營銷戰(zhàn)略咨詢報告(ppt)(1)-全文預覽
【正文】 形象的關(guān)注程度強 弱電信重視在 XX的幾類重點行業(yè)中，商貿(mào)企業(yè)、食品業(yè)、紡織業(yè)和酒店業(yè)應定為目標市場大小低高價格敏感度長途電話需求量機械冶金電子企業(yè)是為客戶提供長話服務的企業(yè)，長途電話是其盈利項目，因此，這類企業(yè)對質(zhì)量基本相同但價格有優(yōu)勢的 A193業(yè)務會更感興趣，應定為重點目標電力企業(yè)煤炭企業(yè)顏色代表公司經(jīng)營的外向型程度強 弱紡織企業(yè)賓館、酒店寫字樓煙草企業(yè)商貿(mào)企業(yè)食品企業(yè)高科技企業(yè)在個體用戶市場上，單位職員和私營業(yè)主應定為目標市場長話用量價格敏感性高高低企業(yè)經(jīng)理自由職業(yè)者職員 事業(yè)單位 職員私營業(yè)主學生公務員新增固定電話用戶也是長途電話市場的新增用戶或潛在用戶，其中較集中，應受重視的客戶群有：新婚者市場和郊縣的新裝電話用戶市場 目標市場的容量測算 重點目標： XX市共有星級酒店 110多家，平均旅客長途業(yè)務量為 5000元 /月，則年業(yè)務量為 660萬元其它目標市場： 食品企業(yè)：全市共有中型以上食品類企業(yè)約 700家，平均長途業(yè)務量為： 700元 /月，則年業(yè)務量為： 588萬元 紡織企業(yè)：全市有中型以上紡織企業(yè)約 200家，平均長途業(yè)務量： 1500元 /月 年長途業(yè)務量為： 360萬元 商貿(mào)類企業(yè)：全市中型商貿(mào)企業(yè)約 1000家，平均長途業(yè)務量： 2023元 /月 年長途業(yè)務量： 2400萬元 私營業(yè)主：全市約 3800多人，平均長途業(yè)務量： 100元 /月 年長途業(yè)務量： 456萬元 事業(yè)單位職員：全市近 10萬人，平均長途業(yè)務量： 50元 /月 年長途業(yè)務量： 6000萬 整個目標市場的容量占 XX市長途電話業(yè)務總量的 10%固定長途電話市場的機會與威脅分析機 會 威 脅? 目前，固定長途電話市場的營業(yè)牌照只有三張，而鐵通還沒有正式進入 XX市場，競爭尚不激烈? 由于壟斷經(jīng)營，固定長途電話盈利豐厚? 電信的長期壟斷經(jīng)營使電信用戶普遍產(chǎn)生不滿情緒，用戶期待更多的選擇機會?社會的發(fā)展，更多的家庭擁有異地的親人，情感溝通的需求加大? XX市民的生活水平不斷提高，對長話的消費能力也不斷提高? 電話普及率的提高創(chuàng)造新的長話需求? 市場經(jīng)濟的發(fā)展，使企業(yè)對溝通與信息的需求量增加，長話的需求不斷增加? XXIP電話對固定長話的替代率已達 %，而全國 IP電話的替代率已達 10% ? 實力雄厚的鐵通擁有長途電話經(jīng)營牌照，將隨時加入市場競爭? 消費者對于長途業(yè)務降價經(jīng)營的需求強烈? 中國電信已經(jīng)注意到自身的服務問題，并開始改進服務質(zhì)量? 加入 WTO后，可能會有更多的運營商進入長話市場加入競爭? 廣大用戶對長話運營上的服務質(zhì)量要求越來越高? 中國電信實力強于 A太多，一旦競爭產(chǎn)生，可用資源豐富A193固定長話的優(yōu)勢與劣勢分析優(yōu) 勢 劣 勢? 行業(yè)主管部門的非對稱管制使 A得長話擁有 10%的價格優(yōu)勢? 以競爭者的身份進入市場，服務意識較強，能贏得用戶好感? 優(yōu)惠時段提前電信 2個小時? 由于客戶數(shù)量相對較少，且以固定的目標客戶為主要營銷對象，可以集中精力為目標客戶提供更好的服務? 沒有自己的市話網(wǎng)絡，客戶群難以固定? 與電信互聯(lián)互通的容量還很小，使 193的撥通率較低? 長途主干網(wǎng)的容量和覆蓋面還不能完全滿足客戶的需要? 不能撥打異地手機? 繳費目前仍很困難? 撥打習慣與電信長話不同? 當前的市場份額太小? 知曉度太低，市場上少有人了解A的長話業(yè)務A193的營銷戰(zhàn)略 ——以選定的重點目標市場為突破口，提高市場知名度在技術(shù)和基礎設施保證后，正面挑戰(zhàn)中國電信，搶占中等規(guī)?？蛻羰袌?，用 2年的時間，在其他競爭者進入市場之前達到約 10%以上的市場占有率目標，站穩(wěn) XX長話市場第二名的位置。有上網(wǎng)需求的中小型企業(yè)數(shù)量較大 ,價格彈性較高 ,應成為 A的目標市場低 高高總需求數(shù)量價格敏感程度中型企業(yè)小型企業(yè)事業(yè)單位政府大型企業(yè)在中小型企業(yè)中，服務類企業(yè)對專線接入需求迫切，是 XXA重點發(fā)展對象需求迫切性低高市場容量 大建筑類企業(yè) 其它產(chǎn)業(yè)產(chǎn)品制造企業(yè) 輕工業(yè)生產(chǎn) 型企業(yè)其它產(chǎn)業(yè)產(chǎn)品制造企業(yè)其它產(chǎn)業(yè)產(chǎn)品制造企業(yè)消費品制造企業(yè)廣告、媒體類旅游服務類、金融證券類、信息服務類企業(yè)貿(mào)易流通企業(yè)資料來源：內(nèi)部外部訪談，資料分析小個體客戶對撥號上網(wǎng)的需求情況資料來源：消費者調(diào)查問卷165撥號商網(wǎng)的目標市場確定確定為在家上網(wǎng)的初中以上學生以及公司職員低 高高總需求數(shù)量價格敏感程度職員私營業(yè)主學生自由職業(yè)者經(jīng)理、干部集團客戶的目標市場容量測算中小企業(yè)市場容量：全市中小企業(yè) 48900萬家，按 20%左右的上網(wǎng)比例計算，市場容量在 10000家有數(shù)據(jù)安全、網(wǎng)絡穩(wěn)定需求的機構(gòu)市場容量：市場現(xiàn)有該類機構(gòu) 200余家，按照為 100家機構(gòu)提供專線接入服務計算，年租金達 300萬元以上。每人每月 50元計算，年收入 3600萬元。 一月 21一月 21Sunday, January 24, 2023? 雨中黃葉樹，燈下白頭人。 一月 21一月 2117:06:4717:06:47January 24, 2023? 1他鄉(xiāng)生白發(fā)，舊國見青山。 2023/1/24 17:06:4717:06:4724 January 2023? 1做前，能夠環(huán)視四周；做時，你只能或者最好沿著以腳為起點的射線向前。 一月 2117:06:4717:06Jan2124Jan21? 1世間成事，不求其絕對圓滿，留一份不足，可得無限完美。 。 一月 21一月 21Sunday, January 24, 2023? 閱讀一切好書如同和過去最杰出的人談話。勝人者有力，自勝者強。 2023/1/24 17:06:4717:06:4724 January 2023? 1一個人即使已登上頂峰，也仍要自強不息。 24 一月
研究報告相關(guān)推薦
鄂ICP備17016276號-1