金融行業(yè)營銷技巧教材-展示頁
2025-01-17 18:57本頁面
【正文】 21世紀(jì)是呼喚精英的時代， ? ? 只有自己決定前進(jìn)的方向，自力更生、自食其力的人才能獲得生存的機(jī)會，這就是在新大陸生存唯一的法則。 80%利潤來源于 20%的客戶 銷售的兩種類型 告知型 不管有沒有需求，只負(fù)責(zé)告知 只以銷售人員的身份出現(xiàn) 以賣產(chǎn)品為目的 只賣你產(chǎn)品和服務(wù) 說明解悉為主 顧問型 （銷售醫(yī)生） 檢查、診斷、開處方 以專家、顧問型身份出現(xiàn) 以協(xié)助你解決問題為目的 是你要買，我公司有 優(yōu)秀銷售的六大特點(diǎn) 80%的業(yè)績來自 13個核心客戶； 跟客戶的關(guān)系非常深，總是跟客戶在一起； 會專注于某個行業(yè)，對某一類客戶了解非常深； 會花幾個月以上的時間重點(diǎn)攻克一個客戶； 在圈子里很活躍，總能得到第一手信息； 在非工作時間和客戶在一起更多，因為更有效。 ?讓自己看起來像個好產(chǎn)品 ?為成功穿著 ?銷售人員在形象上的投資，是銷售人員最重要的投資 售的是什么？ ? 售的是觀念。 他們?nèi)〗?jīng)的目的不同，價值觀不一樣，所以一路上的行為就很好理解：八戒偷懶 沙僧撮合 白龍無聞、唐僧哭啼、悟空拼命。 人類行為的動機(jī) ?追求快樂 ?逃避痛苦 ? 趨利避害，趨吉避兇，逃避痛苦的驅(qū)動力是追求快樂的四倍 ? 在銷售過程中一定要讓顧客知道：使用我們的產(chǎn)品或服務(wù)能帶給他什么快樂，不使用、不購買我們的產(chǎn)品會有哪些痛苦與損失。 37 肢體 55% 聲音 38% 如何了解你的客戶 ——溝通交流技巧（ 溝通形式與效果） 語言 7% 溝通的雙方 ? 在溝通過程中，哪一方說得多好？ 答案：對方說得多好 ? 如何才能讓對方多說？
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