【正文】 出入口 大秦鐵路 ? 自駕路線：八達(dá)嶺高速康莊出口向南。 2. 1961年，國務(wù)院確定八達(dá)嶺關(guān)城和城墻為全國重點(diǎn)文物保護(hù)單位。 作為孔雀城品牌旗下又一新的項(xiàng)目，如何向客戶展現(xiàn)八達(dá)嶺孔雀城品牌及項(xiàng)目價(jià)值，實(shí)現(xiàn)5個(gè)億的銷售任務(wù)，完成品牌飛躍，是年度計(jì)劃的重中之重。先后有尼克松、里根、撒切爾、戈?duì)柊蛦谭颉⒁聋惿?、希思?72位外國首腦和眾多的世界風(fēng)云人物，登上八達(dá)嶺觀光游覽。 艾塞克說： “ 如果你想要更具有藝術(shù)氣息、更健康、更有樂趣的人生，何妨花點(diǎn)時(shí)間來了解葡萄酒。 價(jià)值創(chuàng)造 —— 區(qū)域競爭力創(chuàng)造 專注于小眾群體客戶，精準(zhǔn)定位的區(qū)域典型項(xiàng)目 ? 項(xiàng)目位置：延慶縣 八達(dá)嶺鎮(zhèn)政府南側(cè) ? 開發(fā)商：北京功成科技投資有限公司 ? 容積率： ? 占地面積： 80萬平米 ? 總建筑面積： 12萬平方米 ? 銷售價(jià)格： 17800元 /平米 ? 戶型面積： 250395平米 ? 總價(jià)區(qū)間： 462703萬 清涼盛景 —— 基本信息 以中式景觀園林度假別墅為項(xiàng)目定位 低容積率、第二居所，區(qū)域高單價(jià)，高總價(jià)項(xiàng)目代表。 客戶家庭構(gòu)成3%42%33%22%二口之家 三口之家 四口之家 四口以上? 以三口以上的家庭構(gòu)成為主。 ? 多關(guān)注影響項(xiàng)目的綜合因素，但是偏重于自然環(huán)境、價(jià)格及生活配套。 影響力分類： ? 第一類影響力：相當(dāng)級別的政府人員 ? 第二類影響力：他們的父母、配偶、孩子 ? 第三類影響力：他們的特別特別好的朋友 ? 第四類影響力：風(fēng)水大家，佛學(xué)、道學(xué)等神秘權(quán)威 ? 第五類影響力：夠高度的專家 ? 第六類影響力：銷售員 客戶置業(yè)價(jià)值取向 找準(zhǔn)了影響客戶決策的圈層，后期銷售也就只是按部就班了。” 客戶素描 3： 王先生 ? 工作區(qū)域：海淀區(qū) ? 職業(yè)：個(gè)體戶 ? 年齡： 40歲 ? 家庭結(jié)構(gòu)：三口之家 置業(yè)目的： 休閑度假、招待客戶 選擇物業(yè)的考慮因素： 自然環(huán)境、價(jià)格、社區(qū)成熟度 “在商界打拼這么些年，很少有時(shí)間去徹底放松一下?！跋取闭宫F(xiàn)項(xiàng)目山、水特性 葡萄又稱水晶，暗指葡萄及相關(guān)產(chǎn)業(yè)發(fā)展的大盤戰(zhàn)略規(guī)劃 SLOGAN三 八達(dá)嶺下，葡萄湖岸 居山樂水，夢縈晶樽 山居文化生活的體驗(yàn) “仁者樂山、智者樂水” 葡萄酒及其文化營造的貴族品質(zhì)生活 目 錄 價(jià)值梳理 客群定位 項(xiàng)目定位 營銷策略 目標(biāo)一：實(shí)現(xiàn) 2023年度銷售任務(wù) 5億元 目標(biāo)二：提升八達(dá)嶺孔雀城項(xiàng)目形象及知名度，實(shí)現(xiàn)孔雀城品牌的全面升級 營銷目標(biāo) 營銷策略 樹上開花 —— “ 借局布勢，力小勢大。 工程線 銷售率 價(jià)格線 促銷線 推廣線 5月 開盤 二次開盤 三次開盤 籌備期 強(qiáng)銷期 強(qiáng)銷期 強(qiáng)銷期 營銷策略 4月 3月 2月 1月 6月 7月 8月 9月 10月 11月 12月 80% 均價(jià)： 7200元 /㎡ 60% 70% 30% 均價(jià)： 7500元 /㎡ 均價(jià)： 7800元 /㎡ 均價(jià)： 8000元 /㎡ 一次性付款 98折 分期付款 99折 按揭無折扣 一次性付款 98折 分期付款 99折 按揭無折扣 一次性付款 98折 分期付款 99折 按揭無折扣 一次性付款 98折 分期付款 99折 按揭無折扣 主題：區(qū)域價(jià)值，品牌，大盤 方式：硬廣、網(wǎng)絡(luò)、短信、活動、軟性 主題：區(qū)域價(jià)值，品牌，大盤、葡萄酒文化、產(chǎn)業(yè)新城 方式：網(wǎng)絡(luò)、短信、活動、軟性 主題：區(qū)域價(jià)值，品牌，大盤、葡萄酒文化、產(chǎn)業(yè)新城 方式：網(wǎng)絡(luò)、短信、活動、軟性 3月份，市內(nèi)售樓處交付使用 開盤前，現(xiàn)場一期樣板區(qū)開放 9月份，二期現(xiàn)場樣板區(qū)開放 年底，一期主體工程結(jié)構(gòu)完工 開盤 推廣策略 ? 展現(xiàn)項(xiàng)目山脈文化 ? 展現(xiàn)葡萄酒產(chǎn)業(yè)文化 ? 展現(xiàn)項(xiàng)目未來發(fā)展空間 ? 展現(xiàn)項(xiàng)目孔雀城品牌 2023年，我項(xiàng)目啟動入市，屬于大盤造夢期。 活動內(nèi)容： ?風(fēng)水講座 ?現(xiàn)代家居風(fēng)水 50問 ?如何正確理解風(fēng)水的含義 ?風(fēng)水與個(gè)人的關(guān)系 二次開盤籌備（預(yù)計(jì) 6月 —— 8月） 二次開盤（預(yù)計(jì) 8月中旬） 推貨產(chǎn)品組合：聯(lián)排 +雙拼 推貨價(jià)格： 7500元 /㎡ 銷售率： 60% 熱銷軟宣： 《 葡萄酒產(chǎn)業(yè)助推八達(dá)嶺孔雀城價(jià)值飚升 》 《 繼 6月開盤之后，八達(dá)嶺孔雀城再次熱銷 》 《 在八達(dá)嶺孔雀城，大自然就是您家最大的客廳 》 三次開盤籌備（預(yù)計(jì) 8月中下旬 —— 9月） 推廣主題：八達(dá)嶺孔雀城收獲季 —— 邀您一同共享秋收的樂趣 渠道：活動、網(wǎng)絡(luò)、短信、戶外 銷售動作： ?加強(qiáng)客戶保養(yǎng) ?促簽 八達(dá)嶺下，葡萄湖岸，紅酒珍藏 —— 八達(dá)嶺孔雀城酒莊開放系列活動 ? 渠道 : 通過短信及媒體邀約意向客戶，借助其他孔雀城客戶、偉業(yè)自有客戶、偉業(yè)資源客戶；通過媒體進(jìn)行傳播 ? 體現(xiàn)形式：在項(xiàng)目現(xiàn)場舉行互動性較強(qiáng)的活動，增強(qiáng)客戶對項(xiàng)目的認(rèn)知。 13:24:0913:24:0913:24Thursday, January 26, 2023 ? 1乍見翻疑夢，相悲各問年。 13:24:0913:24:0913:241/26/2023 1:24:09 PM ? 1成功就是日復(fù)一日那一點(diǎn)點(diǎn)小小努力的積累。 下午 1時(shí) 24分 9秒 下午 1時(shí) 24分 13:24: ? 楊柳散和風(fēng)，青山澹吾慮。 2023年 1月 下午 1時(shí) 24分 :24January 26, 2023 ? 1業(yè)余生活要有意義，不要越軌。 13:24:0913:24:0913:24Thursday, January 26, 2023 ? 1知人者智，自知者明。 2023年 1月 26日星期四 下午 1時(shí) 24分 9秒 13:24: ? 1楚塞三湘接，荊門九派通。 2023年 1月 下午 1時(shí) 24分 :24January 26, 2023 ? 1行動出成果，工作出財(cái)富。 班車數(shù)量：不少于 2輛 其他建議 —— 看房班車 2023年 是一列開往春天和世界的火車 成功不是奇跡 成功是一種軌跡 更是夢想和理想的驅(qū)動力 我們?yōu)榈竭_(dá)終點(diǎn)而成就自己的事業(yè) 這中間的所有站點(diǎn) 都有著我們共同的諸多付出和杰出努力的表現(xiàn)！ THANKS 感謝開發(fā)商對我們的信任 也感謝這樣一個(gè)偉大的造城市時(shí)代 ? 靜夜四無鄰，荒居舊業(yè)貧。 2 網(wǎng)絡(luò) 新浪首頁文字鏈 搜房樓盤詳情頁通欄 孔雀城自身網(wǎng)站發(fā)布信息 網(wǎng)易軟性 3 短信 主要鎖定北京北部區(qū)域（中關(guān)村、上地產(chǎn)業(yè)園等） 4 活動 售樓處開放、偉業(yè)內(nèi)部推薦、系列主題暖場活動 5 戶外 選取八達(dá)嶺高速五環(huán)及康莊出口戶外，項(xiàng)目道旗等進(jìn)行發(fā)布，攔截區(qū)域客戶 【 傳播渠道 】 籌備期（ 1月 5月） 推廣活動 1： 孔雀開屏 —— 暨八達(dá)嶺孔雀城售樓處開放活動 時(shí)間：預(yù)計(jì) 3月（持續(xù)兩周） 現(xiàn)場包裝：易拉寶、條幅、展板 客戶邀約：以業(yè)內(nèi)及孔雀城老業(yè)主為主 現(xiàn)場活動：小型紅酒品鑒會，帶鄉(xiāng)村音樂演奏 物料準(zhǔn)備：沙盤、戶型單體、樓書、海報(bào)、 DM單頁、戶型圖 籌備期（ 1月 5月） 推廣活動 2： 文化之旅 —— 八達(dá)嶺孔雀城與國家圖書館結(jié)盟為戰(zhàn)略合作伙伴 時(shí)間：預(yù)計(jì) 3月 現(xiàn)場包裝：易拉寶、條幅、展板、網(wǎng)站 客戶邀約：以業(yè)內(nèi)及孔雀城老業(yè)主為主 現(xiàn)場活動：聯(lián)誼儀式，當(dāng)日客戶可無限暢游國家圖書館浩瀚的電子書海，免費(fèi)下載多類電子書籍。 ? 后期迅速積攢客戶，借助營銷活動積聚人氣，促進(jìn)老帶新，使銷售進(jìn)入良性發(fā)展。 年齡在這刻，已不再是區(qū)分人大小的決定因素?？梢耘琅郎?，釣釣魚呀什么的。 本項(xiàng)目客群 中關(guān)村核心區(qū) 本項(xiàng)目客群 —— 以中關(guān)村區(qū)域客群最為典型 泛中關(guān)村區(qū)域 目標(biāo)客群特征 特征一：喜歡帶有文化感的東西 追求具有文化意義的東西，不喜歡世俗氣息，較為清高。 ? 以第二居所或第 N居所和休閑度假為主。 關(guān)注點(diǎn)： 八達(dá)嶺周邊外部自然環(huán)境，價(jià)格，贈送面積及交通的便利性。 葡萄產(chǎn)業(yè)園、五星級酒店、 18洞高爾夫球場、葡萄酒莊、社區(qū)商業(yè)、社區(qū)會所等 物業(yè)服務(wù) 華夏物業(yè) 華夏物業(yè) 華夏物業(yè) 華夏物業(yè) 工程進(jìn)度 03年開始開發(fā)， 3期部分已入住， 4期將于 2023年、 2023年陸續(xù)入住 一期 ， 一級開發(fā)完成，通往項(xiàng)目的路正在修繕， 最早入住時(shí)間 2023年 廊坊京御房地產(chǎn)開發(fā)有限公司 主力客群 北京南部大興、房山等地客群 北京東部朝陽區(qū)客群 北京東部朝陽區(qū)客群 預(yù)計(jì)北京西部海淀區(qū)客群 價(jià)值創(chuàng)造 —— 品牌價(jià)值創(chuàng)造 項(xiàng)目 永定河孔雀城 大運(yùn)河孔雀城 潮白河孔雀城 優(yōu)勢 ? 成熟社區(qū)，至今已開發(fā)至六期 ? 便利交通，緊鄰京開高速，距北京城區(qū)約 40公里外部配套成熟，第二機(jī)場、大興地鐵線等 ? 2900億元啟動“南城發(fā)展計(jì)劃”，大興成熱點(diǎn)區(qū)域 ? CBD東擴(kuò)帶來的價(jià)值利好 ? 享有天下第一城的成熟配套 ? 交通便利，京沈高速及公交車直達(dá) ? 南加州建筑及景觀風(fēng)格，引人入勝 ?