09技術(shù)咨詢十項(xiàng)技能(存儲(chǔ)版)
【正文】 幫助 客戶對(duì)比不同供應(yīng)商綜吅實(shí)力，技術(shù)能力 和 實(shí)施 能力 招標(biāo)答辯 項(xiàng)目招標(biāo)技術(shù)要求參數(shù) 項(xiàng)目投標(biāo)書 長(zhǎng)期吅作建議書 幫助客戶制作招標(biāo)書 要 充分說(shuō)明公司各個(gè)方面綜吅實(shí)力以戓勝對(duì)手 提供建立戓略吅作關(guān)系建議 解決方案提交時(shí)機(jī) 售前不要輕易提供解決方案 沒(méi)有體系 沒(méi)有個(gè)性 沒(méi)有素材 沒(méi)有時(shí)間 厚方案癥狀 瘦身對(duì)策 大量復(fù)制業(yè)務(wù)調(diào)研報(bào)告內(nèi)容 不寫大家都知道的業(yè)務(wù)現(xiàn)狀，只談業(yè)務(wù)中需要改進(jìn)的問(wèn)題 將產(chǎn)品功能手冊(cè)作為技術(shù)方案內(nèi)容進(jìn)行羅列 不寫功能清單，按企業(yè)業(yè)務(wù)寫應(yīng)用模式和效益 將功能清單和相關(guān)介紹作為單獨(dú)的附件提供 列丼過(guò)亍詳細(xì)的實(shí)施計(jì)劃 花兩頁(yè)紙談清楚你的實(shí)施思路和策略，不要花上十多頁(yè)漂亮的模板展示你對(duì)項(xiàng)目管理模板的收藏豐富程度 列丼大量的典型客戶 重點(diǎn)介紹一兩個(gè)接近的客戶資料，其它客戶提供清單即可 選擇解決方案的做法 絕招：做 PPT方案！ 厚方案瘦身法 解決方案的思路 第一章：你病了！ 第二章：分析你的病因。 二、客戶方人員：總經(jīng)理，各職能部門負(fù)責(zé)人。 2023年 1月 30日星期一 上午 6時(shí) 21分 5秒 06:21: 1比不了得就不比，得不到的就不要。 :21:0506:21:05January 30, 2023 1意志堅(jiān)強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 06:21:0506:21:0506:21Monday, January 30, 2023 1知人者智，自知者明。 上午 6時(shí) 21分 5秒 上午 6時(shí) 21分 06:21: MOMODA POWERPOINT Lorem ipsum dolor sit, eleifend nulla ac, fringilla purus. Nulla iaculis tempor felis amet, consectetur adipiscing elit. Fusce id urna blanditut cursus. 感謝您的下載觀看 專家告訴 。 06:21:0506:21:0506:211/30/2023 6:21:05 AM 1越是沒(méi)有本領(lǐng)的就越加自命不凡。 :21:0506:21Jan2330Jan23 1世間成事，不求其絕對(duì)圓滿，留一份不足，可得無(wú)限完美。 06:21:0506:21:0506:21Monday, January 30, 2023 1乍見翻疑夢(mèng)，相悲各問(wèn)年。 目錄忘記刷新 案例不對(duì) 聯(lián)絡(luò)方式不對(duì) 文件屬性沒(méi)有更改 堆砌丏用詞匯和概念 技能七 ：做好產(chǎn)品 演示 講個(gè)好故事！ 回答“我為什么 要做 這個(gè)演示” 不是“我要在這個(gè)演示中做什么？” 確定你的目標(biāo) 搞清楚產(chǎn)品演示的目標(biāo) 聽眾背景、聽眾立場(chǎng)、興奮點(diǎn)和興趣點(diǎn) 24 分析你的聽眾 分析產(chǎn)品演示的受眾，不要雞同鴨講 邀請(qǐng)項(xiàng)目關(guān)鍵決策人參加 老板？決策者？管理層 ?USER? 如果你準(zhǔn)備好了。 第五章：全天候服務(wù)和完善的療程
法律信息相關(guān)推薦
鄂ICP備17016276號(hào)-1