營銷戰(zhàn)略咨詢研究報告-在線瀏覽
2025-02-11 03:31本頁面
【正文】 通網(wǎng)通XX市場各運營商 IP業(yè)務市場份額IP通話量固定長途通話量目前全國的 IP電話對長途電話的替代率達到 10%， XXIP電話市場未來的發(fā)展空間還很大資料來源： AXX分公司業(yè)務統(tǒng)計表和 XX市統(tǒng)計年鑒互聯(lián)網(wǎng)接入業(yè)務在 XX市場的成長性及客戶需求的調(diào)查數(shù)據(jù)顯示市場規(guī)模目前雖小，但發(fā)展速度快，是未來電信競爭的主戰(zhàn)場之一XX互聯(lián)網(wǎng)用戶數(shù)量增長情況消費者調(diào)查顯示，只有 13%的人表示互聯(lián)網(wǎng)的存在對其生活是無所謂的資料來源：消費者調(diào)查問卷和 XX市統(tǒng)計年鑒 中國電信和中國移動未來的業(yè)務重點都向互聯(lián)網(wǎng)市場傾斜XX寬帶接入業(yè)務市場上競爭激烈，但真正的需求并未體現(xiàn)出來? 在 XX市場上的寬帶運營商有：中國電信、廣電集團、長城寬帶和中國 A? 目前市場占有率較高的是中國電信和廣電集團? 真正接入的只有 15%，真正開通的寬帶小區(qū)只有 5%? 大部分市場只是被分割了，但是運營商們并未進行真正的服務寬帶業(yè)務當前的特點：? 投資巨大? 內(nèi)容服務商少? 競爭激烈? 用戶需求明顯不足A應謹慎對待寬帶業(yè)務固定長途電話業(yè)務目前還處于壟斷經(jīng)營的狀態(tài)中，是 A業(yè)務中可以獲得壟斷利潤的少數(shù)業(yè)務之一? 目前電信市場上可以提供固定長話業(yè)務的運營商只有中國電信和中國 A以及尚未正式在市場上運營的中國鐵通? 固定長途電話業(yè)務尚未放開經(jīng)營? 中國 A雖然長話定價低于電信 10%，但利潤率仍然很高? XXA193業(yè)務發(fā)展速度較快，每月的營業(yè)收入已經(jīng)達到90多萬? 但 A固定長話的市場占有率太低，只有 %移動業(yè)務依然是 AXX公司資源占用的大戶， 193和 165也應是資源投入的重點業(yè)務， IP業(yè)務投入應與收入相仿，尋呼業(yè)務應主要為其他業(yè)務提供現(xiàn)金流支持高 低高 低銷售增長率市場占有率IP電話尋呼金牛 瘦狗165193幼童130移動電話明星 現(xiàn)金現(xiàn)金導 讀環(huán)境分析 A業(yè)務分析 三項固定數(shù)據(jù)業(yè) 務營銷戰(zhàn)略193業(yè)務戰(zhàn)略互聯(lián)網(wǎng)業(yè)務戰(zhàn)略IP電話業(yè)務戰(zhàn)略A的 193業(yè)務目前在業(yè)務組合中處于幼童階段，為使其迅速成為明星業(yè)務，應重點提升其市場占有率高 低高 低銷售增長率市場占有率金牛 瘦狗193幼童明星大量現(xiàn)金的支持幫助其迅速發(fā)展為明星業(yè)務從 1996年到 2023年， XX的長話平均每年增長%，近二年增長趨緩，預計未來增長幅度將維持在 10%左右2023 2023資料來源： XX市統(tǒng)計年鑒11941萬張15189萬張20425萬張21577萬張16769萬張23500萬張26000萬張單位：萬張XX市固定長途電話市場發(fā)展情況預測由于 A公司在 XX沒有自己的市話網(wǎng)，因此固定長途電話業(yè)務的發(fā)展受到電信的限制中國電信 PSTN用戶 用戶 用戶 用戶 用戶中國鐵通固定電話網(wǎng)用戶中國電信長途局中國電信長途主干A長途匯接A長途主干鐵通長途匯接鐵通長途主干依靠互聯(lián)互通中國電信 %XX市的長途電話業(yè)務總量約為 10億元 % 鐵通 %A沒有自己的市話網(wǎng)當前市場份額長途電話約占電信業(yè)務總量的 40% ，其中個體消費者的長話量約占到了長話業(yè)務的約 65% 的份額資料來源：外部訪談集團用戶 個體用戶電信業(yè)務總量長途電話業(yè)務總量 40%企業(yè)政府機構事業(yè)單位無公職者50%25%75%100%有公職者其它電信業(yè)務總量35% 65%不同細分市場的消費者需求截然不同集團客戶市場 個體客戶市場通話穩(wěn)定話音清晰價格便宜撥打方便撥通率高交費方便覆蓋地區(qū)多可撥打手機免費話費查詢提供話費清單可以發(fā)傳真主導需求隱含需求延伸需求資料來源：外部訪談和消費者調(diào)查通話穩(wěn)定話音清晰價格便宜撥打方便撥通率高交費方便覆蓋地區(qū)多可撥打手機免費話費查詢提供話費清單可以發(fā)傳真主導需求隱含需求延伸需求顏色代表需求的強度：強 弱在集團用戶市場上，我們選擇市場容量大同時有對盈利性或降低成本需求較強的公司企業(yè)客戶強弱小大市場容量對盈利性或降低成本的需求公司企業(yè)事業(yè)單位政府機構目標在公司企業(yè)中，中型企業(yè)應是 A爭取的目標客戶大小低高價格敏感度長途電話需求量大型企業(yè)中型企業(yè)小型企業(yè)顏色代表對公司對外形象的關注程度強 弱電信重視在 XX的幾類重點行業(yè)中，商貿(mào)企業(yè)、食品業(yè)、紡織業(yè)和酒店業(yè)應定為目標市場大小低高價格敏感度長途電話需求量機械冶金電子企業(yè)是為客戶提供長話服務的企業(yè)，長途電話是其盈利項目，因此，這類企業(yè)對質(zhì)量基本相同但價格有優(yōu)勢的 A193業(yè)務會更感興趣，應定為重點目標電力企業(yè)煤炭企業(yè)顏色代表公司經(jīng)營的外向型程度強 弱紡織企業(yè)賓館、酒店寫字樓煙草企業(yè)商貿(mào)企業(yè)食品企業(yè)高科技企業(yè)在個體用戶市場上，單位職員和私營業(yè)主應定為目標市場長話用量價格敏感性高高低企業(yè)經(jīng)理自由職業(yè)者職員 事業(yè)單位 職員私營業(yè)主學生公務員新增固定電話用戶也是長途電話市場的新增用戶或潛在用戶，其中較集中，應受重視的客戶群有：新婚者市場和郊縣的新裝電話用戶市場 目標市場的容量測算 重點目標： XX市共有星級酒店 110多家，平均旅客長途業(yè)務量為 5000元 /月，則年業(yè)務量為 660萬元其它目標市場： 食品企業(yè)：全市共有中型以上食品類企業(yè)約 700家，平均長途業(yè)務量為： 700元 /月，則年業(yè)務量為： 588萬元 紡織企業(yè)：全市有中型以上紡織企業(yè)約 200家，平均長途業(yè)務量： 1500元 /月 年長途業(yè)務量為： 360萬元 商貿(mào)類企業(yè)：全市中型商貿(mào)企業(yè)約 1000家，平均長途業(yè)務量： 2023元 /月 年長途業(yè)務量： 2400萬元 私營業(yè)主：全市約 38
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