xxxx年神州行企業(yè)品牌家庭客戶市場(chǎng)營(yíng)銷傳播規(guī)劃-免費(fèi)閱讀
【正文】 二月 21二月 2112:03:2412:03:24February 17, 2023? 1意志堅(jiān)強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 二月 2112:03 下午 二月 2112:03February 17, 2023? 1少年十五二十時(shí)，步行奪得胡馬騎。 12:03:24 下午 12:03 下午 12:03:24二月 21? 沒有失敗，只有暫時(shí)停止成功！。 12:03:2412:03:2412:032/17/2023 12:03:24 PM? 1以我獨(dú)沈久，愧君相見頻。 我公司特設(shè)有河南移動(dòng)策略部項(xiàng)目小組，主要為移動(dòng)客戶提供精細(xì)化營(yíng)銷服務(wù)，項(xiàng)目小組以策劃部、設(shè)計(jì)部為智囊團(tuán)，為客戶提供適應(yīng)市場(chǎng)需求創(chuàng)新性營(yíng)銷方案，通過有著強(qiáng)執(zhí)行力的執(zhí)行人員，將方案落實(shí)，做到每一場(chǎng)活動(dòng)都能起到或超過預(yù)期效果。以移 動(dòng)為 主卡 組 建家庭 計(jì) 劃 組 ，形成以面向中高端的移 動(dòng) 品牌 為 核心的家庭式營(yíng)銷 方式涵蓋神州行和 動(dòng) 感地 帶移動(dòng)家庭營(yíng)銷服務(wù)計(jì)劃初期以移動(dòng)家庭服務(wù)計(jì)劃形式開發(fā)重點(diǎn)家庭市場(chǎng)移動(dòng)之家營(yíng)銷服務(wù)計(jì)劃—— 讓親情無(wú)界，我能！分享計(jì)劃溝通計(jì)劃 關(guān)愛計(jì)劃建議選取一個(gè)朗朗上口的廣告語(yǔ)： 我的家 心家 幫助大家 從滿足用戶不同層次需求為出發(fā)點(diǎn)將家庭營(yíng)銷服務(wù)計(jì)劃劃分為三個(gè)傳播主題傳播策略36第一 階 段：基于 現(xiàn)實(shí) 條件 規(guī) 劃 產(chǎn) 品促 銷 、回 饋 活動(dòng)規(guī) 劃建 議第二 階 段：推出移 動(dòng)話 音和數(shù)據(jù)相 結(jié) 合的 產(chǎn) 品 ?家庭 圖鈴 (專 區(qū)、音樂 盒、 DIY/共享 )?VIP健康俱 樂 部共享“ 移 動(dòng) 之家 我全新的家 ” 服 務(wù)計(jì) 劃?親情網(wǎng)優(yōu)惠資費(fèi)?群 組 通 話?家庭短號(hào)溝通 計(jì) 劃?家庭 資訊類產(chǎn) 品?家庭教育 類產(chǎn) 品?家庭理 財(cái)類產(chǎn) 品?平安保 險(xiǎn) 送家人關(guān) 愛計(jì) 劃 分享 計(jì) 劃?安防通 終 端（固 話 替代）? 無(wú) 線寬帶 社區(qū)接入 短期促 銷 活 動(dòng) : 如， 積 分 贈(zèng) 送，文 藝 演出 贈(zèng) 票， 贈(zèng) 送捆 綁節(jié) 日促 銷 活 動(dòng) ：如， 親 情無(wú)價(jià)， 歲 末 團(tuán)圓 宴常 態(tài) 回 饋 活 動(dòng) ：如，國(guó) 慶 黃金周， 歡樂 家庭游?安防通 業(yè)務(wù)?家人定位?數(shù) 碼 病房?健康 講 座?社區(qū)服 務(wù)?家庭 幣 分 層 管理? 生日祝福 /提醒?VIP俱 樂 部全家共享傳播策略活動(dòng)計(jì)劃 “ 秀出我的家秀出我的家 ” 移動(dòng)之家地市代言家庭選拔賽正是彌補(bǔ)了現(xiàn)有活動(dòng)中出現(xiàn)的不足處，以高曝光率、高關(guān)注度、高參與性來(lái)制造社會(huì)熱點(diǎn)，強(qiáng)力宣傳及打造 “ 移動(dòng)之家 ” 品牌理念。最后產(chǎn)品終端銷售渠道的建立和完善，使消費(fèi)者在熟知和了解業(yè)務(wù)后能方便的購(gòu)買到。將手機(jī)作為載體，定期對(duì)全省的客戶進(jìn)行意見征詢，有價(jià)值的意見進(jìn)行 價(jià)值 返讓每一個(gè)客戶都覺得自己受到關(guān)注是 VIP。2023年企業(yè)品牌整合傳播規(guī)劃年企業(yè)品牌整合傳播規(guī)劃 中國(guó)移動(dòng)的企業(yè)使命：創(chuàng)無(wú)限通信世界，做信息社會(huì)棟梁u要求中國(guó)移動(dòng) “應(yīng)需而動(dòng) ”，將通信主體從時(shí)間和空間的約束中解放出來(lái)；要求中國(guó)移動(dòng) “因需而變 ”，將通信主體從形式和媒介的約束中解放出來(lái)u意味著中國(guó)移動(dòng)將擔(dān)當(dāng)引領(lǐng) “無(wú)限通信 ”新世界形成和發(fā)展的先鋒和主導(dǎo) “無(wú)限通信 ”理想境界和諧發(fā)展的中堅(jiān)力量?；顒?dòng)規(guī)劃 2新春關(guān)懷計(jì)劃傳播思路： 鑒于農(nóng)村市場(chǎng)大眾媒體覆蓋率低、傳播到達(dá)率低的特殊情況，為做到目標(biāo)客戶的精確攔截，提高傳播達(dá)到率，在此期間掀起農(nóng)村市場(chǎng) “ 九個(gè)一 ” 宣傳風(fēng)暴“ 九個(gè)一 ”一村一欄一墻體一車一點(diǎn)一條幅一站一報(bào)一門頭農(nóng)村市場(chǎng)傳播策略神州行正需要這樣一種能實(shí)現(xiàn)大暴光、深度而通俗宣揚(yáng)品牌繁雜信息的方法！神州行正需要這樣一種能實(shí)現(xiàn)大暴光、深度而通俗宣揚(yáng)品牌繁雜信息的方法！城市市場(chǎng)營(yíng)銷策略城市客戶營(yíng)銷細(xì)分普通工薪階層家庭主婦群體城市小戶經(jīng)商者營(yíng)銷措施：?強(qiáng)化實(shí)惠 ,以推廣金算盤資費(fèi)查詢和匹配服務(wù) ,開展 ” 神州行省錢大家?guī)?” 整合活動(dòng) .? 河南手機(jī)報(bào) \12580信息門戶 \飛信。在照片上打印上移動(dòng)的 logo， 以提升客戶感知。鄉(xiāng)村大世界 神州任我行第一階段：觀念培養(yǎng) 第二階段：主題促銷 第三階段：再進(jìn)一步咱的老鄉(xiāng)網(wǎng)? 訴求核心： “ 親情老鄉(xiāng)網(wǎng)” ，入網(wǎng)針對(duì)鄉(xiāng)、縣級(jí)別均可設(shè)立 “ 親情老鄉(xiāng)網(wǎng) ” ，再開展話費(fèi)優(yōu)惠綁定、贈(zèng)送月租等業(yè)務(wù)，以便劃分群體，專項(xiàng)營(yíng)銷。目標(biāo)受眾細(xì)分候鳥市場(chǎng)營(yíng)銷策略務(wù)工人員營(yíng)銷細(xì)分常年在外務(wù)工人員短期在外務(wù)工人員80后在外務(wù)工人員營(yíng)銷措施： 根據(jù)常年在外務(wù)工人員的遷徙時(shí)間，分為每年 212月為在外務(wù)工時(shí)間， 1月 2月、 6月、 8月為在家過年及農(nóng)忙時(shí)間。2023年神州行品牌整合營(yíng)銷年神州行品牌整合營(yíng)銷 傳播規(guī)劃傳播規(guī)劃我們的一些想法？我們的一些想法？候鳥市場(chǎng)的開候鳥市場(chǎng)的開發(fā)發(fā)長(zhǎng)途市場(chǎng)的發(fā)長(zhǎng)途市場(chǎng)的發(fā)展展農(nóng)村市場(chǎng)的持農(nóng)村市場(chǎng)的持續(xù)開發(fā)續(xù)開發(fā)1 2 3城市市場(chǎng)的拓城市市場(chǎng)的拓展展4如何跨部門開如何跨部門開展?fàn)I銷合作展?fàn)I銷合作品牌形象宣傳品牌形象宣傳力度不足力度不足5 6需要解決的問題市場(chǎng)現(xiàn)狀分析?面臨嚴(yán)峻的競(jìng)爭(zhēng)挑戰(zhàn)?中國(guó)移動(dòng)內(nèi)部其它品牌吸引客戶分流?“ 神州行 ” 用戶主動(dòng)接受程度較低?“ 神州行 ” 肩負(fù)著候鳥市場(chǎng)及小眾市場(chǎng)的開拓任務(wù)?“ 神州行 ” 品牌知名度高? 河南省 “ 神州行 ” 用戶基數(shù)巨大? 資費(fèi)是 “ 神州行 ” 品牌的主驅(qū)動(dòng)力?“ 神州行 ” 目前品牌形象感知層面較高? 促銷宣傳多，品牌形象廣告少?河南省 “神州行 ”農(nóng)村用戶對(duì)業(yè)務(wù)熟知度低競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)（ strength） 劣勢(shì)（ weakness）機(jī)會(huì) (opportunity) 威脅（ threat）?入網(wǎng)門檻低、離網(wǎng)率高、不易形成競(jìng)爭(zhēng)壁壘?“ 神州行 ” 肩負(fù)著前沿陣地的保衛(wèi)戰(zhàn)候鳥市場(chǎng)營(yíng)銷策略搶占先機(jī)，為完成 2023年全年收入增長(zhǎng)目標(biāo)奠定基礎(chǔ)保有收入主要來(lái)源 —— 存量市場(chǎng) 挖掘收入增長(zhǎng)點(diǎn) —— 增量市場(chǎng)高流失風(fēng)險(xiǎn)市場(chǎng) 新客戶 新話務(wù) 新業(yè)務(wù)拓展新增客戶 提升話務(wù)量 提升業(yè)務(wù)量中高端城市市場(chǎng)區(qū)內(nèi)務(wù)工返鄉(xiāng)市場(chǎng)返鄉(xiāng)學(xué)生市場(chǎng)農(nóng)村新增市場(chǎng)返校學(xué)生市場(chǎng)固話替
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