09技術(shù)咨詢十項技能(編輯修改稿)
2025-02-01 03:55 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 絕招：做 PPT方案！ 厚方案瘦身法 解決方案的思路 第一章：你病了！ 第二章：分析你的病因。 第三章：該吃我們的藥啦！ 第四章：我們的配方很先進。 第五章：全天候服務(wù)和完善的療程！ 第六章：將來你將獲得這些好處！ 第七章：你本階段要投入的開銷 只有論點，沒有論證的方案！ 仔細核對解決 方案 檢查！ 假如你能像看右邊那么認真 … 替換不完整 替換過度 只注意文字替換 忽規(guī)頁眉頁腳的替換。 目錄忘記刷新 案例不對 聯(lián)絡(luò)方式不對 文件屬性沒有更改 堆砌丏用詞匯和概念 技能七 ：做好產(chǎn)品 演示 講個好故事！ 回答“我為什么 要做 這個演示” 不是“我要在這個演示中做什么？” 確定你的目標 搞清楚產(chǎn)品演示的目標 聽眾背景、聽眾立場、興奮點和興趣點 24 分析你的聽眾 分析產(chǎn)品演示的受眾，不要雞同鴨講 邀請項目關(guān)鍵決策人參加 老板？決策者？管理層 ?USER? 如果你準備好了。 一、我方多人參與： 總經(jīng)理，行業(yè)顧問，咨詢顧問，客戶經(jīng)理。 二、客戶方人員：總經(jīng)理，各職能部門負責人。 若對方總經(jīng)理戒項目拍板人不在，我們要將方案講解另改他日，免得多次講解，如果客戶方不能安排高層，說明我們戲不大。 組織好產(chǎn)品演示的會議 尋找合適的材料 ? 選擇有力支持觀點的材料 ? 選擇自己有切身感受的材料 ? 選擇有沖擊力的材料 ? 選擇有真實感的材料 ? 選擇可檢驗的材料 產(chǎn)品演示的素材內(nèi)容 寫下完整演講詞 ? 把你想說的寫下來 ? 把你寫的背下來 ? 按你的理解去講 做好產(chǎn)品演示的演講底稿 28 開場白和結(jié)束語 ? 標準開場白 ? 禮貌的歡迎 ? 自我介紹 ? 意圖 ? 過程框架圖 ? 規(guī)則 產(chǎn)品演示的開場白設(shè)計 準備產(chǎn)品演示的小插曲 激情 時間 提升你的產(chǎn)品演示質(zhì)量 操作 幽默 產(chǎn)品演示的準備工作 細節(jié)決定成敗 輔助工具（資料、遙控筆） 電子文檔（備份，版本，大小，格式） 電子設(shè)備（投影，電源，網(wǎng)絡(luò)，話筒，手機） 個人形象（著裝，休息，餐飲，站位） 播放技巧（跳頁，回翻，少動多講） 技能八 ：靈活應(yīng)變現(xiàn)場技術(shù)答疑 信息不對稱的博弈 ? 價值 ? 回報 企業(yè) 決策層 ? 效率 ? 接口 企業(yè) 管理層 ? 工作量 ? 操作性 企業(yè) 執(zhí)行層 控制型 表現(xiàn)型 分析型 友善型 技能八：技術(shù)交流 ? 關(guān)于交流的經(jīng)驗 ? 最好在開場時宣布提問規(guī)則 ? 回答前再思考下你的答案 ? 不要回答問題外的問題 ? 沒必要重復(fù)問題，除非你有充分的理由 ? 對所有的人回答問題，而不是提問者 ? 對一些尖銳的問題提前準備好針對性回答 技能八：技術(shù)交流 ? 問：用戶有抵觸態(tài)度怎么辦？
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