市場營銷與市場營銷學培訓知識-展示頁
2024-10-25 17:27本頁面
【正文】 究市場營銷的主要方法。 了解市場營銷的產(chǎn)生和發(fā)展。市場營銷學,第 一 章 市場營銷與市場營銷學,學習目標,明確從企業(yè)角度定義的市場概念，掌握市場營銷的內(nèi)涵。 領(lǐng)會和理解與市場營銷相關(guān)的一系列基本概念。 認識市場營銷學的學科性質(zhì)，明確宏觀市場營銷與微觀市場營銷的研究思路和內(nèi)容。,觀念與命運,案例：美國總統(tǒng)的營銷活動1,正當希拉里奧巴馬已經(jīng)擁有了一首在網(wǎng)民中廣為傳唱的歌——《我愛上了奧巴馬》（I Got a Crush on Obama）。,案例：美國總統(tǒng)的營銷活動2,2008美國大選在即，驢象及其內(nèi)部之爭業(yè)已拉開，而此時的戰(zhàn)場，已悄悄從電視、廣播轉(zhuǎn)移到了Youtube、MySpace以及Flickr這樣的網(wǎng)絡(luò)陣地?！皧W巴馬女孩v.s朱利安尼女孩”的視頻在4天內(nèi)就受到了高達50萬人次的觀看。,案例：美國總統(tǒng)的營銷活動3,如今，政治采納了一切現(xiàn)代推銷工具——做廣告、進行民意測驗、電話推銷和以特定人群為目標。 隨著政治變成一種營銷，人們也就把它當成一種營銷。 （易（狹義） 商品交換關(guān)系的總和。 4.現(xiàn)代 市場＝人口＋購買力＋購買欲望 市場大小=人口*購買力*購買欲望,行業(yè)與市場的關(guān)系,市場 （買者總和）,行業(yè) （賣者總和）,商品或服務(wù),貨幣,信息,溝通,二、市場營銷的概念,市場營銷的重要性——從流程上看,如果我們想知道企業(yè)是什么，就必須首先了解它的目的，而企業(yè)目的必然存在于企業(yè)之外。企業(yè)目的只有一個有效的定義，那就是創(chuàng)造顧客。德魯克《管理實踐》,企業(yè)這樣創(chuàng)造顧客呢？約瑟夫保爾教授說：“實質(zhì)上，“創(chuàng)造”顧客意味著發(fā)現(xiàn)市場中的需求，確認那些需求是組織可以去滿足并能獲利的，然后開發(fā)顧客需要的東西，把潛在的購買者轉(zhuǎn)化為顧客。,市場營銷是個人或群體通過創(chuàng)造 和交換產(chǎn)品與價值來滿足自身需要的 過程?？铺乩盏亩x：,美國市場營銷協(xié)會的定義,Marketing(Management) is the process of planning and executing the conception,pricing,promotion, and distribution of deas,goods,and services to create exchanges that satisfy individual and rganizational goals.,市場營銷內(nèi)涵,市場營銷的目標是滿足需求和欲望； 市場營銷的核心是交換； 交換取決于營銷者的產(chǎn)品滿足顧客需求的程度和對交換過程管理的水平。 市場部調(diào)查發(fā)現(xiàn)，長春已有多個品牌的凝固型酸奶，這些產(chǎn)品都是塑料包裝、飲用方便，零售價一般在1元到3元之間。為減少市場風險，市場部還專門進行了SWOT分析。并決定以中檔價位進入市場（分銷供貨價1元/瓶、零售商供應價1.2元、零售建議價1.5元；采用上海制造的玻璃瓶包裝，銷售時按5毛錢收押金，在零售網(wǎng)點回收空瓶；建立分銷渠道，對大型商業(yè)網(wǎng)點，由公司直接送貨，對中等規(guī)模商業(yè)網(wǎng)點和冷飲攤點，由區(qū)域經(jīng)銷商鋪貨 ，銷售部完成對大學食堂的推廣任務(wù)。為力求在短時間內(nèi)打響知名度，公司還在“五一”舉辦向勞模獻愛心活動，在“六一”開展向孤兒獻禮活動…… 一切準備工作完成后，公司最后決定選擇在乳品銷售旺季全面推出新產(chǎn)品。公司于是緊急召開業(yè)務(wù)人員和經(jīng)銷商參加的業(yè)務(wù)大會，決定加大冷飲攤的促銷力度，給經(jīng)銷商每天再配備2件酸奶作為贈品；銷售一月
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