廣告策劃2-展示頁
2025-01-20 23:30本頁面
【正文】 爭取哪一部分需求市場？ （ 2）把哪些人作為目標？ （ 3）把目標商品定位于何處？ （ 4）確定訴求要點和表現(xiàn)上的注意事項？ （ 5）廣告宣傳時的注意事項？ （ 6）決定廣告目標？ 從市場角度設計廣告戰(zhàn)略 目標市場戰(zhàn)略：宣傳重點集中在目標市場上。 市場開發(fā)廣告戰(zhàn)略：企業(yè)在原有市場的基礎上，鞏固其產(chǎn)品在原有市場的占有率，同時將未改變的產(chǎn)品打入新市場。 ? 產(chǎn)品廣告戰(zhàn)略：是以推銷產(chǎn)品為目的，向消費者提供產(chǎn)品信息，勸說消費者購買其產(chǎn)品的廣告戰(zhàn)略。 ? 整體廣告戰(zhàn)略，是指將企業(yè)形象與產(chǎn)品形象作為一個統(tǒng)一整體進行宣傳的一種廣告戰(zhàn)略。 ? 廣告迎合心理戰(zhàn)略，在廣告中迎合不同消費者的需求的廣告戰(zhàn)略。 ? 從進攻防御角度設計廣告戰(zhàn)略 ? 進攻型戰(zhàn)略，以競爭對手為目標，通過廣告宣傳，在廣告的覆蓋面、促銷力、信任度及產(chǎn)品的市場占有率等方面超過主要競爭對手，是一種趕超型的進攻戰(zhàn)略。 ? 從傳播范圍角度設計廣告戰(zhàn)略 ? 全方位戰(zhàn)略：是在全國范圍內(nèi)多方面、多角度地做廣告，“四處開花”，影響面比較大，可以取得“東方不亮西方亮”的效果。 ? 從媒體角度設計廣告戰(zhàn)略 多媒體戰(zhàn)略 單一媒體戰(zhàn)略 如何擬定廣告戰(zhàn)略 ? 廣告戰(zhàn)略的基本架構是為何、對誰、將何種事物、在何時、何處，用什么來進行的問題。 （ 1）目標 —— 設定目標，才能考慮用什么構想來達成目標，所以目標設定是廣告戰(zhàn)略的基礎。 （ 3）時機 —— 針對商品需要期，集中廣告，對非需要期，可向消費者建議新的生活方式，所以說廣告時機不一定與需要時期一致。 ? （ 5）媒體 —— 針對廣告目的，設定媒體目標。其次要考慮所選擇的媒體對廣告對象效率如何，然后從表現(xiàn)戰(zhàn)略加以衡量究竟應選擇何種媒體才能發(fā)揮最大效果。 第二部分 廣告策劃作業(yè)流程 ? 一、客戶信息階段 ? 與客戶充分溝通，詳細了解和研究客戶信息，明確客戶的要求和目的，成立策劃小組，落實項目負責人，建立客戶檔案。 ? 企業(yè)營銷環(huán)境分析 ? 宏觀環(huán)境分析 。 ? 微觀環(huán)境分析 。 第二部分 廣告策劃作業(yè)流程 ? 消費者分析 ? 消費者的購買行為分析 ? 消費者的使用習慣分析 ? 潛在消費者的特征分析 ? 潛在消費者購買動因分析 ? 產(chǎn)品分析 ? 產(chǎn)品現(xiàn)存的優(yōu)劣點 ? 擴大產(chǎn)品目標消費市場的機會點 ? 本產(chǎn)品與其他同類產(chǎn)品的競爭機會 第二部分 廣告策劃作業(yè)流程 ? 競爭對手分析 ? 企業(yè)與競爭對手在行業(yè)中的地位對比 ? 企業(yè)與競爭對手之間的優(yōu)劣勢對比 ? 競爭對手廣告分析 ? 競爭對手的廣告表現(xiàn)分析 ? 競爭對手的媒介策略分析 ? 競爭對手的廣告目標分析 ? 競爭對手的促銷策略分析 ? 目標市場論證及選擇 ? 市場細分，鎖定誰是目標消費者 第二部分 廣告策劃作業(yè)流程 ? 產(chǎn)品定位分析 ? 與競爭對手的定位策略比較 ? 產(chǎn)品定位陳述 ? 廣告訴求策略研討 ? 廣告目標受眾的特征描述 —— 對誰說 ? 明確廣告承諾的利益點 —— 說什么 ? 明確廣告訴求的風格 —— 怎么說 ? 廣告表現(xiàn)策略研討 第二部分 廣告策劃作業(yè)流程 ? 媒介組合策略研討 ? 按覆蓋面、受眾特征、千人成本選擇適當?shù)拿襟w類型 ? 確定廣告發(fā)布的時段、周期、頻率 ? 1促銷策略研討 ? 促銷活動的目的、類型、核心 ? 完成策略研討后，召集客戶開提案會，得到客戶的認可后，呈交書面的策劃方案，指導后繼的廣告表現(xiàn)作業(yè)。 第二部分 廣告策劃作業(yè)流程 ? 五、執(zhí)行作業(yè)階段 ? 制作廣告預算表，得到客戶確認后，雙方簽訂合同，根據(jù)廣告創(chuàng)意表現(xiàn)和媒介計劃，制作發(fā)布廣告。 第三部分 廣告策劃書的主要內(nèi)容
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