【正文】 接入IP電話固定長話移動電話無線尋呼中國網(wǎng)通中國吉通中國電信中國移動中國 A其他業(yè)務(wù)量現(xiàn)有市場份額50%75%25%資料來源： AXX分公司高層及競爭對手訪談導(dǎo) 讀環(huán)境分析 A業(yè)務(wù)分析 三項(xiàng)固定數(shù)據(jù)業(yè) 務(wù)營銷戰(zhàn)略產(chǎn)業(yè)政策分析市場分析競爭對手分析我國目前電信政策的核心是引入競爭、打破壟斷電信拆分A吉通網(wǎng)通鐵通衛(wèi)星移動電通廣電國內(nèi)競爭者 加入 WTO引入國外競爭者中國電信市場拆分中國電信和加入 WTO是最直接引入競爭、打破壟斷的手段從運(yùn)行模式上來看，我國將進(jìn)一步放開體制，允許私營公司進(jìn)入電信業(yè)，從而達(dá)到真正的開放經(jīng)營第二種模式國有公司壟斷，但部分業(yè)務(wù)放開經(jīng)營。 是走向進(jìn)一步改革開放的一種過渡性的措施 。允許更多的國有公司參與電信業(yè)的競爭，但仍沒有對私人部門開放。電信業(yè)的經(jīng)營基本上按照市場經(jīng)濟(jì)的規(guī)律運(yùn)行。阻礙電信技術(shù)的發(fā)展和交流，電信資費(fèi)居高不下，電信企業(yè)缺乏競爭力。獨(dú)立的企業(yè)，自主經(jīng)營、自負(fù)盈虧，引入競爭機(jī)制，有利于降低電信產(chǎn)品的價格，提高服務(wù)質(zhì)量。是電信業(yè)從壟斷經(jīng)營和政府管制向自由化經(jīng)營方向過渡的一個重要的發(fā)展過程。在 XX各運(yùn)營上的競爭地位基本不變。 XXA分公司在長話 193和互聯(lián)網(wǎng) 165業(yè)務(wù)上的優(yōu)勢將明顯增加拆分方案三： 網(wǎng)業(yè)分離，即基礎(chǔ)傳輸網(wǎng)絡(luò)和經(jīng)營業(yè)務(wù)的分離， A在基礎(chǔ)設(shè)施上的劣勢將消除，對 XXA分公司也是一次機(jī)遇拆分方案四： 7大電信運(yùn)營商重組，形成四家實(shí)力相當(dāng)?shù)娜珮I(yè)務(wù)電信公司，重組后鐵通并入 A的可能性最大，這樣 A公司就會擁有自己的市話網(wǎng)，長途業(yè)務(wù)和數(shù)據(jù)業(yè)務(wù)的發(fā)展瓶頸消除 A的競爭力會進(jìn)一步加強(qiáng)加入 WTO 之后，中國電信業(yè)市場將進(jìn)行戰(zhàn)略性轉(zhuǎn)移，以適應(yīng)未來電信服務(wù)市場的變化電信業(yè)市場 向全面開放式競爭轉(zhuǎn)移由以話音為主的通信服務(wù)由單一媒體信息服務(wù)形態(tài)從東部沿海地區(qū)為重點(diǎn)以城市為重點(diǎn)從現(xiàn)在以固定式、傳統(tǒng)的電路終端為主從低速高價由受網(wǎng)絡(luò)制約的非個性化服務(wù)由綜合方式由局部競爭服務(wù)內(nèi)容 向以數(shù)據(jù)為主的信息服務(wù)轉(zhuǎn)移服務(wù)形態(tài) 向多媒體服務(wù)轉(zhuǎn)移基本業(yè)務(wù)（話音）發(fā)展重點(diǎn)向以中西部地區(qū)為重點(diǎn)轉(zhuǎn)移向以農(nóng)村地區(qū)為重點(diǎn)轉(zhuǎn)移業(yè)務(wù)提供終端 向便攜、移動式和以 CPU為核心的智能終端轉(zhuǎn)移服務(wù)價格 向高速低價轉(zhuǎn)移服務(wù)方式 向基于網(wǎng)絡(luò)的由計算機(jī)智能平臺提供的個性化服務(wù)轉(zhuǎn)移服務(wù)方式 向多樣性分離方式轉(zhuǎn)移多媒體化即向用戶提供聲、像、圖、文并茂的交互式服務(wù)普及化即在城市地區(qū)實(shí)現(xiàn)普遍服務(wù)，在農(nóng)村地區(qū)實(shí)現(xiàn)普遍接入，最終實(shí)現(xiàn)高級服務(wù)和應(yīng)用的普及多樣化即在網(wǎng)絡(luò)基礎(chǔ)平臺上能適時、有效地向社會各界、各層提供應(yīng)時服務(wù)全球化即提高國際業(yè)務(wù)量并廣泛地參于國際業(yè)務(wù)合作，適應(yīng)多邊貿(mào)易體制個性化即按用戶個人意愿提供 “隨時隨意隨地”的服務(wù)物理網(wǎng)的使用 由切塊使用方式 向業(yè)務(wù)接入、傳輸共享方式轉(zhuǎn)移導(dǎo) 讀環(huán)境分析 A業(yè)務(wù)分析 三項(xiàng)固定數(shù)據(jù)業(yè) 務(wù)營銷戰(zhàn)略產(chǎn)業(yè)政策分析市場分析競爭對手分析電信行業(yè)競爭的關(guān)鍵因素是基礎(chǔ)設(shè)施和運(yùn)營維護(hù)能力， AXX分公司在這些重要因素上恰恰弱于競爭對手基礎(chǔ)設(shè)施能力價格優(yōu)勢服務(wù)水平業(yè)務(wù)品種齊全第一名 第二名 第三名 第四名 第五名運(yùn)營維護(hù)能力競爭關(guān)鍵因素強(qiáng)弱促銷力度資料來源： AXX分公司高層及競爭對手訪談從各電信運(yùn)營商在 XX地區(qū)的業(yè)務(wù)組合中可以看出，目前競爭激烈的領(lǐng)域在于寬帶接入、互聯(lián)網(wǎng)接入以及 IP電話； A的業(yè)務(wù)品種最齊全中國 A中國電信中國移動網(wǎng)通吉通鐵通固定市話 長途電話 移動電話 尋呼業(yè)務(wù) IP電話業(yè)務(wù) 互聯(lián)網(wǎng)接入業(yè)務(wù) 寬帶接入廣電長城寬帶資料來源： AXX分公司高層及競爭對手訪談電信和移動的戰(zhàn)略目標(biāo)是進(jìn)一步擴(kuò)大市場份額，尤其是互聯(lián)網(wǎng)等新的增值業(yè)務(wù)方面，而網(wǎng)通和吉通則以核心業(yè)務(wù)的基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)為主，意在長遠(yuǎn)? 中國電信： 通過技術(shù)創(chuàng)新、機(jī)制創(chuàng)新和管理創(chuàng)新，將中國電信發(fā)展成為體現(xiàn)中國電信實(shí)力的、真正具有國際綜合競爭能力的大型企業(yè)集團(tuán)。數(shù)據(jù)通信收入占總收入的 30%? 中國移動： 綜合運(yùn)用資源優(yōu)勢，全面提升公司的核心技術(shù)水平，發(fā)展核心服務(wù)和核心能力，創(chuàng)建民族通信業(yè)第一電信服務(wù)提供商品牌。? 中國網(wǎng)通： 與其他擁有網(wǎng)絡(luò)資源的國內(nèi)電信服務(wù)提供商結(jié)成合作伙伴關(guān)系，開發(fā)新的合作模式，擴(kuò)大獲得網(wǎng)絡(luò)資源的渠道；積極利用現(xiàn)有資源開發(fā)各種適應(yīng)市場需要的寬帶產(chǎn)品；積極參加主要的海底光纜系統(tǒng)建設(shè)；通過資本市場獲得企業(yè)發(fā)展的資金支撐；盡快建立一支高素質(zhì)的產(chǎn)品開發(fā)和市場營銷隊(duì)伍。? 吉通公司： 建設(shè)基于信息提供與終結(jié)的全程寬帶傳輸網(wǎng)絡(luò)，建設(shè)適應(yīng)信息元細(xì)胞迅速繁衍的電信級綠色網(wǎng)絡(luò)環(huán)境。建設(shè)數(shù)據(jù)中心、呼叫中心、試運(yùn)營網(wǎng)上支持系統(tǒng)、培育配送系統(tǒng)。電信和移動所面臨的主要問題是體制與管理的落后導(dǎo)致服務(wù)質(zhì)量的低下，網(wǎng)通和吉通的主要問題是資金的短缺和運(yùn)營經(jīng)驗(yàn)的不足小 結(jié) 電信行業(yè)未來的競爭領(lǐng)域?qū)⑦M(jìn)一步放開，競爭將進(jìn)一步加劇， A公司應(yīng)在激烈的競爭到來之前抓住機(jī)會，取得相對優(yōu)勢地位 固定及數(shù)據(jù)業(yè)務(wù)應(yīng)是 XXA未來業(yè)務(wù)的重點(diǎn) A的優(yōu)勢： 行業(yè)的非對稱管制政策 在市場激烈競爭來臨之前已經(jīng)能夠發(fā)展起來 業(yè)務(wù)品種齊全導(dǎo) 讀環(huán)境分析 A業(yè)務(wù)分析 三項(xiàng)固定數(shù)據(jù)業(yè) 務(wù)營銷戰(zhàn)略A130業(yè)務(wù)每年的發(fā)展速度為 100% ，市場份額已經(jīng)占到了 XX市場的 20% ，而 A基礎(chǔ)設(shè)施與移動的差距并不太大XXA與移動用戶容量與實(shí)際用戶的比較 XXA與移動基站數(shù)量的比較資料來源： AXX分公司高層及競爭對手訪談單位：萬戶 單位：個代表 XXA 代表 XX移動A尋呼業(yè)務(wù)的市場份額為 60% ，但到 2023年，市場總量和 A的用戶數(shù)量都開始下降，銷售已經(jīng)向郊縣轉(zhuǎn)移市區(qū)營業(yè)廳市區(qū)經(jīng)銷商郊縣營業(yè)廳郊縣經(jīng)銷商資料來源： AXX分公司業(yè)務(wù)統(tǒng)計表單位：萬戶A尋呼業(yè)務(wù)發(fā)展在各渠道間的分布情況A在 IP電話市場的份額接近 50% ， IP電話的銷售收入也高速增長， IP電話業(yè)務(wù)上升的空間還很大中國移動中國電信中國 A吉