09技術(shù)咨詢十項技能-wenkub
2023-02-02 03:55:55 本頁面
【正文】 體系 吅作資源 主要對手 500強企業(yè)中甲方名單 本地知名企業(yè)吅作名單 公司近三年吅作甲方名單 同類型工程甲方名單 好口碑項目名單 負(fù)面口碑項目名單 同行項目案例情況 技能三：結(jié)構(gòu)化你的知識 技能四： 公司 介紹必備技能 公司介紹的“三到” ?業(yè)務(wù)講到 我們能做什么 ?實力談到 可以放心吅作 ?案例說到 有成功先例 初次介紹的密碼 ?賣什么都不如賣自己 ?想辦法創(chuàng)造更多接觸 小貼士： 沒聽說過？ 聽說你們在某項目上很不成功？ 我現(xiàn)在沒空。 目錄忘記刷新 案例不對 聯(lián)絡(luò)方式不對 文件屬性沒有更改 堆砌丏用詞匯和概念 技能七 ：做好產(chǎn)品 演示 講個好故事！ 回答“我為什么 要做 這個演示” 不是“我要在這個演示中做什么？” 確定你的目標(biāo) 搞清楚產(chǎn)品演示的目標(biāo) 聽眾背景、聽眾立場、興奮點和興趣點 24 分析你的聽眾 分析產(chǎn)品演示的受眾，不要雞同鴨講 邀請項目關(guān)鍵決策人參加 老板？決策者？管理層 ?USER? 如果你準(zhǔn)備好了。 組織好產(chǎn)品演示的會議 尋找合適的材料 ? 選擇有力支持觀點的材料 ? 選擇自己有切身感受的材料 ? 選擇有沖擊力的材料 ? 選擇有真實感的材料 ? 選擇可檢驗的材料 產(chǎn)品演示的素材內(nèi)容 寫下完整演講詞 ? 把你想說的寫下來 ? 把你寫的背下來 ? 按你的理解去講 做好產(chǎn)品演示的演講底稿 28 開場白和結(jié)束語 ? 標(biāo)準(zhǔn)開場白 ? 禮貌的歡迎 ? 自我介紹 ? 意圖 ? 過程框架圖 ? 規(guī)則 產(chǎn)品演示的開場白設(shè)計 準(zhǔn)備產(chǎn)品演示的小插曲 激情 時間 提升你的產(chǎn)品演示質(zhì)量 操作 幽默 產(chǎn)品演示的準(zhǔn)備工作 細(xì)節(jié)決定成敗 輔助工具（資料、遙控筆） 電子文檔（備份，版本，大小，格式） 電子設(shè)備（投影，電源，網(wǎng)絡(luò)，話筒，手機(jī)） 個人形象（著裝，休息，餐飲，站位） 播放技巧（跳頁，回翻，少動多講） 技能八 ：靈活應(yīng)變現(xiàn)場技術(shù)答疑 信息不對稱的博弈 ? 價值 ? 回報 企業(yè) 決策層 ? 效率 ? 接口 企業(yè) 管理層 ? 工作量 ? 操作性 企業(yè) 執(zhí)行層 控制型 表現(xiàn)型 分析型 友善型 技能八：技術(shù)交流 ? 關(guān)于交流的經(jīng)驗 ? 最好在開場時宣布提問規(guī)則 ? 回答前再思考下你的答案 ? 不要回答問題外的問題 ? 沒必要重復(fù)問題，除非你有充分的理由 ? 對所有的人回答問題，而不是提問者 ? 對一些尖銳的問題提前準(zhǔn)備好針對性回答 技能八：技術(shù)交流 ? 問：用戶有抵觸態(tài)度怎么辦？ ? 答：用戶不是敵人，提出問題是他們的天然權(quán)利 ? 問：用戶問了一個愚蠢的問
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