某地產城_推售策略-展示頁
2025-01-22 07:43本頁面
【正文】 品的了解和認知 周四、周五投放 75 活動渠道 銷售活動 萬科神秘售樓部午夜開放，專業(yè)人士評判會，引發(fā)客戶好奇； 全城高調啟動，春季房交會，尋找 10名萬科服務挑刺者，中大獎； 洋房認購客戶，送世博會門票，親臨萬科館 4月中旬 5月中旬 60 外場拓客 ，酒店臨時外場、首創(chuàng)商鋪攔截、政府之名團購、專屬外場啟動 持續(xù) 25 中原轉介 啟動中原湖南其他在售項目轉介工作 持續(xù) 10 4月中旬前線下為主，開盤前輔助話題炒作，第 1階段 2— 6月，預計來訪 320批 階段推售 —— 第 2階段 階段 洋房先行 高端發(fā)聲 提前布局 高層蓄勢 二次引爆 全息熱銷 價值反哺 完美收官 時間 2月底 ~6月 6月 ~9月初 8月底 ~11月中旬 11月初 ~12月 推售產品 洋房首批推售 高層首批推售 洋房持續(xù)加推 高層二次推售 洋房二次推售 高層持續(xù)銷售 具體棟數 洋房 11 高層 1 洋房 8 高層 3 洋房 6 高層 3A 階段推售 —— 第 2階段 階段目標 整體思路 銷售策略 競爭分析 推廣策略 渠道策略 69月回款目標：銷售洋房 30套，高層 165套，階段回款 。 花園墅院： 最幸福的居家感，最實惠的性價比。并釋放相對競爭對手的優(yōu)勢。 迎合整體策略，以話題炒作撬動市場。 階段價值主推： 洋房產品（舒適度、附加值） +地段 產品類型 戶型 面積（ ㎡ ） 套數 洋房 四房 138 16 四房 164 16 四房 196 16 合計 48 階段推售 —— 第 1階段 階段目標 整體思路 銷售策略 競爭分析 推廣策略 渠道策略 洋房第一波，樹立高品牌，區(qū)域稀缺產品，高價銷售，高端亮相 ?高端發(fā)聲： 通過前期產品及品牌的大力推廣與造勢，拔高 11棟產品形象，高調出場，高價開賣。 ?本案產品：花園墅院 48套 138_164_196 ㎡ 四房兩廳兩衛(wèi)洋房；分布在 91011。 ?信心目標 —— 營銷團隊的專業(yè)培訓，塑造團隊信心，擁有激情高昂的斗志，相信自己的實力，全力以赴完成銷售目標。 ?來訪成交率按照目前市場上正常測算，為 15%。 ? 萬科精修在市場接受度按照 1000元 /平米 進行測算。 價格策略：高層定價建議為 5588元 /㎡ （含精裝） ?打分及權重 均價＝ ∑ 權重 i 均價 i Px /Pi(i=a～ d) 項目 萬科城 珠江花城 萬國城湘江世紀城非江景均價( 元/ ㎡) * 4500 4200 4500比重 * 0 . 4 0 . 4 0 . 2區(qū)位 15 12 12 12 12交通 15 12 12 12 12小區(qū)環(huán)境 15 12 10 10 8戶型產品 15 12 11 11 10周邊環(huán)境 10 6 6 8 6商服配套 10 6 4 4 7規(guī)劃規(guī)模 5 4 5 5 5項目昭示性 5 4 4 4 5外部景觀 5 3 3 3 5發(fā)展商品牌 5 5 4 4 5總分 100 76 71 73 75權重金額 1 9 2 6 . 7 6 0 5 6 3 1 7 4 9 . 0 4 1 0 9 6 912預期項目均價比較核定法4588? 根據消費者對項目因素的關注度，對評分因素進行等級劃分。限量版背后的陰謀 【 推售基于以下幾個前提 】 前提一：區(qū)域大盤云集，洋房為稀缺產品，高層競爭激烈，洋房存在市場契機 前提二：售樓部及體驗區(qū) 4月中下旬可使用，洋房 5月首批上市 ，高層上市直至 8月，高層銷售量大周期短 4月中旬售樓部及綠化廣場可展示開放； 4月下旬樣板房及展示區(qū)可展示開放； 5月初洋房 11達到預售條件； 6月洋房 8， 7月洋房 7預售； 8月高層 1， 9月 3， 11月 3A達到預售； 12月洋房 56達到預售 5月初， 48套 6月， 18套 12月， 36套 9月， 330套 8月， 165套 11月， 165套 工程節(jié)點鋪排 前提三：高層是本案的價值短板，提升高層價值是提升本案整體價值的關鍵 項目整體價值曲線圖 原整體價值 增值價值 高層 洋房 高層增值 產品價值 推售原則 根據 3大前提確定整體推售原則 節(jié)點原則 售樓部及體驗區(qū) 4月中下旬可使用，洋房5月首批上市 ，高層上市直至 8月，高層銷售量大周期短 競爭原則 區(qū)域市場洋房存在空白，應搶先入市，樹立項目高形象 核心原則 借鑒“限量版”商品銷售模式，確定首推洋房， 洋房高層采取夾雜對比推售，通過洋房提升高層價值，進而提升整體價值 以“限量版”式推售為核心 推售策略 :四波高潮，節(jié)節(jié)走高，互動推售，提升價值 1月 2月 3月 4月 5月 6月 7月 8月 9月 10月 11月 12月 2023 萬科城 萬科年 11 8 7 6 1 2 3 3A 洋房 高 層 蓄客期 開盤銷售 蓄客期 加推 加推 48套，初擬 5月 5號開盤，蓄客周期 2月，銷售周期 1月 18套，銷售周期 1月 12套，銷售周期 1月 開盤銷售 36套， 11月啟動認籌， 12月開盤銷售，銷售周期 1月 蓄客期 開盤銷售 165套， 6月認籌，蓄客周期 2月，銷售周期 1月 加推 165套， 8月中下旬加推，銷售周期 蓄客期 開盤 銷售 165套， 9月底認籌，認籌周期 ，銷售周期 1月 加推 165套，銷售周期 房交會
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