區(qū)域行銷專業(yè)化概論-展示頁
2025-01-16 06:29本頁面
【正文】 過是一直做： 通過有價值的服務(wù)與客戶做朋友 幫助朋友買很多保險 讓客戶的朋友成為我的朋友，并買很多保險 這就是對服務(wù)行銷最經(jīng)典、直觀的釋義 Page 7 服務(wù)行銷在保險行銷的應(yīng)用 ? 以專業(yè)及熱忱幫助客戶購買商品 ? 以高品質(zhì)的服務(wù)讓客戶感到滿意 ? 客戶本人愿意持續(xù)性地購買商品 ? 樂意推薦你給他所有的親朋好友 Page 8 為了準確了解 區(qū)域行銷 ， 我們首先要了解： 行 銷 服務(wù)行銷 量化行銷 Page 9 下面我們聽一個故事： “ 敲石頭 ” 的故事 Page 10 有的還未重擊， 一碰便粉碎 有的只敲打一 下，便裂開 大多敲打數(shù)十 下，才裂開 還有的敲了數(shù)百下，表面只有一些粉塵，沒有裂縫 拿起榔頭 向一塊石頭敲下去， 會有什么結(jié)果？ Page 11 影響敲擊石頭的因素 Page 12 敲石頭原理與行銷 ? ：客戶形形色色就像石頭 大小 → 經(jīng)濟、收入 硬脆 → 態(tài)度、觀念 紋路 → 性格、偏好 Page 13 敲石頭原理與行銷 ? ：好用的榔頭讓您事半功倍 ? 商品 → 優(yōu)質(zhì)商品包裝 ? 媒體 → 小禮物產(chǎn)說會 ? 話術(shù) → 雙贏談話藝術(shù) Page 14 敲石頭原理與行銷 ? ：敲擊的力道是成功基石 ? 自修 → 自身的感悟 ? 進修 → 單位的教練 ? 歷練 → 工作的體悟 Page 15 敲石頭原理與行銷 ? ：敲擊讓筑夢變得踏實 ? 初訪 → 專業(yè)的接觸 ? 再訪 → 計劃性推進 ? 促成 → 一波波要約 Page 16 敲石頭原理與行銷 ? ：不斷敲擊，石頭就裂開 ? 不拋棄 → 絕不丟掉 ? 不遺棄 → 絕不冷落 ? 不放棄 → 絕不認輸 Page 17 敲石頭 行 銷 各種各樣的石頭 形形色色的客戶 用來敲擊的榔頭 商品話術(shù)媒體等
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