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促銷員的營銷技巧-展示頁

2025-01-19 03:31本頁面

　　

【正文】帶給顧客利益），滿足（顧客需求）的過程 ? （滿足感），從中獲得（報(bào)償）的工作 ? （提出建議），幫助顧客（做出購買決定）促銷階段第一步 ? ? 接近接近的最佳時(shí)機(jī) ? ? ? ? 接近后的注意事項(xiàng) ? （你要買什么）？ ? （催促顧客購買）的氣氛 ? （太近） ? （回答顧客的問題） ? （移往別處） ? （漠不關(guān)心）促銷階段第二步 ? 把握顧客需求用 5W1H來了解顧客需求 ? WHO：什么人使用？ ? WHAT：使用什么？ ? WHY：為什么使用？ ? WHEN：什么時(shí)候使用？ ? WHERE：在何處使用？ ? HOW：如何使用 ? 了解顧客生活上的所有問題與變化 ? 尋找五不： ? 不滿 ? 不便 ? 不悅 ? 不潔 ? 不足提問的要領(lǐng) ? （提問）的許可 ? （產(chǎn)品）上，而要放在（顧客身上） ? （縮小）選擇范圍 ? （傾聽）的要領(lǐng)，（積極，適時(shí)）做出回應(yīng) ? （顧客立場上）智力題 ? 三個(gè)燈泡 ? 三個(gè)開關(guān) 促銷技巧第三步產(chǎn)品說明 FABE技巧 ? F：是產(chǎn)品功能 ? A：產(chǎn)品的特點(diǎn)或優(yōu)點(diǎn) ? B：產(chǎn)品帶給顧客的利益 ? E：證據(jù)或例子

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