【正文】 ion 2023 產品線擴展策略 謹慎 不做 創(chuàng)新 謹慎 客戶 以產品為導向投入 全新客戶 拓展客戶 老客戶 現(xiàn)有產品 拓展產品 全新產品 業(yè)務 以客戶為導向投入 Copyright higet Corporation 2023 platfrom1 高端市場 中端市場 低端市場 Segment A platfrom2 platfrom3 platfrom4 platfrom5 Segment B Segment C 分割平臺戰(zhàn)略 產品平臺戰(zhàn)略之分割平臺戰(zhàn)略 Copyright higet Corporation 2023 分割平臺戰(zhàn)略的特點 ? 每個部門都集中于自己的產品生產線，使用不同的生產制造技術、材料、元件，哪種方便就用哪種。 ? 研發(fā)工作容易被重復進行。 ? 一個小組在制造技術上有了質的提高，卻并不能被其它小組采納。 ? 新產品得以更快地開發(fā)出來。 ? 新產品推出時，制造、原料、改造生產線等費用都將減少。 缺點 ? 產品平臺或子系統(tǒng)的缺陷容易影響到大多的產品。 ? 執(zhí)行較為困難，誰能迫使某一部門接受或依靠其它部門的平臺技術呢？ Copyright higet Corporation 2023 平臺戰(zhàn)略之垂直規(guī)劃戰(zhàn)略 Copyright higet Corporation 2023 垂直規(guī)劃戰(zhàn)略的特點 ? 以通用產品平臺在同一市場區(qū)分中占據(jù)不同性能價格層次。因為與在每一次性價層次中開發(fā)一個平臺相比，其成本明顯下降。 Copyright higet Corporation 2023 垂直規(guī)劃戰(zhàn)略的實施方式 兩種方式： ? 使低性價層的產品平臺垂直上升到市場區(qū)分的高端。 ? 提高低端產品的性能。 ? 從高端產品中減少一些功能以適應低端客戶。 Copyright higet Corporation 2023 平臺戰(zhàn)略之灘頭陣地戰(zhàn)略 Copyright higet Corporation 2023 灘頭陣地戰(zhàn)略的特點和案例 ? 在某一市場區(qū)分低端市場范圍內建立起成本低且有效的平臺系統(tǒng)及高效率的制造技術，以此為市場最初立足點。 ? 對功能進行擴展以實現(xiàn)同一市場區(qū)分內的高性價層次的擴充。因為下一代平臺所需的技術通常不能及時獲得，為防止兩者之間出現(xiàn)空白，延長原有平臺的生命周期是必要的。因此，需要公司將其作為全新的產品平臺處理。這種情況下，公司已決定進入這一新市場，公司需要做的是通過幾種平臺的預研，選擇其中一個平臺進行開發(fā)。 關注的問題： ? 當前產品平臺在其生命周期的哪個階段？ ? 根據(jù)產品戰(zhàn)略愿景和客戶潛在需求，對產品平臺提出了怎么樣的演進要求？ ? 下一代的核心技術是什么？如何獲?。? ? 行業(yè)中存在何種破壞性技術？ ? 新平臺開發(fā)的時間如何考慮？ 案例：電動汽車、液晶 /等離子電視、 3G移動電話 現(xiàn)有平臺 下一代平臺 1 下一代產品平臺戰(zhàn)略 Copyright higet Corporation 2023 現(xiàn)有平臺 衍生平臺 2 衍生產品平臺戰(zhàn)略 : 特點： 下一代平臺尚未確定或者來不及推出，對現(xiàn)有平臺進行重大改進，以延長平臺生命周期和提升競爭力。 關注的問題： ? 有何種產品平臺可供選擇？ ? 新產品線目標市場的關鍵客戶需求是什么？ ? 幾種平臺的競爭力如何？ ? 幾種平臺核心技術獲取的難度？ ? 新產品線平臺的開發(fā)時間如何考慮？ 案例： GSM+TD雙待酷派手機、視頻會議系統(tǒng) 新產品線平臺戰(zhàn)略 Copyright higet Corporation 2023 產品平臺戰(zhàn)略的表現(xiàn)形式 2023 2023 2023 2023 2023 時間 產品平臺 1 產品平臺 2 產品平臺 A 產品平臺 B 產品平臺 C 高端系統(tǒng) 中檔系統(tǒng) 新領域 產品平臺 a 產品平臺 b 產品平臺 c 2023 待選定的平臺 產品平臺戰(zhàn)略明確了產品平臺對產品線的支持和發(fā)展路線 Copyright higet Corporation 2023 目錄 一 . 產品平臺戰(zhàn)略管理 二 . 產品平臺梳理和規(guī)劃 三 . 組件梳理和規(guī)劃 四 . 組件開發(fā)和管理 五 . 技術戰(zhàn)略和規(guī)劃 六 . 技術開發(fā)管理 Copyright higet Corporation 2023 細分市場 A 細分市場 B 細分市場 C 產品族甲 產品族乙 產品族丙 產品包 1 產品包 2 產品包 3 產品包 4 產品線 （大的細分）市場 細分市場 是產品系列化規(guī)劃的基礎 通過細分市場分析明確產品系列化劃分： Copyright higet Corporation 2023 示例：市場細分 示例：電信計費市場細分 按客戶 \按用途 市級本地固網計費 市級本地移動計費 省級移動 智能網計費 寬帶計費 運營商 結算 中國電信 ☆ ☆ ☆ ☆ ☆ 中國移動 ☆ ☆ ☆ 中國聯(lián)通 ☆ ☆ ☆ ☆ ☆ Copyright higet Corporation 2023 市場 /產品需求分析 ? 穩(wěn)定需求 ? 可變需求 ? 不同客戶 /細分市場的需求差異 ? 不同產品的需求差異 ? 需求的變化趨勢 示例：個人電腦的可變需求 ? CPU速度 ? 內存容量 ? 硬盤容量 ? 網絡連接方式 ? 顯示設備速度和容量 …… Copyright higet Corporation 2023 示例：細分市場 /產品需求差異 電信計費系統(tǒng)細分市場 /產品的需求差異： ? 不同的統(tǒng)計方式 ? 不同的計費方式 ? 不同的套餐策略 ? 不同的核算要求 …… Copyright higet Corporation 2023 產品平臺架構分析、設計與優(yōu)化 ? 通過產品結構 /架構的分解和分析，劃分子系統(tǒng)、模塊 /組件、零部件 ? 提煉及整合可共用的架構 ? 分析產品架構如何更好的適應可變需求，并優(yōu)化架構設計 ? 規(guī)劃產品平臺：單平臺、多平臺，以及多層次產品平臺 Copyright higet Corporation 2023 示例：產品架構分析 子系統(tǒng)劃分 模塊劃分 零部件 關鍵技術 Copyright higet Corporation 2023 示例：架構分解和分析 防護總成 殼體 硬件電路 遙控器 帶云臺攝像頭 ISDN接口板 DDN接口板 嵌入式操作系統(tǒng) E1接口板 主處理板 主控軟件 主叫呼集軟件 H323協(xié)議軟件 軟件 視頻編解碼 回聲抵消 音頻編解碼 唇音同步 視音頻處理軟件 產品平臺 和子系統(tǒng) 組件 普通組件、在單一產品上使用 單產品平臺公共組件、在單產品平臺的多產品上使用 跨產品平臺公共組件、在多平臺、多產品上使用 會議室型會議電視終端 噪聲抵消 語音增強和脆化 Copyright higet Corporation 2023 產品平臺架構優(yōu)化：模塊化分析 Copyright higet Corporation 2023 產品平臺架構優(yōu)化：模塊化共享分析 ? 分析在不同產品系列之間的模塊共享 ? 分析滿足不同客戶需求的模塊共享 ? 分析應對未來發(fā)展 /擴展的模塊共享 Copyright higet Corporation 2023 示例：某混泥土攪拌車產品平臺分析 防護總成 罐體系統(tǒng) 進出料系統(tǒng) 底盤系統(tǒng) 機架系統(tǒng)液 壓 系 統(tǒng) 副 車 架 綁 帶 液壓 安裝 梁 前 機 架 副 梁 后 機 架 溜 槽 支 架 后 機 座 鎖 緊 支 架 踏 板 卸料 槽支 架 水 管 盤 架