北京一渡龍灣項(xiàng)目整合傳播策略提案_130p_生命修養(yǎng)住區(qū)(編輯修改稿)
2025-02-01 21:06 本頁(yè)面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 段舉辦產(chǎn)品推薦會(huì) 屆時(shí)，對(duì)前期蓄積客戶進(jìn)行統(tǒng)一推薦 渠道推廣 （第三階段） 傳播動(dòng)作：釋放產(chǎn)品資源價(jià)值，實(shí)現(xiàn)項(xiàng)目快速動(dòng)銷 主題傳播 公關(guān)活動(dòng) 創(chuàng)作執(zhí)行 媒介通路 大開(kāi)眼界 圈層營(yíng)銷 主題傳播 Touched the lives of love at first 釋放項(xiàng)目資源價(jià)值，確立項(xiàng)目所擁有的集大成資源體系 渠道與通路 a、高端消費(fèi)類渠道 b、金融類渠道 c、通訊類渠道 d、購(gòu)物類渠道 e、休閑類渠道 f、辦公類渠道 g、政府資源類渠道 渠道與通路： 高端消費(fèi)類渠道 4S店車友會(huì)客戶名單 選擇北京寶馬、奔馳、奧迪等高端車 4S店， 交換客戶資源，達(dá)到資源共享，或作名車互動(dòng)活動(dòng)。 客群寫(xiě)真： 35— 45歲社會(huì)頂尖階層 滲透形式： DM直投 +電話邀約 +公關(guān)活動(dòng) 汽車俱樂(lè)部車友會(huì)名單 選擇北京高端汽車俱樂(lè)部，交換客戶資源，達(dá)到資源共享。 客群寫(xiě)真： 35— 45歲社會(huì)頂尖階層 滲透形式： DM直投 +車友會(huì)活動(dòng) 高端餐飲滲透 針對(duì)北京頂級(jí)餐飲設(shè)施。 客群寫(xiě)真： 35— 45歲社會(huì)頂尖階層 滲透形式：會(huì)刊、雜志等物料投放 高端培訓(xùn)機(jī)構(gòu) 選擇北京頂級(jí)培訓(xùn)機(jī)構(gòu)，芭蕾舞、鋼琴等。 客群寫(xiě)真： 5— 15歲富二代或富三代 滲透形式：贈(zèng)送文具盒、書(shū)包、文具 +DM 通過(guò)兒童帶動(dòng)其父母關(guān)注項(xiàng)目。 渠道與通路： 金融類渠道 銀行高端客戶 選擇招商銀行、浦發(fā)銀行等，與銀行高端客戶互動(dòng)。 客群寫(xiě)真： 35— 45歲社會(huì)頂尖階層 滲透形式： DM直投 +電話邀約 +公關(guān)活動(dòng) 證券交易所 于北京各大證券交易所內(nèi)展示項(xiàng)目，進(jìn)行資料駐場(chǎng)。 客群寫(xiě)真： 35— 55歲富人 滲透形式：項(xiàng)目展板、物料投放等 渠道與通路： 通訊類渠道 移動(dòng)、聯(lián)通 VIP客戶 與移動(dòng)、聯(lián)通進(jìn)行互動(dòng)，取得其 VIP客戶或月話費(fèi)千元客戶資料。 客群寫(xiě)真： 30— 45歲社會(huì)頂尖階層 滲透形式：機(jī)場(chǎng)移動(dòng)、聯(lián)通 VIP貴賓廳直投 +電話邀約 渠道與通路： 購(gòu)物類渠道 頂級(jí)購(gòu)物中心客戶 選擇頂級(jí)購(gòu)物場(chǎng)所，滲透高端客戶購(gòu)物場(chǎng)所。 客群寫(xiě)真： 30— 45歲社會(huì)頂尖階層， 25— 35歲富豪女 滲透形式：燕莎、東方新天地等客戶手冊(cè)廣告投放 渠道與通路： 休閑類渠道 高爾夫球場(chǎng) 選擇北京高爾夫球場(chǎng)，取得會(huì)員資源， 同時(shí)在球場(chǎng)處擺放項(xiàng)目展板。 客群寫(xiě)真： 30— 55歲社會(huì)頂尖階層 滲透形式： DM直投 +電話邀約 +項(xiàng)目展板 頂級(jí) SPA會(huì)所 選擇北京頂級(jí) SPA會(huì)所，取得會(huì)員資料，同時(shí)對(duì)會(huì)所內(nèi)物料投放。 客群寫(xiě)真： 20— 45歲富豪女士 滲透形式：項(xiàng)目展板 +物料投放 +邀約至現(xiàn)場(chǎng)做養(yǎng)生活動(dòng) 渠道與通路： 辦公類渠道 1機(jī)場(chǎng) VIP貴賓廳 機(jī)場(chǎng) VIP貴賓廳內(nèi)擺放項(xiàng)目展板、會(huì)刊等。 客群寫(xiě)真： 30— 45歲社會(huì)頂尖階層 滲透形式：項(xiàng)目展板 +會(huì)刊物料 +或航空類雜志廣告投放 渠道與通路： 政府官員類渠道 1政府機(jī)構(gòu)（刊物類廣告投放） 選擇北京可政府機(jī)構(gòu)的雜志刊物，直擊廳、局級(jí)以上政府官員。 客群寫(xiě)真： 35— 55歲政府高官 滲透形式： DM廣告投放 1政府機(jī)關(guān)家屬院和高端社區(qū) 選擇各政府機(jī)構(gòu)家屬區(qū)，北京高端社區(qū)。 客群寫(xiě)真： 35— 55政府官員 35— 45歲社會(huì)頂尖階層 滲透形式：項(xiàng)目明信片 +項(xiàng)目折頁(yè)等直遞郵寄 持續(xù)熱銷 （第四階段） 傳播動(dòng)作：以公關(guān)活動(dòng)為核心的直接促銷活動(dòng) 主題傳播 公關(guān)活動(dòng) 創(chuàng)作執(zhí)行 媒介通路 口口相傳 圈層營(yíng)銷 通過(guò)活動(dòng)，快速提升項(xiàng)目影響力，吸引目標(biāo)客群到營(yíng)銷中心進(jìn)行參與，制造銷售計(jì)劃，達(dá)成銷售。 公關(guān)：影響力與銷售力的提升 活動(dòng)原則 ? 高端性： 本活動(dòng)為高端圈層活動(dòng)，客源屬上流階層高端消費(fèi)人群，所以本次活動(dòng)形式應(yīng)符合客群的消費(fèi)習(xí)慣，及心理預(yù)期 ? 聚合性： 本次活動(dòng)應(yīng)符合客群的生活習(xí)慣，并引發(fā)
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