北京中原地產(chǎn)直銷技巧培訓(xùn)講義ppt(55-展示頁
2025-01-19 04:01本頁面
【正文】 特點(diǎn)：自由，有保障，收入絕對大于自己的 付出 講以上兩點(diǎn)的原因： 讓每一個(gè)人明白做這份工作的原因 寫字樓銷售流程 熟悉物業(yè)周邊環(huán)境 尋找客戶 接聽電話 接待來訪客戶 填寫熱線及訪客記錄 客戶跟進(jìn) 填寫租務(wù)意向書 填寫客戶意向報(bào)告 客戶意向不明 ， 經(jīng)理審核 ,填寫內(nèi)部客戶轉(zhuǎn)接介表 合同談判 成交、 收傭 及善后工作 …… …… …… …… …… 寫字樓銷售流程 各種銷售表格 各種銷售表格 一、訪客登記表 二、客戶檔案表 三、直銷記錄表 四、空臵單元表 五、租賃登記表 ………… 直銷的方法 直銷的方法 一、電話直銷法 二、陌生拜訪法 直銷的方法 電話直銷前的準(zhǔn)備： 一、客戶的搜集方法 二、客戶的歸類 三、客戶的分析 電話直銷法 一、客戶的搜集方法 通過網(wǎng)上搜集客戶名錄 通過地區(qū)黃頁搜集客戶 電話直銷法 二、客戶的歸類 外商獨(dú)資企業(yè) 中外合資企業(yè) 中資大型企業(yè) 中資小型企業(yè) 電話直銷法 三、客戶的分析 外商獨(dú)資企業(yè)的特點(diǎn)：是組織嚴(yán)謹(jǐn)，分工科學(xué)、細(xì)致，責(zé)任明確落實(shí)到位，正常的工作程序是前臺(tái) — 行政部經(jīng)理 — 首席代表 — 國外總部審批預(yù)算幾個(gè)步驟。 電話直銷法 四、中資小型企業(yè)的特點(diǎn)： 領(lǐng)導(dǎo)層具有年富力強(qiáng)、親力親為打破常規(guī)的工作特點(diǎn)，有時(shí)在這類公司，領(lǐng)導(dǎo)層會(huì)越級(jí)管理事務(wù)，所以我們不但要把工作重點(diǎn)放在行政專管部門，還要特別重視領(lǐng)導(dǎo)層的反應(yīng)意見。 電話直銷法 電話直銷的原因： 爭取一切機(jī)會(huì)見面 大部分客戶在電話中都不說真話 客戶需要感到被尊重 電話直銷法 電話直銷的技巧 ： （ ADIA銷售技巧） AATTENTION （引發(fā)注意） IINTEREST （提升興趣） DDESIRE （提升欲望） AACTION （建議行動(dòng)） 電話直銷法 怎樣開始第一句話： 準(zhǔn)備好紙和筆 準(zhǔn)備好禮貌用語
職業(yè)教育相關(guān)推薦
鄂ICP備17016276號(hào)-1