羅燕媚-終端業(yè)績倍增-展示頁
2025-01-20 16:07本頁面
【正文】 的家具商場人流是不是很少 ,一天，兩天，甚至一 周也看不見一個客人？ ? 是不是經(jīng)常會碰到很多成交不了的訂單，有些訂單甚至 已經(jīng)談了兩三個小時了，就差一點點都不可以成交？ ? 是不是經(jīng)常會碰到這個月已經(jīng)開了很多單了，可是目標 業(yè)績還是完不成？ 終端業(yè)績倍增 三神劍 ?提升店面客流 ? —— 資源整合，內(nèi)外兼并 終端業(yè)績倍增第一劍 內(nèi)部客源整合 吸引顧客 —— 忙碌地工作 跟蹤顧客 —— 對 進店顧客、 意向顧客、已成交 顧客 、 抱怨顧客的管 理 忙碌地工作 終端，零銷是什么？ ? 零售一門表演的藝術(shù)；店鋪是舞臺、貨品燈光是道具、店長店員是戲中人，過路的客人是觀眾，每一天都是現(xiàn)場直播 。 ? 案例：吃飯 250定律 銷售永遠不會也不能結(jié)束！ —— 購買雅閣斯丹產(chǎn)品的顧客背后的那群人！ 銷售法則 ? 當(dāng)今市場做銷售： 坐銷 行銷 √ 專賣店僅僅是一個窗口，在終端中做的所有投資都將在專賣店得到體現(xiàn)，都將由專賣店導(dǎo)購員體現(xiàn)出來，而更重要的還有專賣店以外的營銷，用有限的賣場，做無限的市場，達到無限的銷量。建立 與客戶 之間的橋梁 ● 把顧客的購買需求提前 ● 最快、最大的占領(lǐng)市場份額 ● 把品牌植入到消費者腦中，提高知名度和美譽度。 間接進入法 如： 1）我是家具公司的家具顧問，約好客戶做護理（家具或沙發(fā)護理）； 2）我是裝修公司 、窗簾公司、櫥柜 的設(shè)計師或助理，約好 X棟 XX號客 戶量 房； 3）我是小區(qū) X棟 XX號 XXX的朋友（同學(xué)、同事） 注意 ： （如果在不清楚房號和客戶姓名時，要盡可能的把樓棟單元號往小的 說，比如 2棟 1單元的業(yè)主） 通過第三方人員介紹進入： 1）通過買過老客戶回訪介紹的方式 2）通過跟隨內(nèi)部人員進入的方式 3）通過假借與小區(qū)物業(yè)談廣告合作的方式 與客戶溝通話述 直入主題法 你好！先生（小姐），（點頭，微笑）我是雅 閣 斯丹紅 星店的 XXX，今天來呢是有個很好的消息帶給您，只占
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