偉業(yè)顧問北京名都園公寓營銷策略思考-文庫吧在線文庫
【正文】 轟炸第二、三波?圍點打援第一、二波?主動出擊開始（網(wǎng)絡(luò) +巡展）?定點轟炸第四波?圍點打援第三波 蓄勢籌備期 強勢營銷期持續(xù)銷售期第一階段出貨線?二期?套數(shù)： 120套?均價： 9400元 /平米?一期、三期?套數(shù)： 144套?均價： 960010000元 /平米推廣線8400萬元84套70%預(yù)熱業(yè)內(nèi)傳播、先知先覺具體戰(zhàn)術(shù)l 放盤與價格l 直效行銷l 區(qū)域攔截l 現(xiàn)場包裝l 活動營銷具體戰(zhàn)術(shù)l 放盤與價格l 直效行銷l 區(qū)域攔截l 現(xiàn)場包裝l 活動營銷放盤策略l 根據(jù)比較，偉業(yè)的觀點是： 二期產(chǎn)品在整個園區(qū)內(nèi)，綜合品質(zhì)適中。l 入市價格 9400元 /平方米放盤策略整體價格制定原則l 根據(jù)北京市場中影響消費者成交因素的重要程度將采光、景觀、干擾、戶型、面積等作為制定單價的主要因素。定點轟炸l 高端數(shù)據(jù)庫 DM直投l 形式： —— 夾帶銷售資料及帶有項目標示的小禮物，向閱讀者透露一個生財?shù)暮脵C會，體現(xiàn)一種機不可失時不再來的緊迫感?！?具體形式采用新浪文字鏈形式。 一月 21一月 2103:11:5303:11:53January 28, 2023l 1他鄉(xiāng)生白發(fā)，舊國見青山。 一月 2103:11:5303:11Jan2128Jan21l 1世間成事，不求其絕對圓滿，留一份不足，可得無限完美。 一月 21一月 21Thursday, January 28, 2023l 閱讀一切好書如同和過去最杰出的人談話。 2023/1/28 3:11:5303:11:5328 January 2023l 1一個人即使已登上頂峰，也仍要自強不息。勝人者有力，自勝者強。 。 2023/1/28 3:11:5303:11:5328 January 2023l 1做前，能夠環(huán)視四周；做時，你只能或者最好沿著以腳為起點的射線向前。 一月 21一月 21Thursday, January 28, 2023l 雨中黃葉樹，燈下白頭人。l 最后放出三期，價格攀升至 10000元 /平方米，同時提升形象。定價流程第一步：區(qū)域定價第二步：樓座定價第三步：分戶定價區(qū)域系數(shù)樓座系數(shù)戶型系數(shù)樓層系數(shù)價格策略l 無折扣策略 —— 強調(diào)稀缺品，一反開盤期打折常態(tài)，形成市 場新聞點，并樹立信心。名都園是什么？l 結(jié)論感性認識一個房地產(chǎn)項目最終要解決的三個問題：賣什么？賣給誰？怎么賣？族群定位一個房地產(chǎn)項目最終要解決的三個問題：賣什么？賣給誰？怎么賣？營銷戰(zhàn)略原則穩(wěn)中求勝 l 以受眾的消費習慣為基礎(chǔ)，根據(jù)各因素在成交過程中作用的大小依次排序，合理分配權(quán)重比例。具體戰(zhàn)術(shù)l 價格與放盤l 直效行銷l 區(qū)域攔截
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