保險營銷拒絕處理的技巧及話術(shù)48頁-展示頁
2025-01-17 19:05本頁面
【正文】 判斷異議真?zhèn)危ɡ?) 準(zhǔn)客戶： 保險不可靠?。ㄍ修o） 健康顧問：你有這樣的想法一定有你的 原因，能不能請教你為什么 有這樣的想法？ 準(zhǔn)客戶： 你的保險公司不賠錢（發(fā)問） 健康顧問：請問您是聽說還是親身經(jīng)歷過 ? 準(zhǔn)客戶： 我的同事的保單就沒賠 （真實原因） ?萬一網(wǎng)制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究 利劍營銷文化傳播有限公司 中國最全的保險營銷資料交流平臺 二、拒絕處理的方法 利劍營銷文化傳播有限公司 中國最全的保險營銷資料交流平臺 認(rèn)同別人才有機會使對方肯定自己。 —— 博恩 ? 異議無處不在 利劍營銷文化傳播有限公司 中國最全的保險營銷資料交流平臺 異議的兩面性 ? 異議是成交的障礙 ? 異議是成交的必經(jīng)之路 ?萬一網(wǎng)制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究 利劍營銷文化傳播有限公司 中國最全的保險營銷資料交流平臺 成交總在五次拒絕后 全球收入最高的銷售人員大部分的交易都是在 第五次 會談時才完成的。 ?萬一網(wǎng)制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究 利劍營銷文化傳播有限公司 中國最全的保險營銷資料交流平臺 真摯友誼是橋梁 只有通過自己的努力，不斷提高服務(wù)質(zhì)量的同時，應(yīng)該注重情感交流，與客戶建立真摯友誼 ,讓客戶認(rèn)同你、相信你、與客戶成為好朋友，從而獲得客戶信任與友誼，客戶才會樂于將自己的好朋友轉(zhuǎn)介紹給你，讓你加入客戶的朋友圈；才能做到輕松營銷，輕松簽單。 利劍營銷文化傳播有限公司 中國最全的保險營銷資料交流平臺 優(yōu)質(zhì)服務(wù) 壽險營銷，所銷售的產(chǎn)品是無形的，只能通過提供完善的保險服務(wù)，讓客戶感受到購買保險所能享受到的諸多優(yōu)質(zhì)服務(wù)，從而相信你，相信保險保障。答應(yīng)客戶的事，一定要用心去做；履行自己的承諾。沒有誠信的營銷員，永遠不能打動客戶的心。他才會在朋友中宣傳你，主動將自己的朋友轉(zhuǎn)介紹給你。 如何獲得客戶轉(zhuǎn)介紹，是營銷員不斷擴大客戶群的關(guān)鍵所在 ! 利劍營銷文化傳播有限公司 中國最全的保險營銷資料交流平臺 專業(yè)知識 誠信至上 優(yōu)質(zhì)服務(wù) 真摯友誼是橋梁 ?萬一網(wǎng)制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究 利劍營銷文化傳播有限公司 中國最全的保險營銷資料交流平臺 專業(yè)知識 作為一名合格的營銷員，必須具備一定的專業(yè)知識和營銷技能，以通俗易懂的講述方式，讓客戶能在最短的時間內(nèi)，知道保險的諸多保障和功能，讓客戶明明白白投保，清清楚楚消費。利劍營銷文化傳播有限公司 中國最全的保險營銷資料交流平臺 利劍營銷文化傳播有限公司 中國最全的保險營銷資料交流平臺 本期內(nèi)容有： ?萬一網(wǎng)制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究 利劍營銷文化傳播有限公司 中國最全的保險營銷資料交流平臺 ?萬一網(wǎng)制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究 利劍營銷文化傳播有限公司 中國最全的保險營銷資料交流平臺 保險營銷中，老客戶的轉(zhuǎn)介紹是營銷員獲得新客戶的重要途徑和來源?？蛻艮D(zhuǎn)介紹的新客戶具有穩(wěn)定、積極、認(rèn)同保險等優(yōu)勢，通過客戶的轉(zhuǎn)介紹，新客戶具備了一定的保險知識，擁有一定的保險意識和一定的認(rèn)同感（對營銷員和你所在的保險公司），因此，在銷售保險時，較容易交流溝通，促成簽單，最終成為自己的客戶。同時讓客戶從中看到你的銷售能力和專業(yè)知識水平，從而被你“征服”。 利劍營銷文化傳播有限公司 中國最全的保險營銷資料交流平臺 誠信至上 誠信是保險經(jīng)營之本，同
公司管理相關(guān)推薦
鄂ICP備17016276號-1