xxxx年口子窖酒年度公共關(guān)系促銷方案(ppt49)-展示頁
2025-01-20 12:49本頁面
【正文】 奇制勝； 活動調(diào)性 競爭對手在做什么？ 品牌端：基本處于靜止?fàn)顟B(tài)，只是對于渠道有激勵政策； 常規(guī)的 SP，如同禮品包裝、降價、贈飲等； 常規(guī)的媒介投放，特別在節(jié)假日期間； 他們在做酒、賣酒；并非在倡導(dǎo)酒文化，酒有價，文化？ 他們在酒樓推廣，酒只能依附飲食生存？！酒可以收藏？！ 我們機(jī)會在那里 給予口子窖一個完整、蘊厚的淵源故事，給品牌生命力！ 進(jìn)行常規(guī)的 SP，如同禮品包裝、降價、贈飲等； 進(jìn)行常規(guī)的媒介投放； 我們開辟酒文化論壇，讓中國人認(rèn)識討論酒文化、討論做人！ 為什么不能在搞畫展的地方搞酒文化的展覽？權(quán)威當(dāng)然可以！ 軟性文章或者是記錄片等將創(chuàng)造不可抵抗的品牌忠誠度和魅力！ 公共關(guān)系解決的問題 建立有別于競爭對手的公眾形象，并獲取高度認(rèn)同； 引起全國性關(guān)注（屬于品牌端），讓營銷活動有延續(xù)性和生命力； 建立良好的上層關(guān)系，為品牌推廣消除障礙，避免危機(jī)公關(guān)； 通過公關(guān)活動讓目標(biāo)消費群獲得消費心理滿足（而非滿意）； 協(xié)助銷售渠道提高銷售，獲取營銷勝利，為新產(chǎn)品奠定品牌基礎(chǔ)； 高低結(jié)合，增加營銷勢能，讓營銷活動有靈魂！ 品牌端 贊助制作以酒 文化主題的商 業(yè)性電視劇， 全國發(fā)行，類 似《大清藥王》 戲曲滿漢活動 酒文化巡展活動 渠道端 以王者的姿態(tài) 參加權(quán)威的行 業(yè)商業(yè)性會議 渠道獎勵政策等 優(yōu)化經(jīng)銷商體系 消費者 相關(guān)的終端SI、 產(chǎn)品包裝、禮 品、刊物的制 作與派發(fā)等?？谧咏丫? 年度公共關(guān)系 促銷方案 唐都天澤商務(wù) 2023年 2月 18日 執(zhí)信有恒，成功有道 策劃前提 本案將根據(jù)口子窖酒的總體策劃方案而提出，主要針對不同的節(jié)慶、不同的銷售區(qū)域、不同的地方文化、共同的企業(yè)文化、共同的消費利益點進(jìn)行策劃。其中包括品牌 PR、銷售渠道 SP、消費終端 SP三大部分。 節(jié)令等的促銷 結(jié)合PR的SP舉措 媒介端 主題電影的 制作發(fā)行與 上映； 配合活動的投放 常規(guī)硬軟性投放 4 5 6 7 8 9 10 11 12 1 2 3 品牌端 渠道端 終端 征集優(yōu)秀關(guān)于酒的劇本，進(jìn)行系列的拍攝等工作；廣告征集工作等； 電視劇上映 戲曲滿漢巡演活動 中華白酒文化巡展活動 籌備工作的展開 相關(guān)的利潤反點等激勵政策、針對性的權(quán)威會議的參與等； 網(wǎng)絡(luò)年度頒獎及定貨會 “香醇美酒醉風(fēng)華”大型促銷活動 品位人生真性情戶外促銷活動； 針對電視劇促銷 品牌層面公關(guān)活動 ? 建議舉辦地方性的豪華班底戲劇演出，項目名稱暫定為：戲曲滿漢之 經(jīng)典某??； 如：戲曲滿漢之 經(jīng)典粵劇； ? 活動形成分析： 1. 世界上有三種古老的戲劇文化： 1希臘悲喜劇、 2印度梵劇、 3中國戲曲；鮮為人知，是中國人值得驕傲的文化之一； 戲曲滿漢 2. 戲曲代表某一地方的文化精華，往往是地方文化的重要組成部分，代表民間文化的升華，與酒文化異曲同工； 3. 目標(biāo)消費群屬于成熟的一族，對于中國文化有著比較深厚的中國文化請結(jié)，可以通過活動爭取‘洋酒’賣家；可以將品牌提升到一個高度，與競爭品牌在文化上得到區(qū)分，提高品牌忠誠度； 4. 戲曲可以與政府機(jī)構(gòu)有著不可言喻的公關(guān)效能；如粵劇有國寶紅線女出席，上海越劇有茅威濤出席、活動的層次馬上得到質(zhì)的提升，對于品牌發(fā)展、疏通上層關(guān)系可以說有著非常正面的幫助； 5. 對于品牌而言，站在一個更高的層面上，塑造富有文化內(nèi)涵的品牌形象，配合有效的 SP手法，從高往低走，形成立體的促銷體系，立竿見影； 6. 富有鮮明的地方文化色彩，容易引起認(rèn)同感與親和力，提高品牌忠誠度；并且豐富促銷的地方色彩； 7. 費用比較低，操
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