中國(guó)移動(dòng)神州行品牌傳播培訓(xùn)資料(ppt55)-展示頁(yè)
2025-03-16 22:02本頁(yè)面
【正文】 ? 堅(jiān)持用全球通 VIP計(jì)劃針對(duì)其中的更高端 ? 對(duì)商務(wù)類(lèi)客戶(hù)的新業(yè)務(wù)需求以營(yíng)銷(xiāo)方案方式提供 ? 針對(duì) 25%的年輕人 ? 以新業(yè)務(wù)、資費(fèi)為主驅(qū)動(dòng)力 ? 保持品牌新鮮感是關(guān)鍵 ? 給潛在客戶(hù)以長(zhǎng)久在網(wǎng)的便利 ? 從“神州行預(yù)付費(fèi)業(yè)務(wù)”到神州行大眾化品牌 ? 針對(duì) 55％的大眾客戶(hù) ? 以資費(fèi)為主驅(qū)動(dòng)力 ? 放開(kāi)資費(fèi)，靈活定價(jià) ? 把地方品牌逐步歸入神州行的資費(fèi)計(jì)劃 ? 本身是資費(fèi)計(jì)劃的名稱(chēng)，不是品牌 ? 逐步萎縮、消亡 1. 1品牌描述 1. 1品牌描述 資費(fèi) 中國(guó)社會(huì)的基礎(chǔ)力量 中國(guó)社會(huì)的新生力量 全球通 年輕人的通信 自治區(qū) 靈活便捷的 移動(dòng)生活 新業(yè)務(wù)、資費(fèi) 服務(wù)、回饋、業(yè)務(wù) 中國(guó)社會(huì)的中堅(jiān)力量 追求自我實(shí)現(xiàn) 取得人生優(yōu)勢(shì) 神州行 動(dòng)感地帶 中國(guó)移動(dòng)通信 暢享移動(dòng)新生活 動(dòng) 感 地 帶 全球通 神州行 A R P U 25% 20% 55% 年齡 客戶(hù)品牌 品牌重要驅(qū)動(dòng)力 目標(biāo)群體社會(huì)區(qū)隔 品牌核心價(jià)值 1. 1品牌描述 神州行是中國(guó)移動(dòng)通信推出的三大客戶(hù)品牌之一，神州行品牌面向大眾市場(chǎng)，包括神州行標(biāo)準(zhǔn)卡 *和神州行本地營(yíng)銷(xiāo)案。 *神州行標(biāo)準(zhǔn)卡對(duì)外仍宣傳為“神州行”。目前，“神州行”客戶(hù)數(shù)已占中國(guó)移動(dòng)客戶(hù)總數(shù)的 70%以上，收入占比超過(guò)了 50%，成為中國(guó)移動(dòng)客戶(hù)品牌體系中極其重要的一部分。 ?品牌口號(hào)：“輕松由我” 從功能和情感的角度出發(fā)，體現(xiàn)“神州行”品牌利益點(diǎn)，傳達(dá)出客戶(hù)的生活追求。 神州行是一個(gè)“大眾化”的品牌 目標(biāo)客戶(hù)群體 “ 神州行 ” 品牌的客戶(hù)是樸實(shí) 、 親切的普通老百姓 ， 群體龐大 ， 職業(yè) 、 年齡等跨度都比較大 ， 總體來(lái)看具有以下特點(diǎn)： 主要為中 、 低端 ARPU的客戶(hù)； 背景復(fù)雜 ， 不同地區(qū)客戶(hù)存在明顯差異； 移動(dòng)服務(wù)更多用在與朋友和家人交流溝通 ， 購(gòu)買(mǎi)活動(dòng)受家人影響較大； 消費(fèi)比較理性 、 果斷并且有計(jì)劃； 對(duì)價(jià)格較為敏感 ， 希望得到實(shí)惠的移動(dòng)服務(wù)； 以使用話音和短信業(yè)務(wù)為主 ， 注重自由 、 便捷的服務(wù) ? 人際關(guān)系簡(jiǎn)單，生活范圍小 ? 樂(lè)于助人，樸實(shí)、誠(chéng)懇 ? 為人親切，容易接近 ? 注重家庭和睦、家人平安健康 神州行是一個(gè)具有“親和力”的品牌 1. 6目標(biāo)客戶(hù)群體征 做事比較踏實(shí)，屬于理性消費(fèi)群體。 ? 好用的東西太貴，就不實(shí)惠，光圖便宜不實(shí)用，也是浪費(fèi)。 追求“實(shí)惠”、“便捷” 1. 7品牌特征 客戶(hù)規(guī)模龐大 ， 涵蓋人群廣泛； 相對(duì)其他品牌而言 ， 客戶(hù)更注重資費(fèi)水平； 客戶(hù)易受競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境 (價(jià)格 )的影響 。 組成部分： 卡通形象； 品牌名稱(chēng)； 品牌口號(hào)； 底色框 綠色塊代表神州大地，黃色塊象征陽(yáng)光普照大地 , “輕松由我”作為品牌口號(hào)，從功能和情感角度體現(xiàn)品牌利益點(diǎn)，傳達(dá)出客戶(hù)的生活追求。 1. 12品牌傳播版式 以簡(jiǎn)約的形式和信息傳遞直觀、明確為設(shè)計(jì)原則，強(qiáng)調(diào)主視覺(jué)表現(xiàn)的沖擊效果及空間的合理利用。 ?是在充分利用現(xiàn)有資源，強(qiáng)調(diào)“一個(gè)品牌、一個(gè)形象”的思想和
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