采購管理第六章市場(chǎng)調(diào)研和需求分析-展示頁
2025-01-19 02:25本頁面
【正文】 ，從供需的角度，市場(chǎng)結(jié)構(gòu)可分為： 完全競(jìng)爭(zhēng)市場(chǎng)； 完全壟斷市場(chǎng)； 不完全競(jìng)爭(zhēng)市場(chǎng)； 寡頭壟斷市場(chǎng)。 綜合分析整理資料階段 分析和整理調(diào)查獲取的第一手資料，并使用適當(dāng)?shù)男问匠尸F(xiàn)出來，如表格。 ? 采購市場(chǎng)調(diào)查的一般步驟 ： 調(diào)查前的準(zhǔn)備階段 主要包括：市場(chǎng)調(diào)查的內(nèi)容、方法和步驟，調(diào)查計(jì)劃的可行性、經(jīng)費(fèi)預(yù)算、調(diào)查時(shí)間及調(diào)查進(jìn)度等等。 ? 3. 挖掘潛在市場(chǎng)及供應(yīng)商。 ? 組織采購市場(chǎng)調(diào)查的目的： ? 1. 為編制和修訂采購計(jì)劃進(jìn)行需求確定。第六講 市場(chǎng)調(diào)研與需求分析 一、市場(chǎng)調(diào)查 二、采購預(yù)測(cè) 三、采購需求確定 ?第一節(jié) 市場(chǎng)調(diào)查 ?(一 )組織市場(chǎng)調(diào)查 ? 兵家有言：知己知彼，百戰(zhàn)不殆。商場(chǎng)如戰(zhàn)場(chǎng)，對(duì)市場(chǎng)情況的準(zhǔn)確把握才能讓企業(yè)在源頭 ——采購上面占據(jù)先機(jī)。 ? 2. 確定現(xiàn)有供應(yīng)商之間的關(guān)系，明確市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)情況。 ? 4. 規(guī)劃企業(yè)采購與供應(yīng)戰(zhàn)略。 正式調(diào)查階段 這是采購調(diào)查的主體部分，包括調(diào)查的內(nèi)容和方法。 提出調(diào)查報(bào)告階段 選取重要有價(jià)值的資料以備查用。 完全競(jìng)爭(zhēng)市場(chǎng)：無論是采購商還是供應(yīng)商都不能單獨(dú)影響產(chǎn)品的價(jià)格，產(chǎn)品的價(jià)格系由分享該產(chǎn)品市場(chǎng)的所有采購商和供應(yīng)商共同影響。 如鐵路 不完全競(jìng)爭(zhēng)市場(chǎng)：存在大量的供應(yīng)商，各供應(yīng)商所提供的產(chǎn)品不同質(zhì)，企業(yè)進(jìn)入和退出市場(chǎng)具有完全自由。 如石油、電力、電信等 供應(yīng)市場(chǎng)結(jié)構(gòu) 采購商的數(shù)目 一個(gè) 少數(shù) 大量 一個(gè) 雙向、相互的完全壟斷 （備件） 有限的、供應(yīng)完全壟斷 （燃油泵） 完全供應(yīng)壟斷 （煤氣） 少數(shù) 有限的、需求完全壟斷 （電話交換機(jī)、火車） 供需雙向平衡、壟斷競(jìng)爭(zhēng) （化學(xué)半成品） 寡頭壟斷供應(yīng)市場(chǎng) （復(fù)印機(jī)、計(jì)算機(jī)） 供應(yīng)商的數(shù) 目 大量 完全需求壟斷 （武器系統(tǒng)、軍火） 寡頭壟斷采購市場(chǎng) （汽車部件） 完全競(jìng)爭(zhēng)或壟斷競(jìng)爭(zhēng)市場(chǎng) （辦公用品） 不同的市場(chǎng)形式應(yīng)采用不同的采購策略： （１） 完全競(jìng)爭(zhēng) 市場(chǎng) 商業(yè)型的供應(yīng)業(yè) 務(wù)合作關(guān)系 （２） 完全壟斷 市場(chǎng) （３）不完全 競(jìng)爭(zhēng) 市場(chǎng) 優(yōu)先型或伙伴型的供應(yīng)商 （４） 寡頭壟斷 市場(chǎng) 伙伴型的互利合作關(guān)系 完全競(jìng)爭(zhēng) 不完全競(jìng)爭(zhēng) 寡頭壟斷 完全壟斷 特點(diǎn) 大量的供應(yīng)商想與你合作，由市場(chǎng)控制價(jià)格 供應(yīng)商數(shù)量不多，采購人員可能控制價(jià)格； 供 應(yīng) 商 數(shù) 量 有限，賣方控制價(jià)格 只 有 一 個(gè) 供 應(yīng)商，供應(yīng)商完全控制價(jià)格 賣方定價(jià)策略 按市場(chǎng)價(jià)格銷售 賣方試圖使產(chǎn)品的價(jià)格差異化 賣方跟從市場(chǎng)領(lǐng)導(dǎo)者 制定使利潤(rùn)最大化，并不誘使產(chǎn)生替代品的價(jià)格 產(chǎn)品類型和例子 農(nóng)產(chǎn)品（初級(jí)產(chǎn)品交易）、標(biāo)準(zhǔn)件（軸承、鈕扣） 部分印刷品 鋼材、銅、膠合板、汽車、計(jì)算機(jī)設(shè)備 專利所有者（藥品） 版權(quán)所有者（軟件） 具有價(jià)值的采購活動(dòng) 期貨或其他套 期交易 分析成本、了解供應(yīng)商的流程 分析成本，必要時(shí)可以與較弱的競(jìng) 爭(zhēng) 者 簽 訂 合同，以獲得扣讓 發(fā)現(xiàn)可能的替代品，重新設(shè)計(jì)產(chǎn)品等 在進(jìn)行供應(yīng)市場(chǎng)研究時(shí)，可遵循由宏觀到微觀的思路由大到小、由粗到精進(jìn)行分析 供應(yīng)市場(chǎng)的層次： 宏觀環(huán)境：政治、經(jīng)濟(jì)、文化 中觀環(huán)境：供應(yīng)行業(yè)及市場(chǎng) 微觀環(huán)境：供貨商 不同層次供應(yīng)市場(chǎng)研究所考慮的因素 考慮因素 宏觀經(jīng)濟(jì) 產(chǎn)業(yè)范圍、產(chǎn)業(yè)生命周期、經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)率、產(chǎn)業(yè)政策及發(fā)展方向、 工資水平及增長(zhǎng)速度、稅收政策與稅率、關(guān)稅政策與進(jìn)出口限制、政府體制結(jié)構(gòu)與政治環(huán)境等。 微觀經(jīng)濟(jì) 供應(yīng)商的財(cái)務(wù)狀態(tài)、組織架構(gòu)、質(zhì)量體系與水平、產(chǎn)品開發(fā)能力、工藝水平、生產(chǎn)能力與產(chǎn)量、交貨周期及準(zhǔn)時(shí)率、服務(wù)質(zhì)量、成本結(jié)構(gòu)與價(jià)格水平 舉例：產(chǎn)業(yè)的生命周期狀態(tài) 生化 光學(xué) 環(huán)保 信息 電子 醫(yī)療 宇航 家電 化學(xué) 食品 橡膠塑料 機(jī)械 石化 輕工 鋼鐵 導(dǎo)入期 成長(zhǎng)期 成熟期 衰退期 供應(yīng)市場(chǎng)研究應(yīng)注意的問題 （１）應(yīng)由采購人員負(fù)責(zé)，相關(guān)人員共同進(jìn)行 （全球資源部）； （２）有別于日常工作，應(yīng)作為獨(dú)立項(xiàng)目開展； （３）針對(duì)不同物品，供應(yīng)市場(chǎng)特點(diǎn)不同，供應(yīng)市場(chǎng)研究的策略方法也各不相同 ； （ ４）預(yù)先對(duì)要了解的內(nèi)容制成規(guī)范的表格或問卷； （５）應(yīng)由本公司進(jìn)行，不得再委托第三方； （６）盡量利用先進(jìn)工具，如互聯(lián)網(wǎng)。 采購市場(chǎng)預(yù)測(cè)的主要作用 ? 作為企業(yè)采購決策的前提。 ? 提高企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)能力和經(jīng)營(yíng)管理水平。 定量 預(yù)測(cè)方法 （ 1）算術(shù)平均法 (2) 移 動(dòng) 平均法 （ 3）加權(quán)移動(dòng)平均法 （ 4）指數(shù)平滑法 （ 5）回歸分析法 優(yōu)點(diǎn)是可以準(zhǔn)確描述變化的程度，受主觀因素影響較少；缺點(diǎn)是比較機(jī)械，不易靈活掌握，對(duì)信息資料質(zhì)量要求較高。 單項(xiàng)商品價(jià)格變化預(yù)測(cè) 從以下四個(gè)方面考慮：供求關(guān)系的變化，商品成本變化，商品生命周期的發(fā)展和價(jià)格彈性的變化。 ? 現(xiàn)在，采購人員使用合適的需求分析法對(duì)企業(yè)的整個(gè)生產(chǎn)流程中所需要的物料進(jìn)行分析，確定物料的需求并使用經(jīng)濟(jì)的訂貨方法采購。這種方法的優(yōu)點(diǎn)是采購需求容易確定，采購任務(wù)容易完成；缺點(diǎn)是市場(chǎng)響應(yīng)不靈敏，庫存負(fù)擔(dān)重，風(fēng)險(xiǎn)大。根據(jù)此方法確定的就是物料需求計(jì)劃。
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