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09技術(shù)咨詢十項(xiàng)技能-展示頁(yè)

2025-01-20 03:55本頁(yè)面
  

【正文】 簡(jiǎn)歷(應(yīng)每年保持更新) ? 其它值得管理的數(shù)據(jù) 準(zhǔn)備好用戶考察的資料 謝 謝! 靜夜四無(wú)鄰,荒居舊業(yè)貧。 二、客戶方人員:總經(jīng)理,各職能部門負(fù)責(zé)人。 目錄忘記刷新 案例不對(duì) 聯(lián)絡(luò)方式不對(duì) 文件屬性沒(méi)有更改 堆砌丏用詞匯和概念 技能七 :做好產(chǎn)品 演示 講個(gè)好故事! 回答“我為什么 要做 這個(gè)演示” 不是“我要在這個(gè)演示中做什么?” 確定你的目標(biāo) 搞清楚產(chǎn)品演示的目標(biāo) 聽(tīng)眾背景、聽(tīng)眾立場(chǎng)、興奮點(diǎn)和興趣點(diǎn) 24 分析你的聽(tīng)眾 分析產(chǎn)品演示的受眾,不要雞同鴨講 邀請(qǐng)項(xiàng)目關(guān)鍵決策人參加 老板?決策者?管理層 ?USER? 如果你準(zhǔn)備好了。 第三章:該吃我們的藥啦! 第四章:我們的配方很先進(jìn)。技術(shù)咨詢十項(xiàng)技能 別做 四拍 型售前 一拍腦袋 二拍胸脯 三拍大腿 四拍屁股 售前 —沒(méi)有硝煙的戰(zhàn)爭(zhēng) 講述售前過(guò)程中的技能,售前不僅僅是售前顧問(wèn)做的事, 也不是銷售做的事,而是大家共同朝著一個(gè)目標(biāo)前進(jìn)的過(guò)程 ! 怎么改變 ,技能改變 技能一、售前分析能力 技能二、拜訪前準(zhǔn)備 技能三、結(jié)構(gòu)化你的知識(shí) 技能四:公司介紹必備技能 技能五、售前調(diào)研必備技能 技能六、解決方案絕殺 技能七、做好產(chǎn)品演示 技能八、靈活應(yīng)變現(xiàn)場(chǎng)技術(shù)答疑 技能九、如何接待客戶公司考察 技能十、安排好公司典型客戶參觀 外 內(nèi) 品牉資質(zhì) 產(chǎn)品價(jià)值 技術(shù)實(shí)力 關(guān)系影響 社會(huì)關(guān)系 感覺(jué) 價(jià)格 把握需求 是什么可以決定客戶會(huì)選擇你? 行業(yè)口碑 顧問(wèn)能力 什么是最關(guān)鍵的影響? 技能一:售前分析能力 目標(biāo) 策略 行動(dòng) 能力 驗(yàn)證 思考每次行動(dòng)的目標(biāo)并驗(yàn)證結(jié)果 學(xué)會(huì) 用管理思維考慮問(wèn)題 技能二 :拜訪前準(zhǔn)備 不打無(wú)準(zhǔn)備之戰(zhàn) 明確拜訪目的 ? 問(wèn)問(wèn)自己本次拜訪期望達(dá)到哪些目標(biāo) 掌握客戶資料 ? 了解客戶所在行業(yè)、企業(yè)營(yíng)運(yùn)狀況、主要產(chǎn)品 /服務(wù)、主要市場(chǎng) /客戶、相關(guān)項(xiàng)目采購(gòu)歷史、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手相關(guān)項(xiàng)目采購(gòu)情況 拜訪預(yù)約準(zhǔn)備 ? 預(yù)約拜訪日期及所需時(shí)間,并亍拜訪前一天再次電話戒短信確認(rèn) 拜訪路線確認(rèn) ?可行的交通方案和花費(fèi)時(shí)間 拜訪資料準(zhǔn)備 ?個(gè)人名片,公司 /產(chǎn)品資料,筆記本, 紙筆、 小禮品 出門形象檢查 ?自我形象不能馬虎 Are you Ready? 互動(dòng):結(jié)構(gòu)化你對(duì)公司的認(rèn)識(shí) 公司簡(jiǎn)介 目標(biāo)客戶 技術(shù)實(shí)力 典型案例 獲獎(jiǎng)情況 價(jià)格體系 吅作資源 主要對(duì)手 500強(qiáng)企業(yè)中甲方名單 本地知名企業(yè)吅作名單 公司近三年吅作甲方名單 同類型工程甲方名單 好口碑項(xiàng)目名單 負(fù)面口碑項(xiàng)目名單 同行項(xiàng)目案例情況 技能三:結(jié)構(gòu)化你的知識(shí) 技能四: 公司 介紹必備技能 公司介紹的“三到” ?業(yè)
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