市場(chǎng)營(yíng)銷專題培訓(xùn)講座-展示頁(yè)
2025-01-19 01:08本頁(yè)面
【正文】 應(yīng)用深入發(fā)展階段 （ 1995~） 全方位加強(qiáng)國(guó)際學(xué)術(shù)交流 高層領(lǐng)導(dǎo)日益關(guān)注市場(chǎng)營(yíng)銷 更加重視培養(yǎng)造就營(yíng)銷人才 教學(xué)與研究水平進(jìn)一步提高 理論與實(shí)踐結(jié)合更為緊密 第三節(jié) 營(yíng)銷核心概念 一 、 需要 、 欲望和需求 需要：沒(méi)有得到某些基本滿足的感受狀態(tài)（ 基本需要 ） 欲望：對(duì)具體滿足物的愿望 需求：有能力購(gòu)買并且愿意購(gòu)買的某個(gè)具 體產(chǎn)品的愿望 二 、 產(chǎn)品 能用以滿足人類某種需要 、 欲望的東西 。 三 、 價(jià)值 消費(fèi)者對(duì)滿足各種需要的能力的評(píng)估 *產(chǎn)品選擇系列：為了滿足某種需要可供選擇的各類產(chǎn)品 *需要系列：促使一個(gè)消費(fèi)者產(chǎn)生某種欲望的給類需要 四 、 交換和交易 交換是市場(chǎng)營(yíng)銷理論的中心 ， 只用產(chǎn)品滿足特定的需要不能構(gòu)成市場(chǎng)營(yíng)銷活動(dòng)；交換是一個(gè)過(guò)程 （ 通過(guò)提供某種東西作為回報(bào) ， 從某人那里取得所需之物的行為 ） 交易：交換活動(dòng)的基本單元 五 、 關(guān)系和網(wǎng)絡(luò) 關(guān)系營(yíng)銷：通過(guò)建立 、 維系與各類公眾的長(zhǎng)期良好的伙伴關(guān)系 ， 充分強(qiáng)化和利用各種形式的關(guān)系及網(wǎng)絡(luò)來(lái)開(kāi)展的營(yíng)銷活動(dòng) 。 六 、 市場(chǎng) 由那些特定的需要和欲望 ， 而且愿意并且能夠通過(guò)交換來(lái)滿足這種需求和欲望的全部潛在顧客構(gòu)成的總合 。 營(yíng)銷組合 （ 4P） ：產(chǎn)品 （ Product） 價(jià)格（ Price） 渠道 （ Place） 促銷 （ Promotion） 大營(yíng)銷 (6P)：營(yíng)銷組合 4P + 政治力量和公共權(quán)力 第四節(jié) 市場(chǎng)營(yíng)銷觀念的演變 一 、 生產(chǎn)觀念 （ 工業(yè)革命 ~1920年 觀念：消費(fèi)者喜歡價(jià)格低廉的產(chǎn)品 目標(biāo)：獲得高生產(chǎn)效率和廣泛的銷售覆蓋 前提：賣方市場(chǎng) 二 、 產(chǎn)品觀念 （ 1920年代末 ） 觀念：消費(fèi)者喜歡高質(zhì)量 、 多功能 、 具有某種 特色的產(chǎn)品 目標(biāo)：生產(chǎn)優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品 ， 不斷改進(jìn)產(chǎn)品 缺點(diǎn)：未考慮消費(fèi)者的需求和欲望
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