偉業(yè)顧問北京名都園公寓營銷策略思考-展示頁
2025-02-22 14:46本頁面
【正文】 之路的咽喉要道 所在地：京承高速路出口 上泗橋 廣告尺寸： 5m10m 媒體特征： 各公司 CEO、企業(yè)成功人士，絕大部分都首選 此地居住。具體戰(zhàn)術(shù)l 放盤與價格l 直效行銷l 區(qū)域攔截l 現(xiàn)場包裝l 活動營銷定點轟炸l 名都園老業(yè)主 DM直投定點轟炸l 偉業(yè)顧問老客戶 DM直投825 31 7 469西北部地區(qū)1 中成大廈2 倚霞園3 清楓華景園 4 錦秋知春5 學(xué)風(fēng) 19116 企圖 ATT7 立方庭8 領(lǐng)秀硅谷9 誠品建筑65310 47129811北部地區(qū)1 歐陸經(jīng)典2 陽光新干線 3 北辰綠色家園 4 康斯丹郡5 上元6 萬科星園7 歐陸經(jīng)典 萬興苑8 慧忠北里9 臥龍花園10 融域11 西奧中心東北部地區(qū)1 望京新城 A4區(qū)2 季景．沁園3 華鼎世家4 綠蔭芳鄰5 世安望京6 風(fēng)格雅園7 融科橄欖16 354271東部區(qū)域天安豪園通用國際公寓星河灣 I期沿海賽落城華僑城2354北部別墅棕櫚灘龍灣長河玉墅北京灣無雙1234 5龍灣別墅水木蘭庭棕櫚灘格拉斯小鎮(zhèn)偉業(yè)近期在本區(qū)域代理和服務(wù)的項目在銷項目在銷項目在銷項目結(jié)案項目一、二級市場聯(lián)動l 高端客戶資源l 租賃服務(wù)定點轟炸l 形式： —— 一封感謝信，夾帶銷售資料及帶有項目標(biāo)示的小禮物，突出與客戶分享一個生財?shù)暮脵C(jī)會的語氣，體現(xiàn)一種分享與感恩的心態(tài)。 —— 開盤價 9400元 /平米價格策略l 獎勵折扣策略 —— 在一定期限內(nèi)簽約，則獎勵一定的折扣點； 如三天內(nèi)簽約 99折；三天后簽約無折扣。l 針對個別戶型，通過手工調(diào)整系數(shù)的方式進(jìn)行微調(diào)，以達(dá)到最合理的價格。l 以受眾的消費習(xí)慣為基礎(chǔ)，根據(jù)各因素在成交過程中作用的大小依次排序，合理分配權(quán)重比例。放盤策略放盤策略首推二期l 先放二期解決了兩個問題，第一避免了入市價格引起市場抗性；第二也兼顧了項目市場形象。 精準(zhǔn)營銷提案架構(gòu)l 策略回顧l 目前完成工作l：?銷控策略已制定?價格表初稿已制作完成?開盤時間、計劃、活動等已確定方案?廣告公司已經(jīng)確定，前期準(zhǔn)備的 VI展示系統(tǒng)已經(jīng)開 始設(shè)計和制作?戶外廣告、網(wǎng)絡(luò)媒體、 DM單直投、高端場所資料擺放、高端數(shù)據(jù)庫直投等都在同步進(jìn)行銷售方面：?已組建銷售團(tuán)隊，為開盤銷售做準(zhǔn)備?銷售人員進(jìn)行項目培訓(xùn)?銷售人員進(jìn)行銀行培訓(xùn)感謝發(fā)展商配合：?協(xié)助培訓(xùn)?律師準(zhǔn)備?按揭銀行明確?數(shù)據(jù)上傳?網(wǎng)簽準(zhǔn)備提案架構(gòu)l 策略回顧l
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