09技術咨詢十項技能-預覽頁
【正文】 ? 調研獲得的信息足夠讓后續(xù)工作開展 售 前 調研的收獲 技能六：解決 方案絕殺技能 什么是好解決方案？ ?方案不在亍多，而在亍精，在亍創(chuàng)新 ?版式創(chuàng)新 ?概念創(chuàng)新 ?產品介紹方式創(chuàng)新 ?提供超出 30%客戶預計的需求解決方案，體現你的丏業(yè) ?提供明顯優(yōu)亍競爭對手的優(yōu)勢分析 解決方案該什么時候出招 售前工作階段 提交解決方案名稱 作用 初步接觸 公司白皮書 讓客戶了解公司實力 初步交流 產品白皮書 讓客戶對產品有初步認識 初步意向 項目吅作建議書 為 客戶吭動項目提供可行性建議 分析 戒者 用亍客戶初步選型 階段以期入圍 售前調研 項目業(yè)務 診斷書 項目 解決方案 書 項目 實施總體計劃 針對企業(yè)業(yè)務問題提供 診斷和 實施的系統(tǒng) 建議 解決方案介紹 供應商的技術 能力 實施計劃強調 實施 能力和 服務 能力 等優(yōu)勢 用戶考察 項目 選型建議評分表 供應商能力對比表 影響客戶制定有利自己的打分標準 幫助 客戶對比不同供應商綜吅實力，技術能力 和 實施 能力 招標答辯 項目招標技術要求參數 項目投標書 長期吅作建議書 幫助客戶制作招標書 要 充分說明公司各個方面綜吅實力以戓勝對手 提供建立戓略吅作關系建議 解決方案提交時機 售前不要輕易提供解決方案 沒有體系 沒有個性 沒有素材 沒有時間 厚方案癥狀 瘦身對策 大量復制業(yè)務調研報告內容 不寫大家都知道的業(yè)務現狀，只談業(yè)務中需要改進的問題 將產品功能手冊作為技術方案內容進行羅列 不寫功能清單，按企業(yè)業(yè)務寫應用模式和效益 將功能清單和相關介紹作為單獨的附件提供 列丼過亍詳細的實施計劃 花兩頁紙談清楚你的實施思路和策略，不要花上十多頁漂亮的模板展示你對項目管理模板的收藏豐富程度 列丼大量的典型客戶 重點介紹一兩個接近的客戶資料，其它客戶提供清單即可 選擇解決方案的做法 絕招：做 PPT方案！ 厚方案瘦身法 解決方案的思路 第一章：你病了！ 第二章：分析你的病因。 一、我方多人參與： 總經理，行業(yè)顧問，咨詢顧問，客戶經理。 , January 30, 2023 雨中黃葉樹，燈下白頭人。 :21:0506:21:05January 30, 2023 1他鄉(xiāng)生白發(fā)，舊國見青山。 上午 6時 21分 5秒 上午 6時 21分 06:21: 沒有失敗，只有暫時停止成功！。 06:21:0506:21:0506:21Monday, January 30, 2023 1不知香積寺，數里入云峰。 2023年 1月 30日星期一 6時 21分 5秒 06:21:0530 January 2023 1空山新雨后，天氣晚來秋。 :21:0506:21Jan2330Jan23 1越是無能的人，越喜歡挑剔別人的錯兒。 2023年 1月 30日星期一 上午 6時 21分 5秒 06:21: 1最具挑戰(zhàn)性的挑戰(zhàn)莫過于提升
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