營銷戰(zhàn)略咨詢報告(ppt)(1)-閱讀頁
2025-01-20 04:39本頁面
【正文】 目標 2023萬 8000萬 1億 8000萬導(dǎo) 讀環(huán)境分析 A業(yè)務(wù)分析 三項固定數(shù)據(jù)業(yè) 務(wù)營銷戰(zhàn)略193業(yè)務(wù)戰(zhàn)略互聯(lián)網(wǎng)業(yè)務(wù)戰(zhàn)略IP電話業(yè)務(wù)戰(zhàn)略IP電話業(yè)務(wù)目前已經(jīng)成為 A的明星類業(yè)務(wù)，戰(zhàn)略發(fā)展方向是穩(wěn)定市場份額、樹立品牌忠誠度，逐漸使其成為盈利豐厚的現(xiàn)金牛高 低高 低銷售增長率市場占有率IP電話金牛 瘦狗幼童明星樹立品牌形象保證其向金牛方向發(fā)展IP電話業(yè)務(wù)在 XX市以每年 100% 以上的速度發(fā)展1999年 2023年 2023年IP業(yè)務(wù)總額（萬元 /月）4080120時間XXIP電話業(yè)務(wù)總量單位：百萬分鐘資料來源： XX市統(tǒng)計年鑒從 IP電話市場的競爭狀態(tài)來看， A進一步提高市場占有率的突破口在注冊業(yè)務(wù)上高低弱 強競爭對手實力市場容量本地卡移動 IP注冊用戶 漫游卡注冊用戶的目標市場確定為話務(wù)量需求高而企業(yè)數(shù)量相對較多的商貿(mào)企業(yè)，進一步爭取科技企業(yè)和工業(yè)企業(yè)8000180平均話務(wù)費用行業(yè)客戶數(shù)量4020 6010 30 50 709090 100商貿(mào)企業(yè)科技企業(yè)工業(yè)企業(yè)旅游事業(yè)單位咨詢公司廣告公司工程公司通信器材服務(wù)公司政府機關(guān)元 /月個在個體用戶中，我們選擇學(xué)生、私營業(yè)主和外地打工者為主要目標市場低高對A品牌認同度IP電話市場吸引力學(xué)生國家公務(wù)員企業(yè)一般職員高低私營業(yè)主事業(yè)單位人員企業(yè)經(jīng)理待業(yè)自由職業(yè)者外地打工者倍訊易 目標市場容量的估算集團客戶市場上： 商貿(mào)類企業(yè)全市共有 10000多家，平均話務(wù)量 150元 /月，年業(yè)務(wù)量為1800萬元 科技企業(yè)全市共有 400多家，平均話務(wù)量 150元 /月，年業(yè)務(wù)量為 72萬元 小型工業(yè)企業(yè)共有 15000多家，平均話務(wù)量 90元 /月，年業(yè)務(wù)量為 1620萬元個體客戶市場上： 學(xué)生：全市大學(xué)生數(shù)量 11萬，平均話務(wù)量 5分鐘 /星期， 55萬元 /月，年業(yè)務(wù)量為 660萬元 IP電話市場的機會與威脅分析機 會 威 脅? IP對固定長話的替代率將進一步上升，預(yù)計一年內(nèi)將達到 10%? 越來越多的用戶接受 IP電話服務(wù)方式? 隨著技術(shù)的進步， IP電話的質(zhì)量將越來越好? 中國電信等實力強大的運營商沒有開展注冊用戶業(yè)務(wù)? IP電話的運營商數(shù)量眾多，市場競爭日趨激烈? 大量的潛在電信運營商都準備進入 IP電話市場? 中國電信等擁有固定電話網(wǎng)的運營商為保護自己的長途電話利益，將采取嚴厲的市場手段AIP電話的優(yōu)勢與劣勢分析優(yōu) 勢 劣 勢? A的 IP基礎(chǔ)設(shè)施占有較大優(yōu)勢? AIP電話的市場知名度高? AIP電話的銷售渠道眾多? AIP開通的城市數(shù)量多? AIP在海外的開通地點較多，且撥通率高? A與電信的互聯(lián)互通容量有限，導(dǎo)致?lián)芡瘦^低? A的運營維護能力相對較弱?A的促銷手段和促銷力度不夠?AIP不能撥打手機AIP電話業(yè)務(wù)的營銷戰(zhàn)略 ——穩(wěn)定 AIP業(yè)務(wù)市場份額第一的地位重點對注冊用戶的開發(fā)，提高注冊業(yè)務(wù)的市場份額努力通過對目標客戶的服務(wù)和促銷提高品牌忠誠度通過對渠道中間商的管理了解客戶需求為客戶提供個性化產(chǎn)品采用價格跟隨策略與競爭對手競爭XXAIP電話業(yè)務(wù)的營銷目標?對具體的目標市場進行具有轟動效應(yīng)的促銷活動迅速提高品牌知名度和美譽度?維持市場占有率，以優(yōu)質(zhì)服務(wù)穩(wěn)定目標客戶?抓住消費旺季大力展開廣告宣傳，擴大品牌知名度?維護品牌形象?提高運營維護質(zhì)量第一年 第二年 第三年45% 50% 50%市場占有率目標業(yè)務(wù)量目標 2500萬 5000萬 8000萬謝 謝！? 靜夜四無鄰，荒居舊業(yè)貧。 17:06:4717:06:4717:061/24/2023 5:06:47 PM? 1以我獨沈久，愧君相見頻。 17:06:4717:06:4717:06Sunday, January 24, 2023? 1乍見翻疑夢，相悲各問年。 24 一月 20235:06:47 下午 17:06:47一月 21? 1比不了得就不比，得不到的就不要。 一月 215:06 下午 一月 2117:06January 24, 2023? 1行動出成果，工作出財富。 5:06:47 下午 5:06 下午 17:06:47一月 21? 沒有失敗，只有暫時停止成功！。 17:06:4717:06:4717:061/24/2023 5:06:47 PM? 1成功就是日復(fù)一日那一點點小小努力的積累。 17:06:4717:06:4717:06Sunday, January 24, 2023? 1不知香積寺，數(shù)里入云峰。 24 一月 20235:06:47 下午 17:06:47一月 21? 1楚塞三湘接，荊門九派通。 一月 215:06 下午 一月 2117:06January 24, 2023? 1少年十五二十時，步行奪得胡馬騎。 5:06:47 下午 5:06 下午 17:06:47一月 21? 楊柳散和風，青山澹吾慮。 17:06:4717:06:4717:061/24/2023 5:06:47 PM? 1越是沒有本領(lǐng)的就越加自命不凡。 17:06:4717:06:4717:06Sunday, January 24, 2023? 1知人者智，自知者明。 一月 21一月 2117:06:4717:06:47January 24, 2023? 1意志堅強的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 一月 215:06 下午 一月 2117:06January 24, 2023? 1業(yè)余生活要有意義，不要越軌。 5:06:47 下午 5:06 下午 17:06:47一月 21MOMODA POWERPOINTLorem ipsum dolor sit amet, consectetur adipiscing elit. Fusce id urna blandit, eleifend nulla ac, fringilla purus. Nulla iaculis tempor felis ut cursus. 感謝您的下載觀看專 家告 訴
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