【正文】 產品定位 技術支撐點 陸風 X8 行動力無限 中級行政 SUV 產品賣點 產品定位 —— 核心信息 跨 級 目錄 （詳見附件 6） 目錄 以整合傳播的力量，打造“中級行政 SUV第一車” 推廣策略 目錄 推廣規(guī)劃 體驗式廣告 推廣規(guī)劃 亮相 上市 推廣 互動式活動 形式一：圍繞“陸風驛站”開展上市及推廣活動 推廣規(guī)劃 傳播主題： 陸風 X8,各行各業(yè)背后的“隱形英雄 ” “樣板工程”，既可以作為傳播素材，也可以作為組織其他用戶參觀并進行客戶互動的基地 選擇典型用戶，陸風贈送 X8產品，樹立樣板工程 互動式活動 形式二：“樣板工程” 時間： 2023年 5月 — 12月 地點： 珠穆朗瑪峰郵政局、新疆喀喇昆侖邊防、四川省都江堰管理局等 內容： 1. 5月，陸風向珠峰郵政局、新疆喀喇昆侖邊防、四川省都江堰管理局分別捐贈 X8一輛，作為該單位的日常工作用車 2. 6月，陸風對上述三家單位的 X8進行保養(yǎng)維護，并了解該單位對 X8的使用評價 3. 7月，陸風邀請全國郵政系統(tǒng)的采購負責人，到珠峰郵政局參觀，并交流郵政用車心得 4. 8月，陸風邀請全國邊防系統(tǒng)的采購負責人，到新疆喀喇昆侖邊防參觀，并交流邊防用車心得 5. 9月，陸風邀請全國水利系統(tǒng)的采購負責人，到都江堰管理局參觀，并交流水利用車心得 推廣規(guī)劃 ?形式三：用戶推介會 內容： 針對郵政、水利、電力、公安等行業(yè)用戶及中小企業(yè)用戶，邀請相關負責人參加 X8產品推介會，了解體驗 X8，同時進行客戶維護 ?形式四： X8會議用車 內容 ： 針對郵政、水利、電力、公安等行業(yè)會議 /論壇 /評獎活動，陸風提供 X8作為會議用車 ?形式五： X8大單交車儀式 內容 ： 針對采購大單，陸風在購車現(xiàn)場舉行交車儀式 推廣規(guī)劃 ?形式六：與行業(yè)權威媒體合作， X8植入行業(yè)評獎活動 內容 ： 如與 《 人民公安報 》 、 《 法制晚報 》 等媒體合作，在 “ 2023年我最喜愛的十大人民警察 ” 等評選中，植入陸風 X8，直接影響目標用戶 互動式活動 3月 4月 5月 6月 傳播目的 傳播形式 拋出“行政級 SUV”的觀點，制造爭論 陸風 X8開創(chuàng)“中級行政 SUV”先河 SUV是否應該有“行政級” ?每個人都有追求幸福和獲得尊重的權利，“中級行政”體現(xiàn)了對普通人拼搏精神的尊重 ?猜測價格：多少錢可以享受“中級行政” 平面、網絡正常推進 終端話術配合 通過價格、配臵、動力等支撐，強化“中級行政 SUV”定位 后續(xù)推廣 產品亮點 名人名家拋出話題 ?提到行政級，大家首先想到的是奧迪、紅旗， SUV是否與行政級格格不入？ ?沃爾沃 XC90首次提出行政級SUV的概念，與流行的都市、跨界均形成鮮明區(qū)隔 ?行政級 SUV是否代表著對權力的欲望，是否是在迎合大眾的攀比心理？ 媒體試駕 價格公布 ?“中級行政”代表著 X8進取的精神，是陸風 SUV重整旗鼓的發(fā)力點 ?X8是社會中堅力量的親密伙伴，與個人發(fā)展形影不離 ?…… 新車上市專題 網絡評選：你眼里的行政 SUV應該具有哪些元素 博客約稿 論壇引導 平面正面?zhèn)鞑? 網絡投放： 三大門戶網站 平面、網絡密集傳播 傳播話題 ?大空間 ?強勁動力 ?經濟性 ?…… 平面、網絡產品信息傳播 拋出話題 確定地位 新車上市 新車發(fā)力 明確 X8“中級行政SUV”的定位 推廣規(guī)劃 話題式公關 打造數字化、智能化體驗式終端 ?VCR產品介紹： 為避免終端銷售傳遞信息不完整、有疏漏甚至是有錯誤，特沿用在電視媒體播放的體驗式廣告，通過 VCR從設計、研發(fā)、生產、技術、專家證言、用戶證言、試乘試駕等各個角度系統(tǒng)化介紹 X8。 ?大空間： 尺寸達到4636X1865X1850mm，提供超大自由空間。 充分利用 “ 拓界車 ” 概念 產品定位 —— 用戶分析 通過對陸風 X6現(xiàn)有用戶群和陸風 X8的產品特征的分析，陸風 X8需在鞏固行業(yè)用戶的基礎上，努力擴展以下三類用戶群： ?越野和自駕游愛好者 ?帶有越野情結的時尚轎車用戶群 ?渴望休閑中高級白領、小有成就的私營業(yè)主 目標客戶群基本特征： 男性為主， 25— 40歲，普遍接受過中高等教育 已婚者居多，月收入 6000到 10000元 購買中等價位 SUV的個人用戶 ?重視外觀和配置：能夠勝任各種場合需要，在彰顯車主身份的同時，更進一步滿足了日常代步以及在節(jié)假日駕車去野外開拓生活半徑等全方位需求 ?看重經濟性：要求這輛車價格適中、油耗低、使用成本低 采購中等價位 SUV的行業(yè)用戶 ： ?看重實用性：能夠勝任各種公務需要，得到領導和公眾的肯定 ?價格不是購車首要考慮因素 ?從眾性明顯 產品定位 —— 用戶分析 共性： ?注重車輛性能，講究實用 ?綜合應用需求多，車輛能適應不同場合需要 產品定位 中級行政 SUV 產品定位 消費者分析 滿足目標受眾顯身份、求實用的共同心理 自我認知 彰顯價位、空間、柴油發(fā)動機、精品商務配置核心優(yōu)勢 競品分析 集競品使用的“ 都市、多功能、跨界 ” 核心訴求于一身 產品定位 —— SLOGAN Slogan制定思路：挖掘一個能夠契合“中級行政 SUV” 的定位，又能觸動陸風 X8目標消費群心弦的訴求點 行動力 決策力 √ 行動力無限 行動力決定一切 行動力至上 大氣外觀 超大空間 專業(yè)操控 行政配臵 ?大氣外觀： X8整體造型俊朗大氣的風格，局部圓弧，剛中兼有柔和，設計更科學更具有時尚感 。 突出陸風驛站的“美麗風景”。 《 在路上 》 陸風驛站專題期數： 10期； 專題時長： 10分鐘（含欄目廣告時長）。 《 在路上 》 欄目形態(tài)： 以 【 陸風驛站 】 為欄目背景，每周一座美麗驛站，每周一位越野達人。 帶你走進神秘的博物館，探尋不為人知的背后故事；走進隱藏在沙漠中的酒店，感受最極致的浪漫風情；走進陸風驛站，了解越野達人的旅途精彩 …… 。 建議加大網絡推廣的力度 品牌洞察 —— 經銷商評價 品牌洞察 —— 小結 ?受整體銷量偏低影響，陸風品牌邊緣化 ?陸風品牌現(xiàn)階段尚不具備“綜合性乘用車品牌”的內核和張力 ?陸風品牌傳播資源分散，缺乏統(tǒng)一主線 劣勢 優(yōu)勢 ?陸風 SUV積累的正面口碑具有較強的品牌號召力 ?高性能的柴油發(fā)動機，是陸風 SUV品牌的標志之一 ?以越野賽事為龍頭，陸風初步形成了以越野休閑文化為核心的品牌文化，具有較強的品牌聚合力 品牌洞察 —— 任務 目錄 核心策略 一個整合互動的品牌事件平臺： 陸風驛站 實現(xiàn) 與品牌主張“天下路，任我行”吻合 核心策略 —— 主題活動 小投入、大效果 可持續(xù)發(fā)展 在傳承的基礎上，賽事營銷全面創(chuàng)新 以汽車越野賽事為主線 核心策略 —— 活動闡釋 媒體資源： 與權威媒體展開合作 場地資源： 與已有客棧展開合作 賽事資源： 邀請車隊加入 俱樂部資源： 邀請既有用戶及目標消費群加入 新品資源： X8全年推廣主場 征集： 從場地、標語、裝飾、創(chuàng)意廣告等形式面向公眾征集 裝飾： 邀請車隊、用戶、媒體等進行現(xiàn)場布臵 活動： 邀請車隊、用戶、媒體等參加聯(lián)誼活動 文化： 以 VCR、榮譽墻、留言板、論壇等形式與公眾互動 目錄 推廣規(guī)劃 —— 執(zhí)行模式 執(zhí)行可行性 視頻展示 Play 京郊自駕游熱點景區(qū)： 一品香食府位于京郊著名的平谷京東大峽谷附近，有雪山、溶洞等景觀及登山滑雪等娛樂項目。 ? 品牌知名度較低，但工程機械方面的人知道陸風的比較多，工具車較多用陸風。 今天，我們要用陸風的方式來重塑輝煌，讓競爭對手保持對陸風的尊重，追隨陸風的腳步！ 09突圍 ，使命在肩 …… Play ?專業(yè)汽車導購網站車 168： 陸風 X9處于“已停產”狀態(tài) ?中國主流門戶網站之一搜狐： 陸風 X6和 X9的報價不完整甚至缺失 寫在前面二：透過網絡看陸風 在核心媒體產品數據庫中，陸風產品 信息有錯漏，嚴重誤導消費者