北京一渡龍灣項目整合傳播策略提案_130p_生命修養(yǎng)住區(qū)-文庫吧資料
2025-01-18 21:06本頁面
【正文】 理預(yù)期 ? 聚合性： 本次活動應(yīng)符合客群的生活習(xí)慣，并引發(fā)客群興趣的活動主題，能夠強有力的吸引目標(biāo)客群 ? 新穎性： 活動形式應(yīng)具有高貴感、高品位，打破傳統(tǒng)活動，創(chuàng)新活動亮點巧妙借勢，具有很好的延展性，為后期銷售做鋪墊 活動一：流金歲月歌友見面會 活動源起： 針對高端客群的共同記憶，形成情感共鳴，并形成廣泛的感召力與關(guān)注度。 客群寫真： 35— 55歲政府高官 滲透形式： DM廣告投放 1政府機關(guān)家屬院和高端社區(qū) 選擇各政府機構(gòu)家屬區(qū)，北京高端社區(qū)。 客群寫真： 20— 45歲富豪女士 滲透形式：項目展板 +物料投放 +邀約至現(xiàn)場做養(yǎng)生活動 渠道與通路： 辦公類渠道 1機場 VIP貴賓廳 機場 VIP貴賓廳內(nèi)擺放項目展板、會刊等。 客群寫真： 30— 45歲社會頂尖階層， 25— 35歲富豪女 滲透形式：燕莎、東方新天地等客戶手冊廣告投放 渠道與通路： 休閑類渠道 高爾夫球場 選擇北京高爾夫球場，取得會員資源， 同時在球場處擺放項目展板。 客群寫真： 35— 55歲富人 滲透形式：項目展板、物料投放等 渠道與通路： 通訊類渠道 移動、聯(lián)通 VIP客戶 與移動、聯(lián)通進(jìn)行互動，取得其 VIP客戶或月話費千元客戶資料。 渠道與通路： 金融類渠道 銀行高端客戶 選擇招商銀行、浦發(fā)銀行等，與銀行高端客戶互動。 客群寫真： 35— 45歲社會頂尖階層 滲透形式：會刊、雜志等物料投放 高端培訓(xùn)機構(gòu) 選擇北京頂級培訓(xùn)機構(gòu)，芭蕾舞、鋼琴等。 客群寫真： 35— 45歲社會頂尖階層 滲透形式： DM直投 +電話邀約 +公關(guān)活動 汽車俱樂部車友會名單 選擇北京高端汽車俱樂部，交換客戶資源，達(dá)到資源共享。傳播臉譜 主題傳播 公關(guān)行動 品牌戰(zhàn)略 創(chuàng)作執(zhí)行 媒介通路 互動傳播 文本行銷 圈層營銷 大唐策劃，本案傳播工具箱 傳播亮相 （第一階段） 傳播動作：一渡龍灣品牌傳播，本案預(yù)告，釋放項目風(fēng)聲 主題傳播 創(chuàng)作執(zhí)行 媒介通路 互動傳播 聞風(fēng)而動 主題傳播 Beautiful pla depends on you 傳播前端道具與案地圍擋包裝準(zhǔn)備 ● 工地圍擋包裝發(fā)布 ●前端營銷物料準(zhǔn)備到位 ●項目外展場包裝到位 ●建立項目獨立網(wǎng)站系統(tǒng) 廣告作業(yè)配合 之網(wǎng)站建設(shè) 項目網(wǎng)站 互動傳播 媒介通路 廣告作業(yè) 圍擋 物料 現(xiàn)場包裝 創(chuàng)作執(zhí)行 傳播升溫 （第二階段） 傳播動作：項目正式亮相傳播，累積人氣，啟動蓄客 主題傳播 公關(guān)活動 創(chuàng)作執(zhí)行 媒介通路 文本行銷 名聲在外 主題傳播 Young Life Departure Point 項目正式亮相，媒介傳播全面啟動 主以樹立項目形象為核心，同時全面感召目標(biāo)受眾 主題傳播 現(xiàn)場展示到位 — 產(chǎn)品品質(zhì)與客群對位訴求 兼具品質(zhì)價值與圈層感召的項目傳播，進(jìn)行傳播訴求的營銷推動。 ?中國唯一的大產(chǎn)權(quán)木制別墅。 ?京石第二高速， 30分鐘連通北京都市核心。 我們不是中式， 也不是西式， 我們代表的是現(xiàn)代高端健康生活的趨勢與典范， 我們是獨一無二。 當(dāng)木文化、五行文化、易學(xué)、風(fēng)水學(xué)等聚合一點， 代表著中國人對生命、對修身養(yǎng)性、對居住本質(zhì)的終極認(rèn)識。 5） 見慣了北京乃至周邊的大多數(shù)同質(zhì)化別墅產(chǎn)品，更渴望新鮮感。 3）自然山水景觀成為選購別墅的最關(guān)鍵因素，自然景觀的不可復(fù)制性。 本案 目標(biāo)客群的“弱點”， 在哪里？ 1）別墅用作度假休閑和第二居所是主要需求。營造適合目標(biāo)群體的大環(huán)境和小環(huán)境的適宜。 如果把別墅的容積率、面積、戶型、綠化率等稱作是“硬品質(zhì)”，那么對于硬品質(zhì)的關(guān)注也是重要的選擇因素。 他們對于別墅 的 選購心理 —— 不可復(fù)制的自然景觀成焦點 不同的別墅物業(yè)類型購買心理不同，經(jīng)濟(jì)性別墅更看重的就是距離、性價比、以及社區(qū)規(guī)劃等，而純別墅第二居所或者休閑度假所用別墅更主要的則是豐富自然的山水景觀。
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