xxxx年神州行企業(yè)品牌家庭客戶市場營銷傳播規(guī)劃-展示頁
2025-01-20 12:50本頁面
【正文】 ? 搭建基礎傳播平臺 —— 在目標客戶匹配渠道投放匹配業(yè)務、服務的宣傳物料，比如鄉(xiāng)村大隊廣播站。●鑒于農(nóng)村市場的開發(fā)，我們發(fā)現(xiàn)常規(guī)的單向傳播效果是微弱的，他們由于各方面的知識水平有限， 比如 要將 G3業(yè)務開展到鄉(xiāng)村和縣市，一個主要的問題是，他們對于 G3業(yè)務的不了解，需要將業(yè)務轉化成體驗式營銷，將活動簡單化，方便各地市復制和執(zhí)行，將視頻通話、家庭賬戶等業(yè)務傳播到鄉(xiāng)村縣市。? 開辟對家庭主婦的獨特宣傳戰(zhàn)場，例如菜市場宣傳，超市宣傳，考慮與超市合作推出優(yōu)惠聯(lián)名卡計劃；營銷措施：?針對外來營商者推出獨特的一機雙號服務，使之可以不需要丟棄原來的外地號碼。? 針對客戶關注的信息熱點，推廣生活中關注的業(yè)務，如 “ 致富點子 ” 、 “ 百家講壇 ” 。 非移動客戶：? 只要現(xiàn)場辦理移動入網(wǎng)，即可獲得照全家福的獎勵。 入網(wǎng) 客戶： 各 分公司考慮區(qū)分并采取合適的溝通方式，前期預約后，為各家拍攝全家福，也可在鄉(xiāng)鎮(zhèn)廣場組織大型團體活動。 重要鄉(xiāng)村： 分公司領導上門拜訪252。216。 活動策略： 利用客戶感知心里，幫助在網(wǎng)用戶拍攝全家福照片，再通過鄉(xiāng)村客戶經(jīng)理戶戶送上門，展開人員營銷。 活動時間： 農(nóng)忙閑暇時間 /春節(jié)期間216。 3G咱也用上了? 關注外出農(nóng)民工的留守家屬，將加入老鄉(xiāng)網(wǎng)的客戶推薦家庭賬戶業(yè)務，一人話費全家共享，將 3G體驗業(yè)務搬到公司，讓其與家人視屏通話，鼓勵辦理家庭賬戶業(yè)務。 工地上的三重禮? 一重禮 —— 入網(wǎng)預存刮卡贏好禮（ 5萬張刮卡）? 二重禮 —— 發(fā)送短信參加抽獎：初一到十五，每天 50部手機大贈送?；蛘呃迷黾用襟w度，結合電視臺舉辦《變形記》等電視節(jié)目的錄制，關注他們進入城市的成長歷程、家庭互換體驗等。根據(jù)此群體的特性，初步應將如何綁定他們，使他們了解并接受新業(yè)務為前提。營銷措施 ： 短期在 外務工人員的遷徙時間，我們除了沿用上面介紹的 “ 親情老鄉(xiāng)網(wǎng) ” 外，我們應該對這些客戶的老家進行片區(qū)劃分，以行政村為單位，往下延伸，比如農(nóng)忙時節(jié)開展農(nóng)業(yè)講座，在外出的收割機上做上形象廣告，送全家福照片進家庭等活動，從他們喜聞樂見的身邊事物入手，真正將品牌植入他們的心里和日常生活中。我們的營銷策略是針對長期在外的人員設立 “ 親情老鄉(xiāng)網(wǎng) ”，入網(wǎng)針對鄉(xiāng)、縣級別均可設立 “ 親情老鄉(xiāng)網(wǎng) ” ，再開展話費優(yōu)惠綁定、贈送月租等業(yè)務，以便劃分群體，專項營銷，長期綁定目標客戶。 城市市場用戶 ：對新業(yè)務及資費較為敏感，會嘗試性使用新業(yè)務及積極參與相關促銷活動；資費調整、業(yè)務促銷、服務體驗等方式可以更好地提升品牌忠誠度1234候鳥市場客戶 ： 對資費調整敏感度高，對新業(yè)務使用及選擇主要源于外界影響及個人需求，需持續(xù)針對客戶進行特定的業(yè) 務維系 和引導工作；除常年務工在外客戶和短期離鄉(xiāng)的務工人員外，現(xiàn)在我們另外需要分析的是 80后的外出務工人員。2023年神州行品牌整合營銷年神州行品牌整合營銷 傳播規(guī)劃傳播規(guī)劃我們的一些想法？我們的一些想法？候鳥市場的開候鳥市場的開發(fā)發(fā)長途市場的發(fā)長途市場的發(fā)展展農(nóng)村市場的持農(nóng)村市場的持續(xù)開發(fā)續(xù)開發(fā)1 2 3城市市場的拓城市市場的拓展展4如何跨部門開如何跨部門開展營銷合作展營銷合作品牌形象宣傳品牌形象宣傳力度不足力度不足5 6需要解決的問題市場現(xiàn)狀分析?面臨嚴峻的競爭挑戰(zhàn)?中國移動內(nèi)部其它品牌吸引客戶分流?“ 神州行 ” 用戶主動接受程度較低?“ 神州行 ” 肩負著候鳥市場及小眾市場的開拓任務?“ 神州行 ” 品牌知名度高? 河南省 “ 神州行 ” 用戶基數(shù)巨大? 資費是 “ 神州行 ” 品牌的主驅動力?“ 神州行 ” 目前品牌形象感知層面較高? 促銷宣傳多，品牌形象廣告少?河南省 “神州行 ”農(nóng)村用戶對業(yè)務熟知度低競爭優(yōu)勢（ strength） 劣勢（ weakness）機會 (opportunity) 威脅（ threat）?入網(wǎng)門檻低、離網(wǎng)率高、不易形成競爭壁壘?“ 神州行 ” 肩負著前沿陣地的保衛(wèi)戰(zhàn)候鳥市場營銷策略搶占先機，為完成 2023年全年收入增長目標奠定基礎保有收入主要來源 —— 存量市場 挖掘收入增長點 —— 增量市場高流失風險市場 新客戶 新話務 新業(yè)務拓展新增客戶 提升話務量 提升業(yè)務量中高端城市市場區(qū)內(nèi)務工返鄉(xiāng)市場返鄉(xiāng)學生市場農(nóng)村新增市場返校學生市場固話替代短信彩信12580無線音樂回流中高端市場區(qū)外務工返鄉(xiāng)市場12593長話返城務工市場長途市場用戶 ：對新業(yè)務的使用敏感度較高，屬于長期在外，需要與家庭長期及時聯(lián)系，需要通過服務體驗及業(yè)務促銷捆綁等方式，促進其業(yè)務使用量。 河南 移動通信 品牌管理及推廣方案－－ 前言前言 －－l JOIN的企業(yè)發(fā)展和合作理念的企業(yè)發(fā)展和合作理念強化專業(yè)、合作補充的理念 資源共享、共生共存的合作原則河南中鑫天地傳媒有限公司會以雄厚的經(jīng)營實力，專業(yè)的服務水平，精準的服務意識為貴公司在品牌活動項目中助力，若我公司能有幸成為貴公司的合作單位，我們相信有了與省公司 3年的良好合作作為開端，我們愿意以最認真負責地態(tài)度，利用對各種活動中執(zhí)行經(jīng)驗的總結挖掘，結合市場，做好策略分析，為品牌做好策略規(guī)劃及執(zhí)行服務，并及時將活動中出現(xiàn)的問題提出并協(xié)助解決，在實踐中總結和創(chuàng)新。CONTENTS目錄Ⅰ ．項目專案 1． 2023年神州行品牌整合營銷傳播規(guī)劃 4 2． 2023年企業(yè)品牌整合傳播規(guī)劃 16 3． 2023年家庭市場營銷傳播規(guī)劃 26 Ⅱ ．中鑫傳媒專業(yè)品牌服務計劃 服務理念 40 品牌小組組織構成 41 服務實力：中鑫的創(chuàng)意 42 服務實力：活動策劃及執(zhí)行 43 服務實力：媒介實力 44 Ⅲ .結語 45 附錄：公司資質及證明、五年內(nèi)成功案例等。處于農(nóng)村市場的潛在用戶：品牌形象感知層面較高，對移動的品牌有一定的自豪感，愿意接受簡單回饋豐富的業(yè)務，對新業(yè)務
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