬大采光通風(fēng)好； 02戶型 107平米，東南向最佳朝向資源，兩個(gè)臥室朝南，面寬大采光通風(fēng)佳； 6座 — 王者居中 位置是中心位置 ，是57座最中心的位置，整個(gè)小區(qū)最中間軸線位置，王者居中！ 景觀優(yōu)勢(shì)明顯，南望無敵中心大泳池， 是所有樓棟里面南向望泳池最佳的樓棟，泳池是這批單位最大的賣點(diǎn)，整個(gè)南區(qū)及北區(qū)最后一棟看泳池的剛需樓棟； 最優(yōu)勢(shì)的戶型搭配組合 90+107平米 ，剛需機(jī)里面的戰(zhàn)斗機(jī)，擁有 107平米分布的樓棟都是小區(qū)除了樓王之外最好的樓棟，毋庸置疑！ 01戶型： 154㎡做 5房，絕無僅有；三個(gè)房間朝南絕無僅有； 東南向樓王看泳池絕無僅有！ 客廳餐廳開門南北對(duì)流，全通風(fēng)全采光！ 私享入戶花園，引景入戶享自然！ 房間飄窗贈(zèng)送面積大，衛(wèi)生間大氣！ 北看泳池南看江！ 、 02戶型 :樓王中的樓皇，位置最佳，正立在小區(qū)縱向生態(tài)軸上！ 南向視野開闊， 10樓以上看江最佳； 客廳餐廳開門南北對(duì)流，全通風(fēng)全采光！比01更對(duì)流！ 私享入戶花園，引景入戶享自然！入戶花園比 01的大??； ，還帶窗是明房不是暗房！ 北看泳池南看江； 三個(gè)房間朝南絕無僅有！ 03戶型： 小區(qū)唯一一套建面小于 90方的三房?jī)蓮d兩衛(wèi)戶型，契稅少； 唯一一套兩梯三戶的 90方的三房?jī)蓮d兩衛(wèi)戶型； 唯一一套私享親水園景 90方的三房?jī)蓮d兩衛(wèi)戶型； 門口有入戶花園可以使用，唯一一套帶入戶花園的 90方的三房?jī)蓮d兩衛(wèi)戶型； 三面采光通風(fēng)，主臥視野開闊，采光好； 生活陽臺(tái)朝西，殺毒干燥衛(wèi)生！ 8座樓王 — 樓皇 最最最 中心 的位置，最最最王的位置！左青龍 —— 4座含 107方的剛需樓王，右白虎 —— 9座次樓王，旺財(cái)！ 最佳的資源 —— 北望泳池，南望園林，南北通透！ 獨(dú)棟 ，樓王！ 兩梯三戶，私密性佳，剪刀梯設(shè)計(jì)，更安全和便捷，公攤卻有所減少！ 目標(biāo)！ 8座 追求高溢價(jià)為主，追求開盤銷售率為輔 60% 6座 與 8座配合，價(jià)格高低相錯(cuò)，追求開盤 90%銷售率！快速 回籠 ！三批單位整體 開盤 75%的銷售率 ! 即 8座 131套開盤銷售 98套 ！ 第二部分 市場(chǎng)背景及競(jìng)爭(zhēng)分析 整體市場(chǎng) 由于市場(chǎng)供應(yīng)激增，多數(shù)項(xiàng)目平價(jià)走量，上周成交均價(jià)為 8884元 /平米；自八月中佛山整體市場(chǎng) 呈量平價(jià)跌 態(tài)勢(shì)。預(yù)計(jì)十一期間推新單位。 綠地中心 南區(qū)最后一棟全新樣板間已于 8月 3日開放， 8月 24日加推 7座 90130㎡ 新品，搶先金九銀十前旺季開盤，均價(jià) 9900元 /㎡ ，開盤至今共成交 84套。 成交套數(shù) 7 2 4 1 4 3 4 8 5 2 22 37 12 13余量 151 149 145 144 140 137 133 125 120 118 220 183 171 158成交均價(jià) 9175 8826 8891 8989 8661 9202 8714 9384 8462 8333 9874 9905 9716 9852750080008500900095001000010500050100150200250 盛南新都 八月啟動(dòng) 7座認(rèn)籌，總體認(rèn)籌不理想，目前認(rèn)籌 60個(gè)左右，對(duì)外價(jià)格口徑在 8千至九千，預(yù)計(jì)下月中旬開盤 。 在售剛需面積段： 81㎡ 兩房， 價(jià)格區(qū)間 14000— 15000元 /㎡ 88㎡ 小三房，價(jià)格區(qū)間 13000— 16000元 /㎡ 100㎡ 大三房，價(jià)格區(qū)間 15000— 16000元 /㎡ 最新動(dòng)態(tài)： 項(xiàng)目住宅產(chǎn)品目前主推 7座、 8座單位， 戶型包括 8288㎡ 二三房及 100134㎡ 三四房，帶裝修發(fā)售，均價(jià) 14500元 /㎡ 聚焦在售競(jìng)品：佛山萬科廣場(chǎng) 該項(xiàng)目作為 價(jià)格標(biāo)桿，走貨較慢 ；住宅余貨約 250套，其中 80100方約 100套余貨。剛需產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)不明顯，未來走貨將持續(xù)通過價(jià)格引導(dǎo)出貨。 ?節(jié)點(diǎn)信息： 12座預(yù)售證 預(yù)計(jì)國(guó)慶推 12座， ?預(yù)計(jì)均價(jià)： 142平米四房 1300014000元 /㎡ ；總價(jià)區(qū)間 185萬 199萬 12座戶型配比 面積段 套數(shù) 配比 86 46 約 25% 127 46 約 25% 142 92 約 50% 該項(xiàng)目 86㎡三房 產(chǎn)品與本項(xiàng)目 90方產(chǎn)品存在競(jìng)爭(zhēng)，其貨量 46套 ，預(yù)計(jì) 10月推出市場(chǎng)，未來將有少量 86方產(chǎn)品推出市場(chǎng) 1 2 聚焦未來競(jìng)品：星星凱旋國(guó)際 貨量 推售 時(shí)間 樓棟 產(chǎn)品組合 套數(shù) 第一批 2023年 11月上旬 2 3 1為 88㎡ 2為北向 88㎡ +南向 77㎡ 3北向 139㎡ +南向 90㎡ 292 首置產(chǎn)品市場(chǎng)小結(jié) 禪桂中心區(qū)首置產(chǎn)品市場(chǎng)特點(diǎn)： ? 禪桂中心與本項(xiàng)目相競(jìng)爭(zhēng)的在售項(xiàng)目個(gè)數(shù)不多，未來市場(chǎng)新供應(yīng)主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手為季華七路的星星凱旋國(guó)際。 啟示： 市場(chǎng)剛需首置產(chǎn)品持續(xù)走量，在合理價(jià)格下仍將受市場(chǎng)青睞，本項(xiàng)目 90方產(chǎn)品定價(jià)較為樂觀。 羅馬新都 ?推售貨量： 85套（ 2座 ,18層 /2梯 3戶； 6座， 18層 /2梯 2戶） 160180㎡，毛坯出售 ?折后均價(jià)： 最高價(jià)格約 10500元 /㎡，最低價(jià)格約 8800元 /㎡ ?折扣優(yōu)惠： 5萬誠(chéng)意金加權(quán)證登記95折，開盤 98*99折 ?銷售情況： 22套， 20套單