營銷戰(zhàn)略咨詢研究報(bào)告-閱讀頁
2025-01-20 03:31本頁面
【正文】 00多人，平均長途業(yè)務(wù)量： 100元 /月 年長途業(yè)務(wù)量： 456萬元 事業(yè)單位職員：全市近 10萬人，平均長途業(yè)務(wù)量： 50元 /月 年長途業(yè)務(wù)量： 6000萬 整個(gè)目標(biāo)市場的容量占 XX市長途電話業(yè)務(wù)總量的 10%固定長途電話市場的機(jī)會(huì)與威脅分析機(jī) 會(huì) 威 脅? 目前，固定長途電話市場的營業(yè)牌照只有三張，而鐵通還沒有正式進(jìn)入 XX市場，競爭尚不激烈? 由于壟斷經(jīng)營，固定長途電話盈利豐厚? 電信的長期壟斷經(jīng)營使電信用戶普遍產(chǎn)生不滿情緒，用戶期待更多的選擇機(jī)會(huì)?社會(huì)的發(fā)展，更多的家庭擁有異地的親人，情感溝通的需求加大? XX市民的生活水平不斷提高，對長話的消費(fèi)能力也不斷提高? 電話普及率的提高創(chuàng)造新的長話需求? 市場經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，使企業(yè)對溝通與信息的需求量增加，長話的需求不斷增加? XXIP電話對固定長話的替代率已達(dá) %，而全國 IP電話的替代率已達(dá) 10% ? 實(shí)力雄厚的鐵通擁有長途電話經(jīng)營牌照，將隨時(shí)加入市場競爭? 消費(fèi)者對于長途業(yè)務(wù)降價(jià)經(jīng)營的需求強(qiáng)烈? 中國電信已經(jīng)注意到自身的服務(wù)問題，并開始改進(jìn)服務(wù)質(zhì)量? 加入 WTO后，可能會(huì)有更多的運(yùn)營商進(jìn)入長話市場加入競爭? 廣大用戶對長話運(yùn)營上的服務(wù)質(zhì)量要求越來越高? 中國電信實(shí)力強(qiáng)于 A太多，一旦競爭產(chǎn)生，可用資源豐富A193固定長話的優(yōu)勢與劣勢分析優(yōu) 勢 劣 勢? 行業(yè)主管部門的非對稱管制使 A得長話擁有 10%的價(jià)格優(yōu)勢? 以競爭者的身份進(jìn)入市場，服務(wù)意識(shí)較強(qiáng)，能贏得用戶好感? 優(yōu)惠時(shí)段提前電信 2個(gè)小時(shí)? 由于客戶數(shù)量相對較少，且以固定的目標(biāo)客戶為主要營銷對象，可以集中精力為目標(biāo)客戶提供更好的服務(wù)? 沒有自己的市話網(wǎng)絡(luò)，客戶群難以固定? 與電信互聯(lián)互通的容量還很小，使 193的撥通率較低? 長途主干網(wǎng)的容量和覆蓋面還不能完全滿足客戶的需要? 不能撥打異地手機(jī)? 繳費(fèi)目前仍很困難? 撥打習(xí)慣與電信長話不同? 當(dāng)前的市場份額太小? 知曉度太低，市場上少有人了解A的長話業(yè)務(wù)A193的營銷戰(zhàn)略 ——以選定的重點(diǎn)目標(biāo)市場為突破口，提高市場知名度在技術(shù)和基礎(chǔ)設(shè)施保證后，正面挑戰(zhàn)中國電信，搶占中等規(guī)模客戶市場，用 2年的時(shí)間，在其他競爭者進(jìn)入市場之前達(dá)到約 10%以上的市場占有率目標(biāo)，站穩(wěn) XX長話市場第二名的位置。資料來源： XX市統(tǒng)計(jì)年鑒集團(tuán)客戶對互聯(lián)網(wǎng)接入業(yè)務(wù)的需求特征政府機(jī)關(guān) 事業(yè)單位 大型企業(yè) 中型企業(yè) 小型企業(yè)價(jià)格廣告人際關(guān)系穩(wěn)定性品牌渠道運(yùn)維服務(wù)價(jià)格廣告人際關(guān)系穩(wěn)定性品牌渠道運(yùn)維服務(wù)價(jià)格廣告人際關(guān)系穩(wěn)定性品牌渠道運(yùn)維服務(wù)價(jià)格廣告人際關(guān)系穩(wěn)定性品牌渠道運(yùn)維服務(wù)價(jià)格廣告人際關(guān)系穩(wěn)定性品牌渠道運(yùn)維服務(wù)集團(tuán)客戶使用網(wǎng)絡(luò)專線接入業(yè)務(wù)，通常具有明確的目的性。有上網(wǎng)需求的中小型企業(yè)數(shù)量較大 ,價(jià)格彈性較高 ,應(yīng)成為 A的目標(biāo)市場低 高高總需求數(shù)量價(jià)格敏感程度中型企業(yè)小型企業(yè)事業(yè)單位政府大型企業(yè)在中小型企業(yè)中，服務(wù)類企業(yè)對專線接入需求迫切，是 XXA重點(diǎn)發(fā)展對象需求迫切性低高市場容量 大建筑類企業(yè) 其它產(chǎn)業(yè)產(chǎn)品制造企業(yè) 輕工業(yè)生產(chǎn) 型企業(yè)其它產(chǎn)業(yè)產(chǎn)品制造企業(yè)其它產(chǎn)業(yè)產(chǎn)品制造企業(yè)消費(fèi)品制造企業(yè)廣告、媒體類旅游服務(wù)類、金融證券類、信息服務(wù)類企業(yè)貿(mào)易流通企業(yè)資料來源：內(nèi)部外部訪談，資料分析小個(gè)體客戶對撥號(hào)上網(wǎng)的需求情況資料來源：消費(fèi)者調(diào)查問卷165撥號(hào)商網(wǎng)的目標(biāo)市場確定確定為在家上網(wǎng)的初中以上學(xué)生以及公司職員低 高高總需求數(shù)量價(jià)格敏感程度職員私營業(yè)主學(xué)生自由職業(yè)者經(jīng)理、干部集團(tuán)客戶的目標(biāo)市場容量測算中小企業(yè)市場容量：全市中小企業(yè) 48900萬家，按 20%左右的上網(wǎng)比例計(jì)算，市場容量在 10000家有數(shù)據(jù)安全、網(wǎng)絡(luò)穩(wěn)定需求的機(jī)構(gòu)市場容量：市場現(xiàn)有該類機(jī)構(gòu) 200余家，按照為 100家機(jī)構(gòu)提供專線接入服務(wù)計(jì)算，年租金達(dá) 300萬元以上?？紤]為 50家賓館提供專線接入服務(wù)，年收入約 150萬元。每人每月 50元計(jì)算，年收入 3600萬元。每人每月 50元計(jì)算，年收入 5400萬元。 一月 21一月 21Sunday, January 24, 2023? 雨中黃葉 樹 ，燈下白 頭 人。 一月 2117:07:1417:07Jan2124Jan21? 1故人江海 別 ，幾度隔山川。 一月 21一月 2117:07:1417:07:14January 24, 2023? 1他 鄉(xiāng) 生白 發(fā) ，舊國 見 青山。 。 2023/1/24 17:07:1417:07:1424 January 2023? 1做前，能 夠環(huán)視 四周；做 時(shí) ，你只能或者最好沿著以腳 為 起點(diǎn)的射 線 向前。 一月 21一月 21Sunday, January 24, 2023? 很多事情努力了未必有 結(jié) 果，但是不努力卻什么改 變 也沒有。 一月 2117:07:1417:07Jan2124Jan21? 1世 間 成事，不求其 絕對圓滿 ，留一份不足，可得無限完美。 一月 21一月 2117:07:1417:07:14January 24, 2023? 1意志 堅(jiān) 強(qiáng) 的人能把世界放在手中像泥 塊 一 樣 任意揉捏。 。 2023/1/24 17:07:1417:07:1424 January 2023? 1空山新雨后，天氣晚來秋。 一月 21一月 21Sunday, January 24, 2023? 閱讀 一切好 書 如同和 過 去最杰出的人 談話 。 一月 2117:07:1417:07Jan2124Jan21? 1越是無能的人，越喜 歡 挑剔 別 人的 錯(cuò) 兒。 勝 人者有力，自 勝 者 強(qiáng) 。 24 一月 20235:07:14 下午 17:07:14一月 21? 1最具挑 戰(zhàn) 性的挑 戰(zhàn) 莫 過 于提升自我。 2023/1/24 17:07:1417:07:1424 January 2023? 1一個(gè)人即使已登上 頂 峰，也仍要自
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