洛陽拖廠項目整合傳播策略提案-文庫吧資料
2025-01-26 01:32本頁面
【正文】 擁有，比 “ 他人 ” 先擁有居住，純粹的居住 居住質(zhì)感、生活方式、標準鑒別者和品位發(fā)現(xiàn)者（創(chuàng)造者） 值得擁有，比 “ 他人 ” 先擁有而我們的任務(wù)就是要制造 享受審視感和領(lǐng)先的社會地位使用功能使用功能品質(zhì)、細節(jié)品質(zhì)、細節(jié)審視感審視感地位歸屬地位歸屬如何傳播？案名：東方 他們以為 “高檔 ”是用來給別人看的，卻不懂得 “高檔 ”本身是為了最妥貼地滿足自己 …… 視覺的奢侈愉悅 超大戶型、高端產(chǎn)品堆砌 昂貴“共識 ”的誤讀 我們通過傳播希望他還有一些獨特的看法。他們是社會的精英階層！知性、富有激情、推進文明進步的力量他們?nèi)绾卫斫飧邫n住宅？這是一個高檔被誤讀的年代 ……他們以為好就是貴，只買貴的，不買對的決不是一句謔語。價值觀：熱衷公益道德、關(guān)注社會責任、追求積極向上的事物。事業(yè)： 他們正在或者還將追求事業(yè)上升，他們敏感于自己的圈層和屬性。同時，這也是我們提高單價，利潤最大化的一種手段。建議：推出一棟小戶型公寓，面積控制在 4050平米之間，滿足教育買房者及投資客的需求。在名校云集的項目周邊，陪讀的父母、離家遠的孩子、各種各樣培訓班的人從來不缺少。與去年相比，投資氛圍顯然差了很多。關(guān)于輔助客戶群定位：投資客股市低迷， “股神 ”們今年大多被套牢?！耙欢ㄒ尯⒆拥玫阶詈玫慕逃?”是這些父母們的期望，愿意且希望為孩子及家庭的未來投資。關(guān)于次核心客戶群定位：為教育買房者：也許他們的工作地在西工，也許他們長久以來都住在老城，但是孩子該上學了，而自己居住的片區(qū)學校并不理想。他們不選擇新區(qū)，因為新區(qū)太遠太不方便，且有太多不確定因素。關(guān)于核心客戶群定位：北至建設(shè)路，西至武漢路、南至聯(lián)盟路、東至牡丹廣場的中產(chǎn)階級 ；他們是各大廠礦的中層管理者、公務(wù)員、富裕教師等。但國際化品質(zhì)可能會吸引更多區(qū)域外客戶。唯有強大的產(chǎn)品力才是項目成功的關(guān)鍵！關(guān)于本項目我們可以展開想象的翅膀……房子賣給誰？項目的主要勢力范圍北至建設(shè)路，西至武漢路、南至聯(lián)盟路、東至牡丹廣場，在此區(qū)域內(nèi)人群為本案核心輻射人群，區(qū)域內(nèi)人群足夠消化本案僅 200余套高檔住宅。但是，澗西不是只有這三個學校，還有大批優(yōu)秀的學校分布在各個片區(qū)，想買房遷戶口的購房者也不是只有一種選擇，低價的二手房可能更適合他們。因此， “買房上戶口 ”的政策將為本項目吸引大批片區(qū)外客戶。據(jù)調(diào)查， 4地塊所屬教育片區(qū)為拖廠幼兒園、拖一小、拖二中，均為洛陽知名學校?！ ∫虼耍宜驹诒敬翁岚高^程中進行了市場調(diào)查問卷，結(jié)果顯示， 30%的購房者將教育資源作為買房的決定性因素之一， %的人將學校視為買房子的決定性因素。從高端產(chǎn)品認同公式來看，我們還缺乏更多的原料，我們對產(chǎn)品的理解還遠遠不夠。但細看，卻缺乏高檔房產(chǎn)的舒適性；比如：多數(shù)高檔樓盤的面積較大，兩室至少為 90平米以上，三室多為 130平米以上；沒有足夠的綠化，沒有宜人的景觀，沒有寬敞的客廳 … …設(shè)計：多數(shù)未知 ,戶型偏于單一。梅賽德斯 奔馳品牌的個性正如其創(chuàng)始人梅賽德斯先生所講的，我們的車是由工程師的提供的精湛工藝凝結(jié)。首先NO沒有經(jīng)驗 _東方控股雖然實力強大，但相對于順馳、建業(yè)、中泰這類地產(chǎn)名門來說，競爭力不強，且不具備開發(fā)現(xiàn)代高層、商業(yè)的操作經(jīng)驗；NO 非絕對優(yōu)勢地段 _澗西區(qū)在上世紀九十年代輝煌一時，但隨著大廠礦的沒落，已不再是城市經(jīng)濟文化商業(yè)中心，且項目為區(qū)域次級商圈，在地理上位置不具備明顯優(yōu)勢；NO 區(qū)域價格基本定性 _項目周邊
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