采購(gòu)管理第六章市場(chǎng)調(diào)研和需求分析-免費(fèi)閱讀
【正文】 2023年 1月 31日星期二 下午 9時(shí) 54分 35秒 21:54: ? 1最具挑戰(zhàn)性的挑戰(zhàn)莫過(guò)于提升自我。 2023年 1月 31日星期二 9時(shí) 54分 35秒 21:54:3531 January 2023 ? 1空山新雨后，天氣晚來(lái)秋。 , January 31, 2023 ? 很多事情努力了未必有結(jié)果，但是不努力卻什么改變也沒(méi)有。 :54:3521:54Jan2331Jan23 ? 1故人江海別，幾度隔山川。 通過(guò)科學(xué)的內(nèi)部核算，建立競(jìng)爭(zhēng)機(jī)制 。 4． 供應(yīng)鏈同步化 為了獲得成功，公司應(yīng)不僅限于組織內(nèi)的整合，而且更需要與其供應(yīng)商和客戶(hù)整合其核心流程和業(yè)務(wù)。 ERP的基本思想 對(duì)企業(yè)的所有資源進(jìn)行管理 繼承 MRPII的思想 （制造、供銷(xiāo)、財(cái)務(wù)） 發(fā)展 MRPII的管理范圍 （多廠、質(zhì)量、設(shè)備、運(yùn)輸?shù)龋? 將 MRPII的 物流為核心、計(jì)劃為主線(xiàn) 轉(zhuǎn)移成 成本為核心、計(jì)劃為主線(xiàn) 經(jīng)營(yíng)預(yù)測(cè) 生產(chǎn)管理 采購(gòu)管理 質(zhì)量管理 庫(kù)存管理 銷(xiāo)售管理 分銷(xiāo)管理 運(yùn)輸管理 成本管理 總賬管理 應(yīng)收管理 應(yīng)付管理 設(shè)備管理 固定資產(chǎn)管理 工資管理 預(yù)算會(huì)計(jì) 人力資源管理 ERP系統(tǒng)總流程 四、影響采購(gòu)活動(dòng)的主要外部因素 1． 全球化趨勢(shì) 經(jīng)濟(jì)全球化對(duì)采購(gòu)的影響主要體現(xiàn)在： （ 1）政治方面 （ 2）基礎(chǔ)設(shè)施 基礎(chǔ)設(shè)施的含義也很廣泛，包括一國(guó)的 交通基礎(chǔ)設(shè)施、通訊基礎(chǔ)設(shè)施，甚至包括財(cái)務(wù)體制 等，他們都會(huì) 影響采購(gòu)商品的可獲得性、采購(gòu)速度、采購(gòu)成本 。 閉環(huán) MRP 閉環(huán) MRP理論認(rèn)為主生產(chǎn)計(jì)劃與物料需求計(jì)劃 （ MRP） 應(yīng)該是可行的 ， 即考慮能力的約束 ， 或者對(duì)能力提出需求計(jì)劃 ， 在滿(mǎn)足能力需求的前提下 ， 才能保證物料需求計(jì)劃的執(zhí)行和實(shí)現(xiàn) 。 X(0) A(2) B(1) C(1) D(2) A(2) 0層 1層 2層 （ 2）作用： 在展開(kāi) MPS進(jìn)行物料需求計(jì)算時(shí)，計(jì)算的順序是從上而下進(jìn)行的，當(dāng)計(jì)算到該產(chǎn)品的某一層次（如 1層），但低層碼不同時(shí)（物料 A的低層碼為 2），只計(jì)算層級(jí)高（低層碼數(shù)字?。┑奈锪希ò错樞?，即不展開(kāi)計(jì)算 A），層級(jí)比計(jì)算層次底（低層碼數(shù)字大于計(jì)算的產(chǎn)品層次）的物料的計(jì)算結(jié)果（ X對(duì) A的需求量）暫時(shí)存儲(chǔ)起來(lái)，但不進(jìn)行 MRP需求計(jì)算與原材料（或構(gòu)成的組件）的庫(kù)存分配，這樣可用的庫(kù)存量?jī)?yōu)先分配給了處于最低層的物料，保證了時(shí)間上最先需求的物料先得到庫(kù)存分配，避免了晚需求的物品提前下達(dá)計(jì)劃，并占用庫(kù)存。 瓶頸采購(gòu)品： 確保供應(yīng) ，必要的時(shí)候可 提高一些價(jià)格 ，通過(guò)風(fēng)險(xiǎn)分析制訂應(yīng)急計(jì)劃，與供應(yīng)商改善關(guān)系以確保供應(yīng)。 戰(zhàn)略采購(gòu)品 :指 價(jià)值比例高、產(chǎn)品要求高 ，同時(shí)又 只能靠個(gè)別供應(yīng)商供應(yīng)或者供應(yīng)難以確保 的物品。這種方法的優(yōu)點(diǎn)是采購(gòu)需求容易確定，采購(gòu)任務(wù)容易完成；缺點(diǎn)是市場(chǎng)響應(yīng)不靈敏，庫(kù)存負(fù)擔(dān)重，風(fēng)險(xiǎn)大。 ? 提高企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)能力和經(jīng)營(yíng)管理水平。 如鐵路 不完全競(jìng)爭(zhēng)市場(chǎng)：存在大量的供應(yīng)商，各供應(yīng)商所提供的產(chǎn)品不同質(zhì)，企業(yè)進(jìn)入和退出市場(chǎng)具有完全自由。 ? 4. 規(guī)劃企業(yè)采購(gòu)與供應(yīng)戰(zhàn)略。 ? 組織采購(gòu)市場(chǎng)調(diào)查的目的： ? 1. 為編制和修訂采購(gòu)計(jì)劃進(jìn)行需求確定。 供應(yīng)市場(chǎng)的信息的作用： 用于 了解賣(mài)方成本模型； 談判； 確保供應(yīng)的持續(xù)性； 尋求資源的替代品； 改進(jìn)采購(gòu)流程； 降低成本或增加價(jià)值 （二）供應(yīng)市場(chǎng)分析 供應(yīng)市場(chǎng)分類(lèi) 市場(chǎng)有多種分類(lèi)方法，從供需的角度，市場(chǎng)結(jié)構(gòu)可分為： 完全競(jìng)爭(zhēng)市場(chǎng)； 完全壟斷市場(chǎng)； 不完全競(jìng)爭(zhēng)市場(chǎng)； 寡頭壟斷市場(chǎng)。 進(jìn)行供應(yīng)市場(chǎng)分析時(shí)，應(yīng)考慮的問(wèn)題 ? 本公司采購(gòu)的產(chǎn)品市場(chǎng)屬于哪種類(lèi)型？市場(chǎng)中有多少供應(yīng)商？ ? 向一個(gè)供應(yīng)商訂購(gòu)產(chǎn)品時(shí)，其他供應(yīng)商的反應(yīng)會(huì)怎樣？ ? 供應(yīng)市場(chǎng)中特定產(chǎn)品的差異程度如何？有哪些可用的替代品？ ? 某產(chǎn)品的供應(yīng)市場(chǎng)中，本公司的市場(chǎng)份額有多少？ ? 產(chǎn)品的短期和長(zhǎng)期采購(gòu)中可能發(fā)生哪些情況？ ?第二節(jié) 采購(gòu)預(yù)測(cè) 采購(gòu)預(yù)測(cè) 采購(gòu)市場(chǎng)預(yù)測(cè)： 就是指在采購(gòu)市場(chǎng)調(diào)查所取得的各種信息的基礎(chǔ)上，經(jīng)過(guò)分析研究，運(yùn)用科學(xué)的方法和手段，對(duì)未來(lái)一定時(shí)期內(nèi)采購(gòu)市場(chǎng)的變化趨勢(shì)和影響因素所做的估計(jì)和推斷 。 價(jià)格體系變化趨勢(shì)和國(guó)家價(jià)格政策變化 第三節(jié) 采購(gòu)需求確定 ?采購(gòu)需求分析 ? 傳統(tǒng)的方法：部門(mén)各自確定采購(gòu)物料的方法并不是科學(xué)的采購(gòu)，各部門(mén)容易從本位出發(fā)，只考慮短期的需求，無(wú)形增加采購(gòu)成本，并且這種方法提供了腐敗滋生的溫床，層層上報(bào)的體系使得采購(gòu)需求的匯總較為費(fèi)時(shí)和困難。運(yùn)用 ABC分析只能了解某一商對(duì) 財(cái)務(wù)狀況的相對(duì)重要性 程度，并不能真正了解該商品對(duì)企業(yè)的重要性程度。 如：辦公用品、 MRO（ Maintenance,repair,operating） （ 3）分類(lèi)的采購(gòu)策略 戰(zhàn)略采購(gòu)品 ：找到可靠的供應(yīng)商并發(fā)展同他們的 伙伴關(guān)系 ，通過(guò)雙方的共同努力去改進(jìn)產(chǎn)品 質(zhì)量 ，提高 交貨 可靠性，降低成本并組織 供應(yīng)商早期 參與本公司的產(chǎn)品開(kāi)發(fā)。 MRP的作用 物料需求計(jì)劃主要解決以下五個(gè)問(wèn)題： ? 要生產(chǎn)什么 ？ 生產(chǎn)多少 ？ （ 來(lái)源于 MPS） ? 要用到什么 ？ （ 根據(jù) BOM展開(kāi) ） ? 已經(jīng)有了什么 ？ （ 根據(jù)物品庫(kù)存信息 、即將到貨或產(chǎn)出信息 ） ? 還缺什么 ？ (計(jì)算出
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