偉業(yè)顧問項目整體營銷策略-展示頁
2025-01-19 03:25本頁面
【正文】 蜜 灣 項 目 整 體 營 銷 策 略 區(qū)域市場分析 2023— 2023年后沙峪區(qū)域土地出讓 后沙峪區(qū)域目前在售項目銷售情況 營銷前期后沙峪板塊內(nèi)暫無競爭壓力 27 提案演示版 香 蜜 灣 項 目 整 體 營 銷 策 略 本案在營銷前期后沙峪板塊內(nèi)暫無競爭壓力 營銷后期，擴域內(nèi)存在同類產(chǎn)品入市的不確定性 若存在同類產(chǎn)品的競爭，其開盤銷售具有滯后性，也暫無競爭壓力 本案在奧運會前開盤銷售，則處于一個暫時的真空競爭狀態(tài) 區(qū)域市場分析 偉業(yè)認為： 28 提案演示版 香 蜜 灣 項 目 整 體 營 銷 策 略 如果本項目選擇在奧運會前開盤銷售，則奧運會對本項目來說是一個分界嶺，將 08年營銷過程非人為因素的分成了兩個階段，容易出現(xiàn)營銷的斷檔，所以奧運會之前要實現(xiàn)項目的合理快速去化，又由于奧運會對項目的推廣產(chǎn)生限制，為了達到項目的營銷目標(biāo)，需要 充分利用渠道優(yōu)勢和資源優(yōu)勢 ，實現(xiàn)項目的合理去化。 16 提案演示版 香 蜜 灣 項 目 整 體 營 銷 策 略 Question ２：區(qū)域市場環(huán)境 本項目位于什么樣的區(qū)位？ 將面臨怎樣的市場競爭環(huán)境？ 17 提案演示版 香 蜜 灣 項 目 整 體 營 銷 策 略 在北京 “兩軸－兩帶－多中心”新型城市空間結(jié)構(gòu)規(guī)劃中，通州、順義、亦莊是三座重點發(fā)展的新城，項目地塊位于北京東部發(fā)展帶的核心區(qū)域。同時因為 政策的延續(xù)性，以及奧運會的影響，預(yù)計這種觀望情緒將延續(xù)至奧運會后； 純投資的減少 通過政策及市場的變化，投資需求得到有效抑制， 0 09年，以收租型投資和短期 轉(zhuǎn)賣型投資為代表的房地產(chǎn)投資行為將在短時間內(nèi)減少； 理性期的回歸 觀望期過后，自用需求得到放大，因此房地產(chǎn)價格將進入理性回歸階段，兩年內(nèi)將 不再會出現(xiàn)價格瘋長的情況； 跟風(fēng)者的落馬 跟隨市場大勢而大幅跟風(fēng)漲價的項目，由于其項目本身并不能支撐高位的價格，將 出現(xiàn)價格拐點甚至崩盤現(xiàn)象，而核心區(qū)域的高品質(zhì)產(chǎn)品的價格抗打擊能力較強； 08年住宅市場預(yù)判 14 提案演示版 香 蜜 灣 項 目 整 體 營 銷 策 略 奧運峰的提前 由于政策的剎車作用，奧運經(jīng)濟帶動的價格峰值已經(jīng)提前到來； 啞鈴型的供應(yīng) 08年市場放量將呈現(xiàn)高 低 高的態(tài)勢，部分項目將在奧運前追求快速的產(chǎn)品去化速 度，追求資金回籠，其余新增項目為避免奧運期的影響，會選擇奧運后上市； 多元化的需求 房地產(chǎn)市場整體剛性需求旺盛、轉(zhuǎn)移性需求增加、外來需求強烈，生存類需求和享 受類需求分離度增高。美利山 項目基本情況： 物業(yè)類型：普通住宅 產(chǎn)品類型：板樓 T 建筑面積： 容積率： 開盤時間：七期 2023年 9月 1日 入住時間：七期 2023年 8月 1日 現(xiàn)銷售價格： 13500元 /平米 總套數(shù)： 4983套 0501001502002503003504004502 0 0 7 年1 0 月之前 2 0 0 7 年1 1 月之后01020304050602 0 0 7 年1 0 月之前 2 0 0 7 年1 1 月之后0510152025302 0 0 7 年1 0 月之前 2 0 0 7 年1 1 月之后12500130001350014000145001500015500160002 0 0 7 年1 0 月之前 2 0 0 7 年1 1 月之后10 提案演示版 北京 07年宏觀政策回顧 7 提案演示版 香 蜜 灣 項 目 整 體 營 銷 策 略 ? 宏觀調(diào)控政策前所未有的 集中、直接和強硬 ，對市場的影響前所未有的明顯、直接和迅速 ； ? 需求抑制的政策的見效很快，市場上買賣雙方的 觀望情緒 明顯濃厚； ? 政府能夠接受經(jīng)濟的偏快發(fā)展以及價格結(jié)構(gòu)性上漲，但不能容忍過熱與通貨膨脹， 2023年宏觀調(diào)控，注定在“貨幣”上大動干戈 。 控制發(fā)展商的市場供應(yīng)的有力手段，同時提高發(fā)展商開發(fā)的資金門檻 通過土地市場的控制手段影響市場供應(yīng)。預(yù)計 08年一季度后 90平米以下戶型真正覆蓋市場。受此影響銀行已經(jīng)開始加強對各類貸款項目的監(jiān)管力度。 明顯抑制房地產(chǎn)市場過剩需求的有力手段，打壓投資型需求的階段性政策 為 2023年的經(jīng)濟發(fā)展定下明確的基調(diào)。 漲聲如潮的 2023，雙管齊下的政策寒冬 07年宏觀政策回顧 5 提案演示版 香 蜜 灣 項 目 整 體 營 銷 策 略 07年宏觀政策回顧 行政手段 金融手段 政策指向 政策指向 調(diào)節(jié)供應(yīng) 控制需求 6 提案演示版 香 蜜 灣 項 目 整 體 營 銷 策 略 2023年六次加息 第二套房貸”政策 90/70政策 國土資源部 39號令 兩成房 現(xiàn)售令 國務(wù)院 24號文發(fā)出，加大保障性住房投放比例。CPI指數(shù)的持續(xù)上揚，房地產(chǎn)價格的過熱高漲等明顯的通貨膨脹信號預(yù)示著國家經(jīng)濟發(fā)展進入了必須調(diào)整的灼熱狀態(tài)。謹呈：北京漢唐建設(shè)發(fā)展有限公司 香蜜灣項目整體營銷策略 2023年 2月 報告目錄 香蜜灣項目整體營銷策略 宏觀大勢研判 區(qū)域市場分析 項目解析定位 營銷推廣策略 銷售管理保障 附件內(nèi)容 ? 07年宏觀政策回顧 ? 07年宏觀政策解讀 ? 08年宏觀政策預(yù)判 ? 07年住宅市場分析 ? 08年住宅市場預(yù)判 ? 順義區(qū)域解讀 ? 區(qū)域住宅市場分析 ? 重點競爭市場分析 ? 重點個案分析 ? 區(qū)域客戶分析 ? 項目區(qū)位解讀 ? 項目自身分析 ? 項目市場定位 ? 項目客戶定位 ? 項目形象定位 ? 項目價格定位 ? 偉業(yè)營銷目標(biāo) ? 營銷總體原則 ? 推廣策略 ? 銷售策略 ? 價格策略 ? 團隊架構(gòu) ? 管理人員簡歷 ? 前期工作內(nèi)容 ? 現(xiàn)場組織 及管理方式 ? 偉業(yè)簡介 ? 區(qū)域周邊操盤項目 ? 取費標(biāo)準(zhǔn) ?可考察的項目 1 2 3 4 5 6 寫在前面 香
外語相關(guān)推薦
鄂ICP備17016276號-1