aaq_嬰兒紙尿褲市場營銷策略-展示頁
2025-01-18 03:11本頁面
【正文】 中高檔產(chǎn)品占優(yōu)勢。 產(chǎn)品的檔次主要集中在高檔，量販包裝在這里有很大的空間。成熟市場專賣店的銷量也很大。 連鎖超市總倉配貨比較省事，但門店服務(wù)不到位的話達(dá)不到好的效果，但要是單店訂貨就一定需要有足夠的人員。 市場的看好，以及中國加入 WTO后的市場開放，外資 紛紛涌入，而國內(nèi)現(xiàn)有的廠家為了保持市場領(lǐng)先地位，就此 拉開了紙尿褲市場進(jìn)入白熱化競爭的序幕！ 行業(yè)市場概述 恒安：安兒樂 寶潔：幫寶適 全日美：噓噓樂、小淘氣、愛樂芬 主要競爭廠家及其品牌 廠家和品牌 瑞德：菲比、寶寶、愛嬰 尤尼佳：媽咪寶貝 金佰利：好奇 恒利：爽兒寶 好孩子：好孩子、奇妙鴨 品牌策略 單品牌 vs 多品牌 一、產(chǎn)品策略 廠家策略 之 產(chǎn)品策略 寶潔 恒安 尤尼佳 金佰利 全日美 瑞德 好孩子 廠家策略 之 產(chǎn)品策略 產(chǎn)品策略 單檔次 vs 多檔次 寶潔 恒安 尤尼佳 金佰利 全日美 瑞德 好孩子 采用單一檔次價格的廠家主要定位在高檔市場；其他的中高低檔都有 一、產(chǎn)品策略 廠家策略 之 價格策略 二、價格策略 同檔產(chǎn)品 不同規(guī)格 不一樣的價格區(qū)間 三、渠道策略 廠家策略 之 渠道策略 經(jīng)銷 vs 直營 除了少數(shù)的廠家外，都是相互結(jié)合的 市場開拓初期 產(chǎn)品進(jìn)入初期 縣級以下區(qū)域 中小型商超 市場高速成長期 全國性大賣場 策略性大賣場 尿褲的銷售渠道主要是在終端達(dá)成，尤其是大型商超，在市場成 熟度比較高后，綜超、標(biāo)草、專賣店占的銷售比重會有較大的提升。 放眼全國市場，近年來紙尿褲市場呈高速成長狀況，這 和我國經(jīng)濟(jì)的高速增長是分不開的。 第一部分 營銷定位 在我國大陸，由于幅員遼闊，經(jīng)濟(jì)發(fā)展不均，造成紙尿 褲市場成熟度的不一樣。 2023年在國內(nèi)的中檔尿褲市場占有率達(dá)到 10%。 2023年底前成功進(jìn)入國內(nèi)嬰兒紙尿褲市場銷售。嬰兒紙尿褲市場營銷策略 6ar 撰 3年內(nèi)成為國內(nèi)中檔嬰兒紙尿褲產(chǎn)銷的前 5名廠家。 我們的目標(biāo) 3年內(nèi)打造出新的紙尿褲知名品牌。 2023年在局部區(qū)域的中檔尿褲市場占有率達(dá)到 10%。 2023年“ ***”成為國內(nèi)尿褲知名品牌， 公司進(jìn)軍高端市場。在經(jīng)濟(jì)富裕的地區(qū)，紙尿褲作為日 常生活用品，為廣大消費(fèi)者所接受；而在經(jīng)濟(jì)不發(fā)達(dá)地區(qū)， 則被當(dāng)作奢侈品。到 2023年底，市場規(guī)模 高達(dá) 38個億，且每年以 20%左右的速度遞增。 附：終端分類 附：主要終端分類 大賣場（ KA） 連鎖超市 自選商場（超市） 專賣店：婦幼用品專賣 跨省區(qū)大賣場 醫(yī)院 批發(fā) 當(dāng)?shù)卮筚u場 集中采購 當(dāng)?shù)夭少? 總倉統(tǒng)配 單店訂貨 便利店、小賣部及其它 集中采購型大賣場基本要求公司的服務(wù)網(wǎng)絡(luò)要夠廣、對客戶總部管理要夠?qū)I(yè)。 醫(yī)院、專賣店是尿褲行業(yè)做推廣的前沿陣地。 為了確立競爭優(yōu)勢，各大廠紛紛打出“價格”殺手锏 四、促銷策略 廠家策略 之 促銷策略 推（終端促銷） vs 拉（媒體廣告） 寶潔 恒安 尤尼佳 金佰利 全日美 瑞德 好孩子 多品牌以推為主 單品牌以拉為主 廠家策略 之 總述 卡位 產(chǎn)品性能提升，價格下降 買斷有限終端陳列 渠道深入發(fā)展 最大限度的迫使中小廠家退出，或不敢進(jìn)入 讓有實(shí)力的后進(jìn)者沒有很好的終端展示機(jī)會（可短期保持） 市場不斷細(xì)分 通過市場細(xì)分，推出不同的產(chǎn)品更好的迎合消費(fèi)者 由于無法面對國際大廠在主流終端的侵蝕，做細(xì)市場也是一條出路 紙尿褲購買特征 觀念、金錢、需要三者的結(jié)合體 觀念 金錢 需要 購買 不是懶惰、不負(fù)責(zé)任的表現(xiàn) 雨天、夜晚、出游、送禮等 有錢萬事好商量 紙尿褲消費(fèi)者特征 使用群體基本上每兩年更換一次 使用周期： 02周歲 購買的三權(quán)分離，增加推廣難度 使用者：嬰兒 購買者：父母、祖輩、保姆 決策者：父母為主 產(chǎn)品體驗(yàn)反饋的特殊之處 寶寶：不會說話，反饋途徑 ——紅屁股，要沒出現(xiàn)將沒話語權(quán) 護(hù)理者：紅屁股、漏尿、吸尿量、干爽程度 紙尿褲消費(fèi)者特征 一切為了孩子，品牌有保證 對獨(dú)生子女的關(guān)愛，相信有品牌的產(chǎn)品質(zhì)量肯定好 口碑傳播的主要商品之一 大部分不敢輕易的購買小廠產(chǎn)品，除非確認(rèn)對孩子無傷害 育兒經(jīng)驗(yàn)交流分享 樂為人師，指點(diǎn)后來者 一段時間使用后，經(jīng)濟(jì)一般的多數(shù)愿意嘗試性價比高的產(chǎn)品 產(chǎn)品生命周期 市場競爭狀況 市場規(guī)模 主要考慮因素： 確定目標(biāo)市場 公司資源
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