第八章機電產(chǎn)品分銷渠道策略-展示頁
2025-01-18 12:01本頁面
【正文】 客 客 客 客 中間商 是指專門從事商品流通經(jīng)營活動的組織或個人。 分銷渠道系統(tǒng)有以下幾種基本類型 : ：網(wǎng)絡中的渠道成員為取得規(guī)模經(jīng)濟的經(jīng)營和最大的市場效果，采取一體化經(jīng)營或聯(lián)合經(jīng)營。是 高度分散 有銷售組織網(wǎng)絡 。 傳統(tǒng)分銷渠道 ： 是由獨立的生產(chǎn)者、批發(fā)商和零件商組成的。 選擇一家或少量為特約經(jīng)銷（如鋼琴銷售）則稱之為 窄渠道。 （三）寬渠道與短窄渠道 渠道的寬與窄，取決于商品流通過程中每一層次選用中間商數(shù)目的多少。但同種產(chǎn)品，由于市場地理位置的遠近不同，將產(chǎn)品送到遠處的市場需要長渠道，近處的可用短渠道；在市場遠近相似的情況下，中間商規(guī)模大小的不同也會影響渠道的長短。 沒有中間環(huán)節(jié)的直接渠道最短；中間層次或環(huán)節(jié)越多，渠道越長。 間接渠道 ：指含有一層或多層中介機構組成的分銷渠道， 是消費者市場上占主導地位的渠道類型 。 直接渠道 ：由生產(chǎn)企業(yè)直接將產(chǎn)品賣給用戶，沒有中間商介入的分銷渠道。同時，分銷渠道的選擇也對其他營銷策略有影響。即使市場情況發(fā)生變化時，生產(chǎn)者也不能單方面撕毀協(xié)定。 要求生產(chǎn)者在選擇中間商時要十分謹慎。 三、分銷渠道的特點 ： 中間商獨立于生產(chǎn)者之外，是與生產(chǎn)者并行的企業(yè)或個人。 制 造 者 消 費 者 零售商 零售商 零售商 批發(fā)商 批發(fā)商 中轉商 零級渠道 一級渠道 二級渠道 三級渠道 消費者市場的分銷渠道 二、分銷渠道的級數(shù) 產(chǎn)品在生產(chǎn)者流向消費者的過程中，每經(jīng)過一個對產(chǎn)品擁有所有權或負有銷售責任的機構，稱為 級 。 （ 3）渠道成員相互聯(lián)系、相互制約，各自承擔營銷職能，起著使得交換、提高營銷效率的作用。 （ 2）分銷渠道是指一種產(chǎn)品的流通過程。第一節(jié) 分銷渠道意義和類型 第二節(jié) 中間商 第三節(jié) 分銷渠道的設計與選擇 第四節(jié) 分銷渠道的管理 第八章 機電產(chǎn)品分銷渠道策略 第一節(jié) 分銷渠道意義和類型 一、分銷渠道的概念 分銷渠道是指產(chǎn)品或服務從生產(chǎn)領域到消費領域的通路，由一系列的執(zhí)行中介職能的相互依存的企業(yè)或個人組成。 分銷渠道概念包括下列含義： （ 1）分銷渠道上的企業(yè)和個人是指生產(chǎn)者、批發(fā)商、零售商等不同類型的企業(yè)和個人，稱為“渠道成員”。起點是產(chǎn)品的生產(chǎn)者，終點是產(chǎn)品的消費者和用戶。 分銷渠道不包含鐵路、銀行和其他服務性組織。 生 產(chǎn) 者 產(chǎn) 業(yè) 用 戶 批發(fā)商 代理商 批發(fā)商 生產(chǎn)者的銷售機構 零級渠道 一級渠道 二級渠道 代理商 批發(fā)商 生產(chǎn)者的銷售機構 產(chǎn)業(yè)市場的分銷渠道 從生產(chǎn)者的角度來看，渠道級數(shù)越多，越難控制，出現(xiàn)的矛盾和問題也就越多。不是生產(chǎn)者構造的營銷鏈中的一個環(huán)節(jié)，不可以隨意控制。 ： 一旦與中間商簽約確定買賣關系，雙方便建立了長期合作關系。 ： 分銷渠道不僅與生產(chǎn)者確定目標市場關系密切，而且與其他營銷策略有關。 四、分銷渠道的類型 （ 一）直接渠道與分銷渠道 根據(jù)商品從生產(chǎn)到消費的流通過程中是否經(jīng)
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