營(yíng)銷戰(zhàn)略咨詢報(bào)告(ppt)(1)-展示頁(yè)
2025-01-16 04:39本頁(yè)面
【正文】 得長(zhǎng)話擁有 10%的價(jià)格優(yōu)勢(shì)? 以競(jìng)爭(zhēng)者的身份進(jìn)入市場(chǎng)，服務(wù)意識(shí)較強(qiáng)，能贏得用戶好感? 優(yōu)惠時(shí)段提前電信 2個(gè)小時(shí)? 由于客戶數(shù)量相對(duì)較少，且以固定的目標(biāo)客戶為主要營(yíng)銷對(duì)象，可以集中精力為目標(biāo)客戶提供更好的服務(wù)? 沒有自己的市話網(wǎng)絡(luò)，客戶群難以固定? 與電信互聯(lián)互通的容量還很小，使 193的撥通率較低? 長(zhǎng)途主干網(wǎng)的容量和覆蓋面還不能完全滿足客戶的需要? 不能撥打異地手機(jī)? 繳費(fèi)目前仍很困難? 撥打習(xí)慣與電信長(zhǎng)話不同? 當(dāng)前的市場(chǎng)份額太小? 知曉度太低，市場(chǎng)上少有人了解A的長(zhǎng)話業(yè)務(wù)A193的營(yíng)銷戰(zhàn)略 ——以選定的重點(diǎn)目標(biāo)市場(chǎng)為突破口，提高市場(chǎng)知名度在技術(shù)和基礎(chǔ)設(shè)施保證后，正面挑戰(zhàn)中國(guó)電信，搶占中等規(guī)?？蛻羰袌?chǎng)，用 2年的時(shí)間，在其他競(jìng)爭(zhēng)者進(jìn)入市場(chǎng)之前達(dá)到約 10%以上的市場(chǎng)占有率目標(biāo)，站穩(wěn) XX長(zhǎng)話市場(chǎng)第二名的位置。政府的不對(duì)稱管制及自身業(yè)務(wù)的單一性長(zhǎng)期影響與中國(guó)A競(jìng)爭(zhēng)的優(yōu)勢(shì)，不利于企業(yè)持續(xù)性發(fā)展? 中國(guó)網(wǎng)通： 缺乏專業(yè)技術(shù)、網(wǎng)絡(luò)運(yùn)營(yíng)、業(yè)務(wù)營(yíng)銷人才，資金支撐力度小，與傳統(tǒng)電信服務(wù)提供商競(jìng)爭(zhēng)激烈。擴(kuò)大網(wǎng)絡(luò)覆蓋率，開展電子商務(wù)及多媒體服務(wù)，合作建設(shè)全球網(wǎng)絡(luò)系統(tǒng)，讓吉通業(yè)務(wù)走向世界。利用現(xiàn)有地面資源建設(shè)寬帶 IP基礎(chǔ)通信網(wǎng)和 ATM交換網(wǎng)，在全國(guó) 200個(gè)經(jīng)濟(jì)較發(fā)達(dá)的城市建設(shè)網(wǎng)絡(luò)節(jié)點(diǎn)、開展業(yè)務(wù)。與中國(guó)科學(xué)院共同建設(shè)研究院，致力于 IP技術(shù)、寬帶網(wǎng)絡(luò)的研發(fā)。 2023年，業(yè)務(wù)收入占整個(gè)電信運(yùn)營(yíng)市場(chǎng) 35%的份額：移動(dòng)用戶市場(chǎng)占有率： 70%；固定長(zhǎng)圖和國(guó)際長(zhǎng)途市場(chǎng)份額： 8%和 10%；短消息用戶份額： 50%；互聯(lián)網(wǎng)終端用戶： 30%； IP電話三分之一的市場(chǎng)份額。 “十五 ”期間業(yè)務(wù)收入年平均增長(zhǎng) %。因此對(duì) AXX分公司的影響很小拆分方案二： 按業(yè)務(wù)分拆為市話業(yè)務(wù)公司、長(zhǎng)途電話業(yè)務(wù)公司和數(shù)據(jù)傳輸業(yè)務(wù)公司，這樣，中國(guó)電信原有的業(yè)務(wù)上的捆綁優(yōu)勢(shì)不復(fù)存在。政企合一 政企分開，國(guó)有公司經(jīng)營(yíng) 政企分開，允許私營(yíng)體制放開程度業(yè)務(wù)放開程度我國(guó)所處的模式從目前可以預(yù)見的中國(guó)電信拆分方案看，盡管有些運(yùn)營(yíng)商會(huì)受益很大，但對(duì)中國(guó) A是利大于弊拆分方案一： 以長(zhǎng)江為界，中國(guó)電信分成南北兩大集團(tuán)，各自依然擁有市話網(wǎng)、長(zhǎng)話網(wǎng)和數(shù)據(jù)網(wǎng)。 第五種模式基本上按照市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的規(guī)律運(yùn)行，國(guó)有公司與私營(yíng)企業(yè)同等待遇，公平競(jìng)爭(zhēng)。第三種模式國(guó)有公司壟斷經(jīng)營(yíng)，政府負(fù)責(zé)管理。第一種模式政府壟斷所有的經(jīng)營(yíng)和管理。第六種模式全面放開經(jīng)營(yíng)，以私營(yíng)公司為主，政府部門實(shí)行宏觀指導(dǎo)，并由獨(dú)立的管理機(jī)構(gòu)進(jìn)行行業(yè)管理。第四種模式國(guó)有公司經(jīng)營(yíng)，但允許有限度的競(jìng)爭(zhēng)。營(yíng)銷戰(zhàn)略咨詢報(bào)告導(dǎo) 讀環(huán)境分析 A業(yè)務(wù)分析 三項(xiàng)固定數(shù)據(jù)業(yè) 務(wù)營(yíng)銷戰(zhàn)略產(chǎn)業(yè)政策分析市場(chǎng)分析競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析隨著電信市場(chǎng)的成長(zhǎng)和相關(guān)產(chǎn)業(yè)政策的改變，中國(guó)的電信行業(yè)及市場(chǎng)上，競(jìng)爭(zhēng)和服務(wù)將成為主導(dǎo)資料來源：《 XX市統(tǒng)計(jì)年鑒》信息產(chǎn)業(yè)部組建聯(lián)通鄭分成立網(wǎng)通、吉通進(jìn)入 XX市場(chǎng)國(guó)外競(jìng)爭(zhēng)者鐵通成立聯(lián)通省分公司成立國(guó)信并入 AXX市電信業(yè)務(wù)總量（億元）中國(guó)電信 拆分電信移動(dòng)成立繼續(xù)拆分從 A公司擁有的業(yè)務(wù)所在的市場(chǎng)看，移動(dòng)通信、互聯(lián)網(wǎng)接入和 IP電話業(yè)務(wù)發(fā)展較快，固定長(zhǎng)話市場(chǎng)增長(zhǎng)較緩，而無線尋呼業(yè)務(wù)市場(chǎng)開始萎縮電信業(yè)務(wù)量（億元） 用戶數(shù)（萬戶） 長(zhǎng)途電話（千萬張） IP電話業(yè)務(wù)量（十萬元）資料來源：《 XX市統(tǒng)計(jì)年鑒》AXX分公司總的市場(chǎng)份額還很低，只在尋呼和 IP電話等衰退或較小市場(chǎng)上處于相對(duì)有利位置互聯(lián)網(wǎng)接入IP電話固定長(zhǎng)話移動(dòng)電話無線尋呼中國(guó)網(wǎng)通中國(guó)吉通中國(guó)電信中國(guó)移動(dòng)中國(guó) A其他業(yè)務(wù)量現(xiàn)有市場(chǎng)份額50%75%25%資料來源： AXX分公司高層及競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手訪談導(dǎo) 讀環(huán)境分析 A業(yè)務(wù)分析 三項(xiàng)固定數(shù)據(jù)業(yè) 務(wù)營(yíng)銷戰(zhàn)略產(chǎn)業(yè)政策分析市場(chǎng)分析競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析我國(guó)目前電信政策的核心是引入競(jìng)爭(zhēng)、打破壟斷電信拆分A吉通網(wǎng)通鐵通衛(wèi)星移動(dòng)電通廣電國(guó)內(nèi)競(jìng)爭(zhēng)者 加入 WTO引入國(guó)外競(jìng)爭(zhēng)者中國(guó)電信市場(chǎng)拆分中國(guó)電信和加入 WTO是最直接引入競(jìng)爭(zhēng)、打破壟斷的手段從運(yùn)行模式上來看，我國(guó)將進(jìn)一步放開體制，允許私營(yíng)公司進(jìn)入電信業(yè)，從而達(dá)到真正的開放經(jīng)營(yíng)第二種模式國(guó)有公司壟斷，但部分業(yè)務(wù)放開經(jīng)營(yíng)。 是走向進(jìn)一步改革開放的一種過渡性的措施 。允許更多的國(guó)有公司參與電信業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)，但仍沒有對(duì)私人部門開放。電信業(yè)的經(jīng)營(yíng)基本上按照市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的規(guī)律運(yùn)行。阻礙電信技術(shù)的發(fā)展和交流，電信資費(fèi)居高不下，電信企業(yè)缺乏競(jìng)爭(zhēng)力。獨(dú)立的企業(yè)，自主經(jīng)營(yíng)、自負(fù)盈虧，引入競(jìng)爭(zhēng)機(jī)制，有利于降低電信產(chǎn)品的價(jià)格，提高服務(wù)質(zhì)量。是電信業(yè)從壟斷經(jīng)營(yíng)和政府管制向自由化經(jīng)營(yíng)方向過渡的一個(gè)重要的發(fā)展過程。在 XX各運(yùn)營(yíng)上的競(jìng)爭(zhēng)地位基本不變。 XXA分公司在長(zhǎng)話 193和互聯(lián)網(wǎng) 165業(yè)務(wù)上的優(yōu)勢(shì)將明顯增加拆分方案三： 網(wǎng)業(yè)分離，即基礎(chǔ)傳輸網(wǎng)絡(luò)和經(jīng)營(yíng)業(yè)務(wù)的分離， A在基礎(chǔ)設(shè)施上的劣勢(shì)將消除，對(duì) XXA分公司也是一次機(jī)遇拆分方案四： 7大電信運(yùn)營(yíng)商重組，形成四家實(shí)力相當(dāng)?shù)娜珮I(yè)務(wù)電信公司，重組后鐵通并入 A的可能性最大，這樣 A公司就會(huì)擁有自己的市話網(wǎng)，長(zhǎng)途業(yè)務(wù)和數(shù)據(jù)業(yè)務(wù)的發(fā)展瓶頸消除 A的競(jìng)爭(zhēng)力會(huì)進(jìn)一步加強(qiáng)加入 WTO 之后，中國(guó)電信業(yè)市場(chǎng)將進(jìn)行戰(zhàn)略性轉(zhuǎn)移，以適應(yīng)未來電信服務(wù)市場(chǎng)的變化電信業(yè)市場(chǎng) 向全面開放式競(jìng)爭(zhēng)轉(zhuǎn)移由以話音為主的通信服務(wù)由單一媒體信息服務(wù)形態(tài)從東部沿海地區(qū)為重點(diǎn)以城市為重點(diǎn)從現(xiàn)在以固定式、傳統(tǒng)的電路終端為主從低速高價(jià)由受網(wǎng)絡(luò)制約的非個(gè)性化服務(wù)由綜合方式由局部競(jìng)爭(zhēng)服務(wù)內(nèi)容 向以數(shù)據(jù)為主的信息服務(wù)轉(zhuǎn)移服務(wù)形態(tài) 向多媒體服務(wù)轉(zhuǎn)移基本業(yè)務(wù)（話音）發(fā)展重點(diǎn)向以中西部地區(qū)為重點(diǎn)轉(zhuǎn)移向以農(nóng)村地區(qū)為重點(diǎn)轉(zhuǎn)移業(yè)務(wù)提供終端 向便攜、移動(dòng)式和以 CPU為核心的智能終端轉(zhuǎn)移服務(wù)價(jià)格 向高速低價(jià)轉(zhuǎn)移服務(wù)方式 向基于網(wǎng)絡(luò)的由計(jì)算機(jī)智能平臺(tái)提供的個(gè)性化服務(wù)轉(zhuǎn)移服務(wù)方式 向多樣性分離方式轉(zhuǎn)移多媒體化即向用戶提供聲、像、圖、文并茂的交互式服務(wù)普及化即在城市地區(qū)實(shí)現(xiàn)普遍服務(wù)，在農(nóng)村地區(qū)實(shí)現(xiàn)普遍接入，最終實(shí)現(xiàn)高
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