試談組織市場及其購買行為分析-展示頁
2025-01-19 02:06本頁面
【正文】 買決策的因素? 產業(yè)購買決策過程? 產業(yè)市場營銷組合策略? 中間商市場第一節(jié) 組織市場的類型和特點一、組織市場的概念和類型二、組織市場的特點 一、組織市場的概念和類型組織市場生產者市場中間商市場非贏利組織市場政府市場批發(fā)商廠 商消費者零售商政 府市 場 循 環(huán)二、產業(yè)市場的特點 ●購買者數(shù)量少，購買量大 ●渠道短，甚至零層渠道 ●用戶地理位置集中 ●派生需求 ●需求缺乏彈性 ●結構性危險 ●需求波動性大第二節(jié) 生產者市場和購買行為分析一、產業(yè)用戶購買的特點二、影響產業(yè)購買決策的因素三、產業(yè)市場購買行為的類型四、購買決策的參與者五、產業(yè)市場購買決策過程六、產業(yè)市場營銷組合策略 一、產業(yè)用戶購買的特點 ?。ㄒ唬﹨⑴c購買的決策者眾多 ?。ǘ┎少徣藛T多經過專業(yè)訓練 ?。ㄈ┵徺I參與者的角色二、影響產業(yè)購買決策的因素環(huán)境因素需求水平經濟前景政策變化利率技術創(chuàng)新速度法律競爭趨勢組織因素戰(zhàn)略目標組織結構采購政策制度工作流程人際因素職權地位說服力志趣個人因素年齡收入教育職務個性風險態(tài)度采購者 三、產業(yè)市場購買行為的類型 四、購買決策的參與者直接重購 修正重購 新購使用者 影響者 決策者 批準者采購者控制者五、產業(yè)市場購買決策過程提出需要 確定
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