北京一渡龍灣項(xiàng)目整合傳播策略提案_130p_生命修養(yǎng)住區(qū)-展示頁(yè)
2025-01-20 21:06本頁(yè)面
【正文】 那么，本案的目標(biāo)客戶(hù)群究竟是什么呢？ 追求生活品質(zhì)的社會(huì)中上層 群體 客 群 臉 譜 本案客群生活方式研究 The project paradigm of philosophy of life segments 一：客戶(hù)年齡構(gòu)成與家庭人口 個(gè)人購(gòu)房的客戶(hù)年齡基本在 2560歲之間， 以 3050歲為主，家庭人員結(jié)構(gòu)在 36人之間居多。 便利的交通、優(yōu)秀的別墅產(chǎn)品、良好的環(huán)境景觀、周到的附加服務(wù)設(shè)施構(gòu)成了現(xiàn)代人們對(duì)現(xiàn)代別墅的物質(zhì)層面要求。 別墅是社會(huì)中高端人群的追逐品， 這類(lèi)人群要求的精致性、審美性、私密性、舒適性，已成為別墅市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中的核心。 一 . 【 目標(biāo)客 群 分析 】 隨著社會(huì)的發(fā)展，別墅已走進(jìn)人們的生活，別墅開(kāi)發(fā)日趨完善。 好的營(yíng)銷(xiāo)都是直擊人性弱點(diǎn)的， 消費(fèi)者的弱點(diǎn)永遠(yuǎn)都在， 就在于廣告?zhèn)鞑サ姆绞绞欠窀呙鳌? 卡內(nèi)基的《人性的弱點(diǎn)》暢銷(xiāo)了幾十年，至今還是頂級(jí)商業(yè)教科書(shū)。 人性難改，而營(yíng)銷(xiāo)無(wú)處不在。 斯拉沃伊 .齊澤克說(shuō)：“我們需要知道自己想要什么”。 想想人因?yàn)榕履I虛、怕肥胖、怕膚黑、怕生病、怕落伍而進(jìn)行的消費(fèi)， 想想女人永遠(yuǎn)缺一件衣服的衣櫥， 想想人類(lèi)看了廣告后買(mǎi)的東西 的 人。一渡龍灣項(xiàng)目整合傳播策略提案 卓隱于世 大境由心 一 .【 目標(biāo)客 群 分析 】 二 .【 項(xiàng)目推廣定位 】 三 .【 項(xiàng)目推廣傳播 】 【 序 】 一切營(yíng)銷(xiāo)都是弱點(diǎn)營(yíng)銷(xiāo)。 弱點(diǎn)營(yíng)銷(xiāo)，針對(duì)的是我們與生俱來(lái)的人性弱點(diǎn)和后天養(yǎng)成的世俗判斷。 —— 我們抓住人的弱點(diǎn)進(jìn)行營(yíng)銷(xiāo)，開(kāi)發(fā)需求，滿(mǎn)足欲望。 而弱點(diǎn)營(yíng)銷(xiāo)所做的，就是引導(dǎo)人一直需要，永不滿(mǎn)足。 在廣告?zhèn)鞑ブ?，埋單者都是獵物，營(yíng)銷(xiāo)就是狩獵計(jì)劃。 人的弱點(diǎn)在變化，尋找其弱點(diǎn)的方式也在變化。 針對(duì)本案，我們要在營(yíng)銷(xiāo)推廣上獲取成功， 不僅要找到精準(zhǔn)的目標(biāo)客戶(hù)群體， 更要找到他們的“弱點(diǎn)”。 從獨(dú)棟豪宅到聯(lián)排經(jīng)濟(jì)型別墅，從基礎(chǔ)建筑材料的使用到節(jié)能、環(huán)保、 高科技材料及手段的處理，從單一的歐式流派到中式風(fēng)格的回歸， 到中西相融之下的現(xiàn)代經(jīng)典別墅的誕生等等。 歷史、文化、景觀、環(huán)境、產(chǎn)品組成了別墅價(jià)值體系的基礎(chǔ)。 價(jià)格和需求是劃分消費(fèi)群體最主要的一個(gè)標(biāo)準(zhǔn)， 擁有一定的經(jīng)濟(jì)實(shí)力是消費(fèi)者選擇購(gòu)買(mǎi)別墅的一個(gè)先決條件。 二：客戶(hù)職業(yè)背景構(gòu)成 中資企業(yè)家、高級(jí)經(jīng)理人及 IT、金融、房地產(chǎn)界精英，精算師； 城市“中產(chǎn)階級(jí)”，如新資優(yōu)厚的律師、會(huì)計(jì)師、高級(jí)知識(shí)分子； 體育影視明星、優(yōu)秀科研工作者、文學(xué)家等名人名家； 行業(yè)領(lǐng)軍人物；海歸派人士；港、澳、臺(tái)人士；一夜暴富者； 由外資企業(yè)家、外交使館人員、外企高層管理者等外籍人士構(gòu)成的國(guó)外購(gòu)買(mǎi)需求，特別是隨著我國(guó)對(duì)外開(kāi)放的深化，國(guó)外購(gòu)買(mǎi)需求將不斷擴(kuò)大； 三：客戶(hù)特征描述 他們屬于社會(huì)上比較富裕的一群，有穩(wěn)定的社會(huì)收入，具有較高甚至顯赫無(wú)比的社會(huì)地位； 他們含蓄內(nèi)斂，深藏不露，不事張揚(yáng)，不愛(ài)露富； 生活閱歷豐富，見(jiàn)多識(shí)廣，視野開(kāi)闊，具有國(guó)際化觀念，對(duì)文化認(rèn)同與敬慕，鐘情于純自然背景和高品質(zhì)建筑，追求“珍品化”生活； 在釋放成功的同時(shí)，喜歡樹(shù)立自我，標(biāo)榜個(gè)性，追求獨(dú)特文化品位，注重高質(zhì)量休閑健康的生活方式； 四：客戶(hù)行為習(xí)慣分析 較喜歡諸如財(cái)經(jīng)、汽車(chē)、家居、高爾夫等專(zhuān)業(yè)雜志新聞； 工作比較繁忙，出差機(jī)會(huì)多； 周末喜歡從事一些度假式休閑活動(dòng)或參加國(guó)際化的高檔文化活動(dòng)； 不喜歡被注目，一般場(chǎng)全不愛(ài)露面，行蹤甚至有點(diǎn)“詭秘”。 價(jià)格也是別墅選購(gòu)的重要標(biāo)準(zhǔn)之一，與同類(lèi)地區(qū)產(chǎn)品相比價(jià)格更有競(jìng)爭(zhēng)力或者同樣的總額能夠得到更多的實(shí)惠面積更大地促進(jìn)成交。 —— 以環(huán)境為背景的適宜產(chǎn)品 對(duì)主體作為第二居所和度假休閑的用途別墅來(lái)說(shuō)，該物業(yè)是一種放松調(diào)節(jié)是的庇護(hù)之處，需要寧?kù)o、恬淡，需要穩(wěn)重的質(zhì)感，需要與別墅主人身份、地位、財(cái)富、教養(yǎng)、品行、心境相匹配的一種泰然自若。 %的自然山水的關(guān)注度 。 2）對(duì)于生活和工作的雙重需求，既要山清水秀，又希望不遠(yuǎn)離繁華都市。 4）對(duì)于身體健康的重視
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