市場營銷學(xué)培訓(xùn)講座-展示頁
2025-01-28 16:52本頁面
【正文】 謂成本價格。4理論指導(dǎo)? 企業(yè)價格構(gòu)成? 影響產(chǎn)品定價的因素? 定價策略 ? 定價方法5理論指導(dǎo)(一 )企業(yè)價格構(gòu)成l 價格由生產(chǎn)成本、流通費用、稅金和利潤構(gòu)成。l 幫助學(xué)生掌握產(chǎn)品定價的基本技能l 通過本課業(yè)訓(xùn)練，使學(xué)生根據(jù)市場供求變化，競爭對手的定價情況及政府干預(yù)等諸因素影響，考慮生產(chǎn)者，經(jīng)銷商和消費者三方面利益，能夠設(shè)計企業(yè)營銷一般需要的三種價格，即 “目標(biāo)利潤定價 ”、 “應(yīng)對競爭定價 ”和 “維持生存定價 ”。培養(yǎng)任務(wù)3課業(yè)目標(biāo)l 幫助學(xué)生認識價格策略的重要性l 通過本課業(yè)訓(xùn)練，使學(xué)生認識產(chǎn)品定價是企業(yè)營銷的重要決策。2要求學(xué)生依據(jù)價格策略要求，根據(jù)市場需求狀況，針對競爭對手的定價，對企業(yè)營銷中常用的 “ 合理利潤 ” 、 “ 應(yīng)對競爭 ” 、 “ 維持生存 ” 三種方案進行設(shè)計。市場營銷學(xué)實訓(xùn)主講 王妙教授1實踐課業(yè)（十四）“ 價格計劃方案 ” 設(shè)計21要求學(xué)生把價格策略理論運用于營銷實踐，聯(lián)系有關(guān)項目或資料，為某一產(chǎn)品制定合理的定價，設(shè)計約 2023字的 “ 價格計劃方案 ” 。3要求學(xué)生通過 “ 價格計劃方案 ” 課業(yè)實踐訓(xùn)練，更好地理解價格策略的重要作用，掌握產(chǎn)品定價方案設(shè)計的基本技能。制定合理、靈活的產(chǎn)品價格在市場經(jīng)濟活動中居于十分重要的地位， 價格直接影響企業(yè)盈利；直接影響消費需求；是市場競爭的重要手段；是促銷的重要策略。能夠獨立設(shè)計合理、靈活的定價方案，對學(xué)生將來勝任營銷工作是很重要的，這一技能的掌握也能為學(xué)生將來自己創(chuàng)業(yè)奠定營銷業(yè)務(wù)基礎(chǔ)。l 價格由產(chǎn)品成本、稅金和利潤構(gòu)成。低于成本出售產(chǎn)品，企業(yè)不可避免地要產(chǎn)生虧損，時間一長，企業(yè)的營銷就難以為繼。 企業(yè)定價目標(biāo)有：利潤最大化定價；市場最大化定價；應(yīng)對競爭定價；維持生存定價。 擁有差異性的產(chǎn)品，其定價靈活性較大，可以使企業(yè)在行業(yè)中獲得較高的利潤。 企業(yè)銷售能力差，對中間商依賴程度大，企業(yè)最終價格決定權(quán)所受的約束就大；反之亦然。 消費者需求對產(chǎn)品定價的影響在于：需求能力，消費者的實際支付能力；需求強度，消費者想獲取某種商品的欲望程度；需求層次，不同需求層次消費者對價格的敏感亦有所不同。 企業(yè)定價要受政府干預(yù)，表現(xiàn)為一系列的經(jīng)濟法規(guī)，如西方國家的《反托拉斯法》、《反傾銷法》等等，在不同方面和不同程度上制約著企業(yè)的定價行為。 在市場經(jīng)濟中，企業(yè)間的競爭日趨激烈，競爭方式多種多樣。企業(yè)定價無時不受到其競爭者定價行為的影響和約束。 定價合理與否，關(guān)系到產(chǎn)品銷路、占領(lǐng)市場和利潤。（ 2）滲透定價。產(chǎn)品組合定價策略。折扣定價策略。策略有（ 1）現(xiàn)金折扣；（ 2）批量折扣；（ 3）一次折扣；（ 4）累計折扣；（ 5）交易折扣；（ 6）季節(jié)折扣。 根據(jù)買賣雙方地理位置差異，制定不同策略。心理定價策略。常用（ 1）尾數(shù)定價；（ 2）整數(shù)定價；（ 3）聲望定價；（ 4）習(xí)慣定價；（ 5）招徠定價。 是以企業(yè)的生產(chǎn)或經(jīng)營成本作為制
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